Tag 企业微电影制作

我知道你在想什么。

你在想我是有偏见的，因为我在为一个人工作时正在写视频代理。

好吧，让我向你保证。

我实际上是为了你自己的利益而写这篇博​​文。

我见过许多企业可以- 而且应该  – 与代理机构合作创建一些令人惊叹的视频内容并实现伟大的事情，但是已经过于恐惧，不确定或忙于实现跨越式发展。就像你的生意一样。

我想帮忙。

所以在这篇文章中，我将解释品牌企业应该立即与宣传片制作公司合作的7个理由

那个视频机构不一定是我们。

（虽然如果你确实碰巧问我们可能不会说不。）

并非所有这些要点都适用于您。但是，如果你在阅读时开始对自己点头……好吧。想想我说的话。让我们开始介入。

1.你知道视频内容值得努力

但是你还没有完成这项工作。

我相信你已经阅读了统计数据。我相信你知道（精心制作的）视频内容是有效的，非常有利于产生良好的投资回报率，并且几乎可以吸引地球上的每个人。

对不起，但我有责任向您提供原始数据：

• 52％的营销专业人士表示，视频在所有内容类型中的投资回报率最高。
• 82％的品牌表示他们认为以前对视频的投资成功或非常成功。
• 80％的互联网用户记得在过去30天内在他们访问的网站上观看视频广告。
  

和：

• 91％的营销主管现在在营销中使用在线视频内容。

并不是说跟随牛群总是好的，但这意味着如果你不在你的企业某个地方使用视频，你可能会错过。关于领导，参与，结果。

（如果你想看到更多令人信服的视频统计数据，请查看我写的其他帖子。）

2.你没有内部的时间或资源

你至少考虑过一次，不是吗？制作自己的视频内容？

你已经考虑到了深夜，盯着你的显示器。嚼着你的铅笔。试图加起来多少小时，有多少工作人员……

然后你到达那堵大墙。

谁会写剧本？谁会拍摄它，用什么？ 宣传片制作公司 将如何适应你目前正在进行的所有其他项目？

^{这可能是您在考虑内部制作视频时的样子。或者它可能不会。}

看，我不是想要消极。我不是说你不能在内部制作自己的视频。事实上，我认为几乎每个企业都应至少尝试一次。

这听起来有些矛盾吗？也许这有点矛盾。

在今天的世界里，几乎任何人都可以在iPhone上拍摄和编辑华丽的视频。问题是，精彩而有效的视频内容不仅仅是：

• 视频看起来多么华丽。
• 你的主持人有多好看。
• 脚本有多诙谐。

不，它也（并且主要）关于：

• 战略。
• 研究。
• 规划。
• 分布很好。

那些可能是你不太自信的事情。

并不是说创造出色的视频是不可能的  – 这很难。 需要勇气。这需要大量的练习。最重要的是，经过时间考验的流程需要一个富有创造力，经验丰富的同步团队。（至少，我们是这样做的。）

尝试制作内部视频。拍摄简单快捷的电影。把它放在观众面前。从中学习。

如果您发现可以将奇怪的短视频放入您的日程安排中以支持您的社交营销或内部通信，那太好了！

但是，如果您发现自己没有时间，资源或专业知识来制作有效的视频并围绕它制定有效的策略以满足您的需求和目标，请不要强调。这是大多数企业所处的位置。

这是一个秘密：我们自己是一个 宣传片制作公司 ，甚至我们发现很难花时间制作我们自己的视频内容。

这是我们正在努力的事情。但我们的好处是可以从内到外了解视频规划，制作和营销流程以及它涉及的内容。我们知道如果它做得好的话，这是值得做的（注意：这并不意味着你的视频必须是完美的。但它也不应该是半持续的）。

我想说的是，你可能无法在内部满足所有视频需求。你不应该为此感到难过。

你对视频制作过程很警惕

说到视频创作过程，您可能会对此感到奇怪的  恐惧。

我见过有经验的营销人员和内部通信专家在制作视频内容时的意见（仅略微夸张）。

这是一个新的和外国的过程，对许多人来说仍然是一个神秘的媒介。

（此博客文章将有助于澄清视频内容制作过程中发生的情况。）

因此人们通常最终会对视频保持警惕。但他们不应该。

^{这就是视频的外观。因为视频代理商正在处理这一切。}

如果您是营销人员，您无疑会创建（或监督创建）许多不同类型的内容 – 博客文章，杂志，信息图表和案例研究。也许你甚至涉足过播客。视频与所有这些类型的内容共享许多功能。所有内容的受众群体都是第一位的，每一段内容都必须有趣或有用。

如果您从事内部沟通，视频与新闻简报或演示文稿并不完全不同（它更有效）。您的目标仍然是与团队建立联系并建立联系。您仍然需要使潜在的枯燥信息相关且令人兴奋。

但事实确实仍然是视频有其特殊性和独特的问题（你知道有多少镜头，为您的视频长片吗？你知道去哪里找聘请主持人或配音艺术家？）。

在制作自己的视频内容时，您可能会感到紧张或超出您的深度-如果这是您以前从未尝试过的事情，那就更是如此。很多专业人士都这样做。

如果视频看起来像是一个很大的障碍，请尝试与视频代理商合作。他们整天都在跳视频相关的障碍。

视频内容不是你的强项

我一直在跳舞。说实话。我们都需要发挥我们的优势，视频不是你的。

（至少现在还没有。）

我不是想要粗鲁。你对视频没有太多经验。也许你是一个令人难以置信的作家，或者你可以计划一个与众不同的社交活动。

和Y我们的企业都有自己的强项，不管是提供定制的管理系统，客户或当地烘焙最好的蛋糕。

但是当谈到视频内容时，你真的不知道从哪里开始。（见第3点）

没有足够的时间在一天或一周或你的生活中成为一切的专家。无论如何谁会想要？这就是我们专注的原因。杰克的所有行业和所有这些。

坚持你的擅长。制作视频的代理机构也会这样做。

你需要专家的专业指导

在一天结束时，您需要有关视频内容的专家帮助。

它没有任何耻辱  – 事实上，它是明智的，负责任的选择。创建视频是一个棘手的过程，需要合适的人员和正确的流程才能取得成功。如果你没有内部的东西，你需要从其他地方采购。

此外，要制作最佳视频内容，必须将各种体验和观点结合在一起。基本上，你必须逃离你的小盒子。如果你不得不与你的团队一起工作，这很难做到。

通过与视频代理商合作，您可以访问外部专家。您可以与经验丰富的专业人士合作，为项目带来专业知识和独创性。

真的，你要为 宣传片制作公司 的经验付出代价- 甚至可能比他们的服务更有价值。

想想你外包的所有其他专业工作或获得外部指导。IT服务，平面设计，编码。你不能制作专业的视频，所以肯定也应该外包。

6.你想通过视频实现伟大的事物

这可能是最重要的原因：您真的希望通过视频内容获得一些令人难以置信的结果。

也许你想：

• 创建解释器动画  以放置在您的主页上并转换访问者。
• 拍摄MD的鼓舞人心的信息，吸引员工。
• 制作一段用于社交活动的互动视频。

视频可以实现所有这些以及更多功能。

让我从Econsultancy给你一个真实的例子。

2012年，金融服务公司City Index推出了一系列6个视频。这些视频跟随着一群想要通过学徒风格的“培训学院”争夺10万英镑奖金的金融交易员。

^{看看我对学徒的看法是什么意思？}

围绕视频创建了一个活动，以  提高社交媒体的认知度。我们的想法是吸引那些没有考虑在金融市场上进行交易的城市指数目标受众，并鼓励他们开立真实账户。

视频广告系列取得了巨大成功。它产生了：

• 来自#TrainingAcademy Twitter Feed的20米展示次数。
• 来自Feed的67,000次点击。
• 所有内容频道的1m视图。
• 社交推荐访问量增加1,443％。
• 独特网站访问者增加81％。
• 品牌条款的PPC收购增加60％。
• 帐户开户的最佳月份。

与其他任何类型的内容相比，视频内容在参与，转换和关闭方面更有效。因此，如果您想实现这些重大目标，最有效的方式可能就是视频。但如果你不能自己做，你需要帮助。

只需确保与视频代理商合作，重点关注结果。您的视频内容及其分发广告系列应始终牢记您的终点。

7.你想在本世纪实际拍摄视频

而不是等待适当的情况来让一个完整形成的视频内容落入你的大腿，是不是更好的抓住角落的命运和来源视频代理商为你创建你的视频？

是。是的，它会的。

宣传片制作公司视频的规划内容可以大大提高他们的成功率。精心设计的内容不仅针对合适的人，而且还会推动您希望潜在客户在看到它们时采取的结果。

要查看我们为自己创建的引人入胜且以结果为导向的视频：点击此处…

我们的指南将向您展示如何概述您的目标，深入了解您的目标受众，关注您的核心信息，规划具体细节并撰写视频制作简介。

5视频内容规划的基础知识

了解规划引人入胜的有效视频内容的关键步骤。

充分提供有关如何制定视频策略，设置SMART目标以及生成最佳视频投资回报率的专家建议。

下载指南

我有一个营销朋友。

（事实上​​我有几个营销朋友，但这个轶事只是其中之一。）

她最近 首次制作了一段 视频内容作为其营销策略的一部分。

你觉得她觉得怎么样？激动吗？启发？热情？

不。

嗯，她有点感觉所有这些，但大多数时候她感到  害怕。

不知所措，她的深度。

尽管她是一位经验丰富且才华横溢的营销人员，但她还是想到了视频。她根本  不知道从哪里开始。

逐步视频制作

听起来有点熟？这不是一个孤立的案例。你可能会想到更常见的事情。

事实上，您甚至可能自己经历过这种情况。

视频内容并不是大恐怖的怪物，很多数字营销人员，内部通信专家和各种传播者都说服了自己。

制作它很像其他任何类型的内容，只有它自己的特点。

这篇文章将指导您逐步完成企业视频制作流程，并提供每个阶段的提示，这样您就可以停止感到害怕并开始感受到能力和热情。

1.巩固你的目标

首先要做的事情。一切都始于您的视频内容的最终目标。

就像任何其他类型的内容一样，如果不首先确定它是什么，就无法实现目标。

无论您是想使用视频来提高品牌知名度，还是鼓励员工采用新的内部流程，您都需要决定SMART视频目标。

这意味着确保您的目标是：

• 小号 pecific
• 可以轻松
• 一个可笑的
• R升高
• 牛逼 IME绑定

如果您正在努力定义要通过视频内容实现的目标，请尝试考虑可以通过视频解决的业务中的问题或问题。

您可能还会发现我们的免费视频目标模板  有助于确定您的目标。

最后，考虑一下您需要跟踪的成功衡量标准，以确定您实现目标的速度。如果您无法衡量目标，那么设定目标是没有意义的。

2.研究你的观众

任何视频项目的成功取决于您对目标受众的理解。

除非你已经清楚地了解你的观众是谁，他们喜欢什么以及他们如何思考，否则你将很难创造出吸引并吸引他们的视频内容。

这就是您需要对目标受众进行彻底研究的原因。从那里，您可以将视频制作中涉及的所有创意决策建立在坚实的事实和研究基础之上。

如果您已将人物角色作为营销或沟通策略的一部分，那么现在是时候使用它们了。

不要只关注目标受众的受众特征，如年龄，性别和位置。

尝试深入了解您的受众：他们最常见的问题是什么？他们真正联系到什么？进行访谈，寻求反馈并听取目标受众在线询问的问题，这些都是了解更多信息的好方法。

^{此图片可能是也可能不是您目标受众的准确代表。}

3.决定你的核心信息

既然您已经对目标受众进行了扎实的研究，那么让我们回到您的目标。

牢记您的最终目标：您的受众需要采取什么行动才能实现目标？

实质上：

• 观看视频后，您希望观众做些什么？
• 你想让他们想些什么？
• 你想让他们感觉如何？

这可能比你想象的要简单。例如，如果您的视频内容的目标是增加注册免费试用，您将希望您的观众在观看后注册该免费试用版。您可能希望他们感到兴奋，并认为您的服务将帮助他们组织繁忙的日程安排。

一旦你得到答案，你需要把它变成你的观众需要知道的一件事，以鼓励他们以这种方式思考，感受和行动。

这将成为您视频内容的核心信息。

因此，继上面的示例之后，您视频的核心信息可能是：我们的服务可帮助您快速，随时随地组织繁忙的日程安排。

有时您的视频中需要多条消息，但请尝试将其保留为不超过几条。您的视频内容包含的邮件越多，您的受众群体混淆的风险就越大。

4.制定视频策略

下一步是为您的视频内容制定可靠的策略。

这包括规划一些事情，包括：

• 如何在内部或外部创建视频内容  。
• 如何定位您的受众群体并分发您的视频，以便将视频传达给他们。
• 如何重复使用和重新调整视频用途，以提高投资回报率。
• 您将如何在预算和截止日期内实现所有这些目标。

基本上，一个好的策略对于视频的成功至关重要。

这是一个很大的压力，但不要感到不知所措。制定视频策略非常类似于为任何其他类型的广告系列制定策略。

您可能仍然有一种唠叨的感觉，即您对视频缺乏经验意味着您的策略更多地建立在猜测而不是知识上。不幸的是，这只能通过尽可能多地学习然后自己尝试来克服。

如果您已经决定在外部制作视频，那么可以在策略阶段引入经验丰富的视频代理，以帮助您制定这些计划。

5.撰写视频制作简报

最后，需要在开始预生产之前创建视频制作简报。本文档将作为整个制作过程中的指南，以确保没有任何偏离轨道。

该简报应包括您迄今为止收集的所有研究和信息：

• 您的视频目标。
• 您的目标受众以及您对其中的任何见解。
• 您希望观众感受，思考和做什么。
• 视频背后的核心信息。
• 您的预算和截止日期。

使用我们简单的视频制作简报模板（以及示例）填写所有必要的信息。

^{视频摘要的一个示例，取自我们的免费模板。}

确保您的简报包含您在规划阶段收集的所有重要数据。应该尽可能详细，不要过长。同样，一个好的视频代理商将能够帮助您完成有效的视频简报。

预生产

6.开发创造性方法

以您的视频简介为出发点，是时候提出一种创造性的方法。从本质上讲，这是您的视频内容的想法或概念。

例如，Dollar Shave Club视频背后的创意概念是：  观看商业创始人，因为他对他的工厂进行了一次喜剧性的糟糕巡回演出，并说服观众购买他的剃刀刀片。

目的是建立对目标受众的洞察力，并利用它们创建一种有趣且引人入胜的方式来展示有助于实现目标的核心信息。

与任何类型的头脑风暴一样，这个过程应该从许多潜在的想法开始，然后削减到最好的。任何和所有想法最初都应该被允许，无论它们多么古怪或不寻常。

视频的创意方法几乎可以是任何东西，但最好：

• 从其他成功的视频中获取灵感。
• 从其他视频中脱颖而出足以脱颖而出。
• 反映对相关目标受众的真实洞察力。
• 如果方法符合要求，不要害怕变得不同或奇怪。

这是关键：无论您决定采用哪种创新方法，都必须通过视频简报进行备份。

7.写一个脚本

在最后一步中选择的创意方法应该会严重影响您的视频内容的脚本编写。

这是一项重要的专业任务，理想情况下应由专家负责。

毕竟，该脚本将作为您视频的蓝图（以及下一步中的故事板）。在这个阶段使其成为剧本的一切几乎肯定会成为最终的视频内容。

任何好的脚本都需要：

• 要人性化和自然。
• 具有吸引力，有趣和感性。
• 对目标受众感兴趣。
• 简单易懂。
• 简短，甜美，简洁。
• 朗读时听起来不错。
• 了解所有必要的信息。
• 传达你的核心信息。

如果需要详细程度，脚本还可以包含有关特定位置，演员，道具和操作的详细信息  – 例如，如果您正在招募演员来戏剧化训练场景。

8.创建故事板或Scamp

一旦脚本完成，您可能还想创建一个故事板或scamp（粗略绘制一个想法），尽管这并不总是必要的。

您可能会发现能够直观显示视频的拍摄方式非常有用。故事板或scamp可以清晰地描绘灯光，着色，取景，过渡和电影的许多其他方面。这可以通过绘图，库存图像甚至素材来实现。

^{来自我们的一个视频项目的影片。}

故事板可能会详细显示视频的每一个镜头，然后在制作过程中密切关注。

另一方面，一个scamp将不太可能被跟随到该字母，但宁愿作为视觉灵感来通知视频的外观和感觉。

您在制作过程中对故事板或scamp的依赖取决于视频的类型和复杂程度，以及个人偏好。在拍摄时，许多视频只是使用详细的脚本。

9.计划和安排拍摄

这是拍摄本身开始之前的最后一道障碍。

在预制作的这一部分中，与视频拍摄相关的所有内容都是按照组织和安排的。

这一长长的计划清单包括：

• 侦察和保护位置（室内或室外）。
• 让工作人员聚集在一起：导演，摄像师，照明和声音技师，跑步者。
• 演员或演员（无论是专业人士还是团队成员）。
• 组织所有设备。
• 如果需要，确保化妆和服装。
• 获取所有必要的许可和权限。
• 如果出现任何问题，应制应急计划。
• 编写电话表或定时拍摄计划。

通常，此过程应由经验丰富的生产者处理。如果您正在与视频代理商合作制作视频，那么这是您最不需要参与的步骤。

生产

10.拍摄素材

在拍摄的实际日子里，你可能不需要出席  – 当然，除非你出现在视频中。

电影拍摄最好留给专业人士。

你创建这样一个详细的简介和脚本（和故事板）的原因是导演准确地知道他们在拍摄时正在做什么。什么都没有机会。但是，如果您或代表希望观看拍摄，这应该不是问题。

导演将确保：

• 出现在镜头前的每个人都很放松，并提供最佳表现。
• 该视频光线充足，拍摄精美，框架精美。
• 拍摄足够的素材以使编辑过程尽可能简单。
• 该脚本分镜和被紧随其后。

对导演，制片人和工作人员有信心。这是他们的专长，他们将提供高标准。

后期制作

11.编辑视频内容

所有拍摄完成后，就可以开始编辑了。

此步骤需要由熟练的编辑处理。他们将检查许多小时的镜头，并选择最终视频中使用的最佳镜头。然后他们会根据剧本和故事板将电影剪切在一起，这样你的核心信息就会闪耀。

好的编辑：

• 在包含所有必要信息的同时尽可能短。
• 切割方式使视频易于理解和遵循。
• 视觉上很有趣。
• 使用B-roll来实现远射。
• 了解视频简介和脚本的核心信息。
• 添加CTA以鼓励您的受众采取行动。

在编辑过程中，您可能希望请求更改或修订。请务必事先与您的编辑或与您合作的视频代理商达成一致，以避免误解。

在对您的视频提供反馈时，请明确，具体并确保您的请求保持简短。始终允许合理的时间进行更改。

12.添加图形和特殊效果

这不适用于每个视频制作，但有时您可能需要生成的图形和其他特殊效果来帮助您的视频生动。

可以使用特殊效果创建从绿色屏幕转换为动画角色的背景到显示事实和图形的图形的任何内容。

^{只有一种方式，简单的特效可以为任何视频增添趣味。}

此阶段可以在编辑的同时完成，也可以在之后立即完成。

（这取决于视频代理商及其遵循的特定流程。）

但是，就像编辑素材一样，所有附加图形都会严格遵循脚本和故事板，以确保它们与视频的其余部分无缝融合。

13.混合音乐和原声带

视频不仅仅是制作视频的视觉效果。音频也必须考虑在内。

良好的编辑必须专门用于视频的音乐，以实现目标受众的整体期望效果。还可以添加声音效果和其他噪音，以创建更逼真和引人入胜的混音。

并非每个企业视频都需要一个着名的音乐曲目，但微妙的背景音乐可以帮助几乎任何视频活跃。

您视频中包含的任何音乐都应该：

• 补充视频的氛围和基调。
• 帮助您了解核心信息。
• 要适当您的目标受众。
• 匹配编辑的步伐。

通常，您必须购买许可证  或支付视频中所需音乐的费用，制作人也可以处理。

14.录制画外音

与您的视频音乐携手并进是画外音。

同样，每个视频都不需要配音。但是如果你选择在公司视频中使用一个，那么它与任何音乐一样适用于镜头非常重要。

^{聆听良好的画外音如何为视频内容带来生机和活力。}

确保你雇用一名画外音艺术家：

• 吸引目标受众。
• 可以通过强化核心消息的方式阅读脚本。
• 有一种情绪化，悦耳动听的声音。

在录制配音时，您可能想尝试几种不同的拍摄。这将使编辑器在将画外音与素材匹配时具有更大的灵活性，以确保整个编辑具有凝聚力。

最后的接触和分配

15.格式化和托管视频

一旦您对视频的最终剪辑感到满意，就可以对其进行格式化。

这涉及视频被转换为正确的格式和质量以用于其各种用途，如视频制作简报中所述。这可能意味着用于会议的高清版本，或者更加压缩和缩短的预告片将被放置在社交媒体上。

完成此操作后，您的视频也需要在线托管，以便根据您的策略进行共享和分发。

根据您的发布计划和预算，您可以在托管视频时有多种选择。

这些包括：

• 在Wistia这样的付费平台上托管视频，可以访问高级分析和优化。
• 在YouTube等免费频道上托管视频，视频指标更少，控制更少。
• 在您自己的服务器上自行托管视频。

通常，建议您在付费平台上托管视频内容，以便完全控制分发的方式和位置。这也可以让您更准确地衡量视频的成功与否。

16.设置分析和结果

说到测量成功-  为此，您需要确保所有正确的视频指标都已到位。

回到整个视频制作过程的第一步：您的视频目标。

确保您可以在视频内容完成后跟踪这些目标。如果不是，如果你实现了目标，那么你将难以解决问题。

如果您决定在像Wistia这样的付费托管平台上托管您的视频，那么您想要跟踪的成功衡量标准很可能已经到位。但是，如果您在YouTube等免费视频频道上托管，则可能需要使用单独的分析工具来查找所需的数据。

这是整个制作过程的重要组成部分，所以不要只假设您能够跟踪您的需求。如果您无法衡量视频内容在世界范围内的成功与否，那么您将永远不会从您的经验中学习，因此您可以在将来进行改进。

17.分发和推广您的视频

我们已经到了最后一步。一旦您的视频内容被拍摄，编辑，格式化和托管，您最终可以根据您的视频策略开始分发和推广它。

与往常一样，请记住您的核心信息和目标受众。

您需要在观众看到它的地方推广您的视频，并以一种使您的核心信息清晰的方式。这应该与您针对其他类型内容的更大营销策略相关联。

分发视频的方式有很多种，具体取决于您的受众群体。

一些最常见的是：

• 社交媒体在您的目标受众花费时间的网站上播种。
• 使用SEO优化您的视频以获取相关的搜索关键字。
• 与观众的关键影响者联系，以帮助传播视频。
• 参与公关宣传您的视频内容。
• 支付广告费用以在电视或电影院中显示视频。
• 将视频合并到您的电子邮件营销中。

就是这样  – 你已经完成了。现在，视频已经传播到目标受众，现在是时候使用分析来确定整个广告系列是否已为下一段视频内容做好准备。

什么关于动画？

如果您正在寻找创建实景视频，上面列出的17个步骤适用于企业视频制作，但在制作动画时看起来有点不同。

（这两者之间有什么区别，你如何选择？这篇文章将填补你。）

^{动画可以为您的视频内容提供独特的风格和创意。}

以下是动画过程的不同之处：

• 该过程的计划和分配部分几乎完全相同。
• 在预制作部分，没有必要组织拍摄。
• 制作部分合并为后期制作，因为整个动画是使用专业软件从头创建的，而不是需要拍摄素材。

除此之外，请按照与实景视频相同的步骤和流程创建动画。

总结：使视频制作更加顺畅

现在您知道制作企业视频所需的步骤，您已准备好毫无畏惧地潜入您的第一个视频项目。

但在你离开之前，这是我最后一个使视频制作尽可能顺利的提示：

• 有条理。及时做你的研究。如果您想在视频中使用您的徽标，请准备好高质量版本，以便在最后一刻保存。
• 请记住，  完美是善的敌人。不要永远花在无休止的修改上。创建一个您满意并满足简报的视频，然后放松！
• 如果您没有内部制作视频内容的专业知识，资源或时间，请从外部查看。为您找到合适的视频代理商，让他们指导您完成整个过程。
• 如果您正在与专业人士合作，请相信他们并让他们完成工作。毕竟你选择它们是有原因的。因此，如果他们告诉你某些内容在你的脚本中不起作用，那么他们很可能是正确的。
• 继续学习和尝试新事物。任何人成为视频专家的唯一方法是通过实践和经验。

回到童年化学课上。

我敢打赌，至少有一次你的老师喋喋不休地谈论如何加热一种物质会使其中的颗粒移动得更快。

这与视频内容营销有什么关系？

这是图片：

• 您的营销漏斗就是您老师告诉您的内容。
• 其中的所有线索都是那些在周围弹跳的粒子。

如何让这些潜在客户加快速度并更快地向下移动漏斗？嗯，这很简单。你只需要激活这种情况。

整个漏斗的视频内容营销

视频内容有助于提高营销渠道的热度。

我们都知道，内容营销是为了为您的受众量身定制有价值的内容。它应该吸引，吸引和转换您的潜在客户。

基本上，它应该鼓励他们沿着漏斗向下移动。

但是，您是否尝试过将视频作为内容营销的一部分来加速这一过程？

本文将为您提供13个示例，说明如何在整个营销渠道（以及其他！）中将视频内容用于向目标受众推销 – 并使其在购买时保持更快的速度。

视频内容营销策略模板

远离匆忙的临时项目。制作更具战略性和效果的视频内容。

下载我们的简单模板，用于将视频内容集成到您的内容营销策略中所需的规划框架。

漏斗顶部

您的潜在客户遇到了问题或需求，并且正在进行更多研究，以便他们能够完全理解并为其命名。

1.品牌电影

这些宣传视频的目的是与目标受众分享您的价值观，使命，并最终分享您的品牌。

通过视频，您可以通过视觉效果，声音和讲故事来获得您的品牌，这种方式对任何其他媒体都是不可能的。

好像你需要借口再看一遍：

沃尔沃的品牌影片效果很好，原因有以下几点：

• 它讲述了一个引人入胜的故事（通过一个有趣的叙述者）。
• 它看起来和听起来令人难以置信和令人敬畏。
• 它表达了品牌的价值：推动极限，精准，专业。
• 品牌产品及其优惠包含在次要但相关的方式中。

这如何鼓励领导漏斗：

我们都想和我们喜欢的人共度时光。

我们都想从价值与我们自己的价值一致的公司购买。

当您第一次吸引目标受众的注意力时，您更有可能通过减少对产品和服务的关注以及更多关注核心价值来建立初始关系。

正如西蒙·西内克（Simon Sinek）在他极具启发性的TED演讲中所说：

“人们不买你做的，他们买你为什么这么做。”

因此，当您的潜在受众在研究他们的需求时找到您的高效品牌电影时，他们更有可能记住您的品牌并感到有必要了解更多信息。

寻找更多灵感？看看我们挑选的有史以来最好的品牌电影。

2.教育和’如何’视频

人们喜欢回答问题并接受新事物的教育。

（当他们处于营销渠道的顶端并明确地寻找更多信息时，他们特别喜欢它。）

这就是内容营销中的教育视频变得如此受欢迎的原因 – 它们为您的观众提供了真正的价值，可以应用于他们的日常生活。

在SEO世界中，Moz在他们的Whiteboard Friday视频中取得了巨大的成功：

这些视频为Moz的目标受众提供了独特，卓越且高度可操作的建议。

他们也是：

• 快速而简单。
• 以风度翩翩，有趣的方式提供。
• 来自一个值得信赖的来源。

这如何鼓励领导漏斗：

当您的目标受众发现您正在制作真正有用的内容时，您就开始赢得他们的信任。

一旦您开始这一过程，您就已经建立了与您的业务或品牌的强大链接。

当他们信任您时，您的潜在客户更有可能将您视为权威，  并在将来回复您以获得更多帮助。

从那里你有一个伟大的反复出现的钩子，以保持这些线索沿着漏斗向下移动。

（你是否知道，当人们信任一个品牌时，78％的人会首先考虑他们想要的东西？那么你去吧。）

痒多了？查看8个教育视频营销的优秀示例。

3.视频纪录片

视频营销中使用的视频纪录片是一种相对较新的现象，但它们正变得越来越流行。并有充分的理由。

就像教育视频一样，纪录片会向目标受众传授新的东西。

但他们以更全面，故事驱动和风格的方式来做。

（实际上，他们是品牌电影和教育视频的爱孩子。）

看一下关于巴塔哥尼亚穿着的服装的纪录片，这是一个很好的例子：

通过深入关注一个有趣且不寻常的主题（真正的焦点在于故事而不是他们的产品），Patagonia成功地：

• 吸引他们的观众并吸引他们。
• 增强品牌价值。
• 表现自己是思想领袖。

这如何鼓励领导漏斗：

通过为您的目标受众提供令人惊讶的情感和信息丰富的体验，您可以给予他们价值，同时不要求任何回报。

这不仅仅是将您的业务或品牌定位为相关主题的专家（具有坚实的价值观和信念）。

它还建立了潜在客户可以随时返回给您更有价值的内容的期望。

平均而言，在漏斗领导者将变成客户之前需要10个视频营销驱动的“触动”。

高价值的视频内容营销让您的潜在客户一次又一次地回归。

想要更多例子吗？查看我们挑选的6部令人难以置信的视频纪录片。

4.娱乐或情感短片

在过去几年中，用于吸引，娱乐和影响观众的短片视频内容已经大受欢迎。

它们经常用于首选内容较快的地方，例如社交媒体：想想  Vines  和简短的YouTube视频。

这是来自三星的一个催眠创意的例子：

这种零食，短片形式的视频内容之所以有效，是因为它会在目标受众中产生短暂的情感。

与教育视频不同，目标不一定是教学。我要让观众感受到一些东西。

真的，这种情绪可以是任何东西。大多数情况下，它是以下一种或多种：

• 娱乐：那个小马在跳舞真有趣！
• 震惊：哇，我从未意识到战争是多么可怕。
• 灵感：这是真的，女孩可以成为他们想要的任何东西！
• 敬畏：他怎么能从这么高的地方堕落？

这如何鼓励领导漏斗：

我相信你知道那句老话。它会：

“他们可能会忘记你说的话，但他们永远不会忘记你是如何让他们感受到的。”

这是真的。如果有一种方法可以有效地吸引观众，并确保他们记住你，那就是让他们感受到一些东西。

研究表明情绪会加强我们的记忆。

因此，如果您让潜在客户感受到某种方式，他们更有可能回忆您的品牌并在将来回复您。

5.解释视频或动画

当介绍您的产品或服务时，解释器视频是许多企业和品牌的首选。

这些快速，简单的视频（或经常是动画）非常适合简洁明了地解释主题。由此得名。

从预算工具Mint看看这个时髦的动画：

这个解释器动画是有效的，因为它：

• 在漏斗的这一点上，不要深入研究产品。
• 强调目标受众的痛点。
• 了解品牌的外观，基调和价值观。
• 显示产品的屏幕截图。

这如何鼓励领导漏斗：

最终，您需要停止在漏斗顶部吸引这些潜在客户并开始将其移动到漏斗中间。

这该怎么做？

好吧，如果您的潜在客户已准备好继续前进，他们将收集有关他们的问题或需求的足够信息。他们应该愿意开始考虑解决方案。

那时你的解释器视频或动画可以呈现你的解决方案。

如果该视频清晰，简单，视觉上吸引人并且反映了您的品牌，那么您已经在目标受众的头脑中超越竞争对手。

想要更多？查看我们挑选的有史以来最好的解说员视频和动画。

漏斗中间

您的潜在客户已经明确定义了他们的问题或需求，现在正在研究解决问题的所有可用选项。

6.电子邮件中的视频

在漏斗的这个阶段，是时候真正培养这些潜在客户了。

这通常通过电子邮件完成。但标准电子邮件现在很无聊和期待。通过将视频注入您的电子邮件，您可以激发目标受众并使自己与众不同。

这是来自珠宝零售商Alex和Ani的电子邮件简报：

这里的视频是电子邮件的焦点。一个大缩略图，播放按钮，鼓励潜在客户通过点击查看关于亚历克斯和阿尼网站上的视频。

视频是电子邮件是如此有效的组合，因为：

• 它具有视觉和吸引力，为您提供空间来强化您的品牌。
• 它激起观众的兴趣并使他们想要点击。
• 它的生动和不同，不像你的潜在客户收件箱中通常沉闷的电子邮件。 

这如何鼓励领导漏斗：

这完全取决于点击率。

在您的电子邮件中加入视频可以将开放率提高20％，点击率提高两到三倍。仅使用电子邮件主题行中的“视频”一词就可以提高开放率和点击率，并减少取消订阅。

这意味着，通过在电子邮件中使用视频，您将获得双赢。

首先，通过引人入胜的独特内容，您可以保持您的品牌或业务领先于领导者的头脑。

但是，这些电子邮件还可以更有效地鼓励您的潜在客户点击更多内容，更多优惠以及更有可能进一步深入渠道。

7.产品或服务视频

您知道什么是有效的，以向您的受众展示您的产品或服务在实践中的运作方式？

产品或服务视频。

特别是如果您提供的物理产品依赖于大量的感官反馈（如衣服或食物），那么它的视频可以鼓励您的潜在客户转换为其他任何东西。

这是一个很好的例子-  来自Lush网站的短唇膏产品视频：

这是我们在此处作为GIF捕获的产品页面上的循环视频。

为什么这么有效？

• 它确实让您感受到使用该产品的感觉。你可以想象它在你的手指和嘴唇上。
• 它无缝且不引人注意地集成到网站中：访问者甚至不必点击播放。
• 我们看到一个真实的人使用该产品，真实地说明了如何使用它。

这如何鼓励领导漏斗：

在购买之前使用产品或服务可视化您自己是一件非常有用的事情。

有心理学家告诉运动员可视化表现良好的原因。想象一些东西会引发大脑中与实际发生的事情类似的过程。

这意味着，当您鼓励您的潜在客户使用您的产品或服务想象自己时，他们已经创造了心理联系，这增强了他们将这种思想变为现实的愿望。

您所需要的只是一个产品或服务视频，以帮助您的受众以这种方式向下移动渠道。

寻找额外的灵感？查看8个鼓舞人心的产品和服务视频示例。

8.案例研究或见证视频

一旦您的潜在客户深入研究，他们最终将希望了解其他人对您的产品或服务的体验。

那是他们寻找案例研究或推荐视频的时候。

以下是Slack通信和协作工具的工作方式：

这是一个奇特的例子，案例研究和产品演示之间的混合。

除了它的怪癖，这就是它的工作原理：

• 它展示了真实公司中真人的真实故事。
• 重点仍然是产品对人们生活的影响，而不是产品本身。
• 但产品的优点和功能仍然以自然的方式包含在内。

这如何鼓励领导漏斗：

在漏斗的这个阶段，真实性是关键。

人们相信他们所知道的人在任何类型的广告上提出的建议（在Neilsen的一项调查中，84％的全球受访者表示同样多）。

您的潜在客户可能不了解您现有的客户，但案例研究视频有助于提供对您自己的产品或服务的真实认可。

最终，它们允许您展示您所拥有的实际利益。

与文字甚至图像不同，在视频中，您的客户的积极情绪真的很闪耀。此外，社交证明的效果随着视觉强化而增加，使得潜在客户更可能信任该推荐并进一步向下流动。

想要更多？查看您可以立即了解的7个案例研究视频示例。

9.关于我们或文化视频

您可能认为只有潜在的新兵才会关注我们的视频。

但实际上，我打赌你的“关于我们”页面是您网站上访问量最大的网页之一。并非所有访客都是希望被雇用的人。

还记得我们都希望与我们喜欢的人合作和购买吗？您可以利用这一普遍真理来创建关于我们的视频，这些视频也会向您展示您的潜在客户，以及您参与其中的优秀业务。

这正是Zendesk所做的：

以下是为什么关于我们的视频效果非常好的原因：

• 它很有趣，风度翩翩，并且拥抱品牌和商业的价值。
• 它简要介绍了公司的产品和服务，但真正的焦点在于团队。
• 它展示了该团队的积极能量如何对客户产生积极影响。
• 它有助于观众想象与公司合作的方式。

这如何鼓励领导漏斗：

鼓励您的潜在客户成为客户需要全面的品牌形象。

这就是为什么企业参与企业社会责任以及为什么他们制作具有吸引力的文化视频（当然除了它给予他们的温暖模糊感）。

研究发现，  “可爱性”是衡量广告是否会增加品牌销售量的最具预测性的指标。

所以领导者更喜欢你- 作为一个企业，一个企业，一个品牌  – 他们更有可能从你那里购买。这很简单。

这就是为什么你应该为新手和潜在客户创建关于我们视频的原因。

痒多了？查看我们挑选的最佳品牌’关于我们’视频。

漏斗底部

您的潜在客户已决定解决他们的问题或需求，并正在考虑提供最终购买选择的提供商，产品和服务。

10.常见问题视频

在营销漏斗结束时，您的潜在客户通常会寻找他们可能遇到的任何剩余问题的答案。

在购买之前，你需要消除他们的恐惧并平息任何最后的狡辩。

麦当劳加拿大公司凭借一系列内容丰富的常见问题解答视频做得非常出色：

麦当劳不再是一个干燥，简单的常见问题解答页面，而是变成了一个引人入胜的微型网站，充满了基于文本和图像的答案，以及大量的电影回复。

这种方法成功：

• 以真实的方式回答受众最常见的问题。
• 感觉更像个人回应而不是公司回应。
• 表明该公司关心处理问题。

这如何鼓励领导漏斗：

为了让您的潜在客户放心，您需要回答他们的最终顾虑。

通过以友好，诚实和透明的方式执行此操作，您还可以建立良好的信誉，从而刺激最终购买的线索。

视频使您的常见问题解答感觉更像是您在真人面前的实体店提出的问题。

漏斗结束时的体验越好，您就越接近关闭。

所以要注意你如何回答这些问题。

11.教学或演示视频

您的潜在客户还有另一个他们想要回答的重要问题：如果他们在购买您的产品或服务后需要，他们是否仍会得到您的帮助？

有一个很好的方法来证明，是的，他们会。这是通过教学视频。

不确定我的意思？看看宜家的这个现场例子：

它完成它在锡上的说法。视频字面上给出了如何使用产品的教学演示- 在这种情况下，如何组装宜家家具。 

它的工作原因是：

• 它展示了如何最好地使用产品的  视觉，逐步演练（当图像不切割时）。
• 它向主管保证，当他们从宜家购买时，他们可以轻松获取这些信息。
• 此类演示视频还可用于网络研讨会，培训或客户支持。

这如何鼓励领导漏斗：

您的潜在客户只想知道您在销售结束后不会放弃他们。

他们想要那种安全感。他们希望得到保证，他们将在购买后继续获得良好的客户支持。

事实上，客户服务被列为影响企业信任的首要因素。

（我们已经知道在转换潜在客户时信任的重要性。）

要将您的潜在客户推向漏斗，您需要提供有关您的支持有多好的预先证明。

教学或演示视频，对如何使用您的产品或服务提供简单但深入的教育建议，将大大有助于证明您对潜在客户的可信度。

12.个性化视频

好的，所以这种视频无论在漏斗的哪个位置使用都能正常工作。

但个性化的力量确实有助于最终推动购买，所以让我们特别考虑它在漏斗的底部。

请参阅下面的橙色波兰分支的高度个性化视频：

让我们暂时忽略不幸的Siri-esque声音。为什么这个视频有效？

好：

• 它为每一位领导者创造了独特的，完全量身定制的体验。
• 它使领导感到重要，关心和投资。
• 它在铅和品牌之间建立了紧密的个人联系。
• 出乎意料的善意点燃了互惠的法则，使得领导者想要做出回报。

这如何鼓励领导漏斗：

一项针对1,000名营销人员的调查发现，个性化使他们的转换率提高了1.7倍。最重要的是，视频可以使个性化感觉更真实，更人性化。

回到当地屠夫或面包师的日子里，这是一个很好的回忆，他们会像你一样了解你的需求和喜爱。

个性化视频可以加速个性化过程，使其更加真实。

因此，如果您的主角决定是否向您购买，那么高度个性化，高度个性化的视频内容可能会影响他们对竞争对手的反对意见。

想要更多？查看6个与观众建立真正联系的个性化视频。

超越漏斗

你已经把这个领先者变成了顾客！恭喜！但故事并不止于此……

13.客户感谢您的视频

没错，视频内容营销甚至超越了漏斗。它也有助于激活您的客户营销。

仅仅因为潜在客户已经通过整个营销渠道并不意味着他们突然对视频的有效性免疫。事实上，他们甚至可能在这个不太预期的阶段更加欣赏它。

观看这个客户的可爱示例，感谢Constant Contact的视频：

这就是视频成功的原因：

• 它使公司的客户感到被爱和特别。
• 它没有任何明显的销售目的  – 目的只是为了传播积极性。
• 它提醒客户为什么喜欢与品牌合作。

这如何鼓励领导漏斗：

嗯，事实并非如此。漏斗在这一点上技术上已经结束了。

但是，通过庆祝和感谢客户，而不是明确地推动他们重复购买，这个视频使客户更有可能成为业务的倡导者。

它可能也会增加重复购买的可能性。

不要忘记，平均而言，在向新潜在客户销售时，其盈利率为5-20％，但在向现有客户销售时，其盈利率为60-70％。

因此，也要为您的客户制作视频，并且您将在漏斗之后继续培养它们。

（客户感谢您的视频也可以个性化，以获得更高的效果！）

综述：将视频纳入内容营销

这些是13个视频内容示例，可以在整个营销渠道中使用，以帮助激励您的潜在客户购买。

在您的内容营销策略中加入视频是加速渠道中潜在客户之旅的有效方式。

只记得  计划通过：

• 您的视频内容如何适合您更广泛的策略。
• 它将如何补充您的其他类型的内容。
• 您将在何处以及如何使用和分发视频内容以获得最佳效果。

无论您是将视频内容放在目标网页还是商务内部网上，都希望目标受众点击播放并开始观看。

在这篇博文中，我将向您展示抖音代运营如何鼓励这些点击。

我将向您展示如何让观众在观看视频后立即观看视频。

我们所要做的就是让他们举起手指。简单吧？

以下是4个简单，可操作的步骤（带示例），可以提高企业的视频播放速度，无论是什么类型的视频或放置它的位置。

下载我们的视频简报模板

使用我们简单的简要模板启动您的最新视频项目。

了解如何正确布置您的简介，确保您的视频简单有效地制作。它也有例子！

什么  是播放率？

在我们开始之前，让我们清楚我们所说的视频播放率。

基本上，它是：

实际点击播放并开始观看视频的网页访问者所占的百分比。

这并不反映您的视频内容或其总观看次数的平均参与度。它给你的功能是：

• 你的视频有多吸引人。
• 它与放置位置的相关性如何。

有关播放率和其他衡量视频的方法的更深入信息，请查看我们的  视频指标指南。

现在已经解决了，让我们进入这4个可操作的步骤。

4个简单修复可提高视频内容的播放速度

1.使用吸引人的缩略图

抖音代运营的目标受众会首先注意到您的视频是什么？

一般来说，它是坐落在视频上时，它是不是在玩静止图像  – 的缩略图。 要强制您的观众点击该播放按钮，您需要尽可能使用最具视觉吸引力的缩略图，同时保持视频内容的真实性。

这意味着您的缩略图与您的视频内容无关。（理想情况下，它仍然是视频本身的高品质。）

但你可以而且应该让这个形象尽可能引人注目。 您希望您的受众查看并思考：我想点击播放以查看此视频的内容。

为此，您的缩略图应该：

• 具有焦点和高分辨率。
• 要清晰，框架清晰。
• 明亮，高对比度。
• 与您的品牌保持一致。
• 视觉上引人注目。
• 准确地表示视频内容。
• 如果可能，请包括人脸。

以下是抖音频道视频中的一个简单示例。

抖音在此为我们提供了三种缩略图选项。我们选择了中间的一个，因为在三者中，它是最完美的，视觉上吸引人的形象。 

它不仅包含面向观众的人脸，而且还具有诺丁汉大学马来西亚校区的美丽背景，这是该视频的主题。

因此，此缩略图在 表示视频内容和引人注目时都成功。

（当然，总是建议您保存自己的高质量图像并将其作为缩略图上传，而不是接受自动生成的缩略图，无论您上传或托管视频的位置。这个例子只是  一个例子。）

2.抖音代运营更改复制视频

在缩略图之后，接下来将说服目标受众观看您的视频内容的是围绕它的单词。

这可能包括：

• 视频标题。
• 视频说明。
• 视频标签。
• 位于视频旁边的任何其他副本。

与缩略图一样，此副本必须准确反映您视频的内容。

它应告知您的观众接下来会发生什么，并说服他们您的企业视频内容将有助于教育他们，娱乐他们或解决他们的问题。

永远不要写错误或夸大的副本。 当然，它可能会在短期内提高您的播放率，但它也会大大降低您的参与率，因为您的观众会感到沮丧并停止观看您的视频。

相反，始终保持你的视频实际上是真实的。

只需看看可口可乐的一些视频内容上面这个非常简单的副本：

下面的标题和文字清楚地说明了观众对视频的期望，以及他们为什么要观看视频。

这有三个影响。

首先，它会提高播放率。

其次，它将提高参与率。

第三，这意味着可口可乐确定正在观看视频的正确目标受众。

3.抖音代运营更改视频大小或位置

一旦你完善了视频缩略图及其周围的副本，你就要确保你的视频是页面上最明显和最引人注目的东西。

（这假设您的主要目标是鼓励访问者观看您的视频内容  – 情况并非总是如此。在这种情况下，您可能会产生较低的播放率，因为您的目标受众将被定向到页面上的其他位置第一。）

那么我们如何不可抗拒地将您的目标受众吸引到您的视频中呢？

您可以尝试以下几种方法：

• 将视频缩略图更改为更具视觉对比度。
• 将箭头或其他页面元素指向视频。
• 留出更多空白区域以消除干扰。
  

但一般来说，您可以做出的两个最有效的改动是：

• 更改视频大小。
• 更改其在网页上的位置。

看看Wistia的这个产品页面：

它是如此干净整洁。当您第一次登陆页面时，视频播放按钮是唯一可点击的内容。视频本身是页面上最大的东西，它位于首页上方。

对我来说，视频是我第一眼看到这个页面时所吸引的第二件事（在它上面的小彩色图形之后）。

此视频的大小和位置可以生成最佳播放速率。

（Wistia自己在数据填充的博客文章中写了更多关于这个特定主题的内容。）

没有其他干扰吸引访客，从视频的大小和位置我们可以看出它是页面上最重要的事情。 现在，这就是让您的目标受众点击播放的方式。

（顺便说一句，在YouTube，LinkedIn和Facebook等大多数社交渠道上，您几乎无法控制视频的位置和大小。但是，了解所有这些元素如何相互影响您的播放率非常重要，即使你不能总是改变它们。）

4.抖音代运营将视频移动到其他位置

如果你的视频仍在不断变得糟糕的播放率，无论你多少修补它，还有最后一步尝试。

也许您的视频内容实际上是在错误的地方。

这又回到了那个重要的相关问题。如果您的视频充其量不相关或不必要，并且最糟糕的是当前位置令人困惑和矛盾，那么任何修改后的副本都不会对其产生任何帮助。

在这种情况下，可能是时候移动您的视频了。

返回视频的目的以及为其创建的目标受众群体。

以下是一些例子来说明这一点。

1.教学视频：您是否应该制作一个视频，详细说明如何在您的主页上使用您的产品？这真的是您的受众在营销渠道的这个阶段所需要的，还是更适合您的产品页面上的销售点？

2.首席执行官视频：您是否会插入一份复杂的首席执行官视频，通过一份向所有员工发送的轻松通讯来解释本月的销售数据？这是他们期望看到的东西，还是可以通过定制的电子邮件发送给那些需要知道的人？

显然，这些是非常极端的例子。但是，如果您的公司视频表现不如您希望的那样，那么双重检查是否真的与其位置相关是值得的。

综述：运行趋势是什么？

因此，我们确定了您可以采取的4个步骤来提高您的视频播放率。

他们都有两个共同点。

你猜对了吗？为了让您的目标受众点击播放，您必须：

• 满足观众的期望。
• 让您的视频看起来比其他所有干扰更好。

这就是为什么我们非常关心我们的视频内容是否相关，因为那时我们已经成功地满足了观众的期望。 这也是我们希望我们的视频具有吸引力的原因，因此我们的观众希望更多地参与其中。

（就像所有优秀的视频内容一样，一切都会回归给我们的目标受众。）

遵循这两条规则，您可能会发现更多针对您的业务或品牌的方式，以提高公司视频内容的播放率。

进入视频营销是非常令人兴奋的。

但是当你第一次将视频内容作为营销的一部分进行规划时（或者即使你已经做了一段时间），也很难发现你可能陷入危险的常见陷阱。

没有人想把大量的时间和金钱投入到视频项目中，只是为了犯一个新手的错误。

好消息是，一旦你意识到企业视频中出现的最大错误  ，只需要稍微考虑一下就可以避免它们。

为了帮助您，这里列出了9个最常见的视频营销错误，以及如何在自己的视频中巧妙地回避这些错误。

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9常见的视频营销错误，以避免不惜一切代价

错误1.制作没有明确目标的视频

这可能听起来很明显，但在您创建任何类型的成功视频之前，您首先需要确切地知道您想要实现的目标。

有时候，视频可以成为一种激动人心的新媒体，除了“ 我们想要在我们的主页上播放视频”之外，企业不必考虑他们的真正目标。

您的视频内容- 以及您想要的内容- 应该根据您更广泛的业务目标和当前内容营销策略进行仔细考虑。如果您想提高转化率，哪种视频最适合？如果您正在寻找品牌知名度，那么视频如何最好地满足这一目标？

请记住您更广泛的目标，并记住视频不适合每项工作。

如何避免这种情况：

不要仅仅为了它而制作视频。相反，确定要修复的问题或要通过视频实现的目标  – 然后将其转换为SMART目标。注册免费试用软件可能会使访问者增加50％。或者它可能会增加到现有客户的10％。下载我们的视频目标模板以获取相关帮助。

一旦你有一个明确的目标，你就会知道你想要在哪里看到你的视频内容，并且你将获得更多关于如何到达那里的指导。

错误2.将 视频看作一次性而非战略性

您无法制作单个视频，然后在待办事项列表中勾选“视频营销”。就像任何其他类型的营销一样，视频内容营销也不会那样。

不，如果您将视频视为长期战略承诺而非一次性战略承诺，那么您将从视频中获得更多信息作为强大的营销工具。一个视频不太可能实现。但是，一系列多个视频，计划在很长一段时间内实现  多个目标并支持您的业务战略的几个方面， 具有更好的可能性。

我们建议从买家漏斗的意识到考虑到决策阶段，一直创建视频内容的漏斗。这样，您就可以在销售路径中提供您的潜在客户所寻找的信息，并鼓励他们继续前进。

如何避免这种情况：

为您的视频内容制定完整的策略，包括您要实现的目标，您要创建的内容类型以及使用方式和位置。

考虑不同的视频如何协同工作以实现您的目标，例如：

• 品牌电影
• 解释视频
• 案例研究视频
• 产品或服务视频
• 个性化视频

下载我们的免费资源视频策略模板，以帮助您规划这种更具战略性的视频营销方法。

错误3。专注于自己，而不是目标受众

如果您正处于视频营销的中间，您可能会想要制作您想要观看的内容  。但是，你必须永远不要忽视你为观众制作视频的事实，而不是你自己。

一旦他们开始观看，你的观众就会问自己：对我来说有什么用？

为你的观众提供一些有趣的东西是你的工作- 抓住他们并抓住他们注意力的东西。这说明了他们的关心和担忧。他们真的想要观看。

避免以下所有情况：

• 专注于功能  而不是产品或服务的好处
• 使用你的CEO无聊的镜头
• 因为销售过重（又名绝望）

始终根据您对目标受众，他们的需求和兴趣的理解以及他们所面临的问题创建视频，以帮助您减轻影响。

如何避免这种情况：

首先，您需要确保已确定目标受众。如果您对它们的信息有点不稳定，请对它们进行研究以填补空白。知道他们喜欢看什么类型的视频以及他们面临的常见问题是很有价值的。

接下来，使用该信息构建视频内容的渠道，以吸引观众并回答他们的问题（见上文）。

最后，在创建视频背后的消息和创意概念时（请参阅下面的详细信息），确保所有内容都经过量身定制，以吸引观众。

错误4. 填写太多邮件

最好，最清晰，最难忘的视频通常只有一条信息。您的视频内容包含的消息越多，其变得过于复杂和混乱的风险就越高。

这就是为什么我们建议您只关注每个视频中的一条消息。有时你不可避免地需要一对夫妇，但要尽量避免两个以上。

如果您在整个买家的旅程中创建了一个清晰的视频渠道（请参阅错误编号2），那么您制作的每个视频都应该有一个特定的目标和存在的理由。它不应该只需要一条消息就可以向您的受众传达必要的信息。

此外，非消息夯实的视频内容可以通过更短，更少泥泞，更容易遵循以及让目标受众更愉快而受益。

如何避免这种情况：

根据您的目标和目标受众群体，考虑您希望每个视频对您的受众群体所说的内容。将其归结为一个或两个核心消息，这些消息对您想要实现的目标最为重要。

单个视频无法覆盖每条消息或解决所有问题。如果您想在一个视频中表达太多内容，请考虑将其分为多个视频，每个视频都使用一条消息。

错误5.  没有明确的创意概念

您可能了解自己的目标，目标受众和信息，但这并不意味着您已准备好制作视频。

事实上，如果你在这个阶段跳过去，你最终会看到无聊，同样和无趣的视频内容。

为什么？因为它不会有创造性的方法。

这基本上是任何视频所依赖的核心理念，它支持您的信息，并为您的受众量身定制。它将通知  剧本，拍摄风格，编辑，音乐等 – 将您的视频从平淡无奇和断开连接转变为强大的焦点。

例如，Dollar Shave Club视频背后的创意概念（好像你需要借口再次观看它）是：观看一位商业创始人，因为他对他的工厂进行了一次喜剧性的糟糕之旅，并说服观众购买他的剃刀刀片。

如何避免这种情况：

不要急于投入生产。 花一些时间挖掘想法，并为您的视频定制一个创意概念（“病毒感染”不是一种有效的方法），它基于您的受众和您的核心信息。

在视频内容的制作阶段，请记住这种创作方法，并使用它确保视频的所有部分都保持一致。

错误6. 忘记号召行动

还记得你的视频目标吗 如果你有一个目标，你需要实现，那么你可能希望你的目标受众在观看你的视频后做一些事情，这意味着你想要包括一个号召性用语（CTA）。这是令人惊讶的企业忘记做的事情。

事实是，你的观众无法读懂你的想法。除非您明确告诉他们CTA，否则他们不会知道您希望他们采取进一步行动- 无论是填写表格还是与朋友分享您的视频。

如果没有视频营销的这一重要部分，观众观看后就不会有明确的下一步。他们没有更多地了解你的产品和进展营销漏斗，他们将毫无目标，要么采取他们想要的任何行动，要么- 更有可能 – 什么都不做。

CTA可以是简单的内容，例如要求观众查看喜欢和订阅的配音，以及视频末尾的可点击链接，以及浏览者到目标网页。

如何避免这种情况：

如果它可以帮助您实现目标，请始终在您的视频中加入CTA。请记住使其与视频本身的内容相关，清晰且具有说服力。

错误7. 使用错误的视频制作流程

在创建视频内容的过程是相当复杂的。您需要决定该流程的工作方式  – 您是在内部处理，还是将外包给视频合作伙伴？

如果您还没有内部团队，视频营销是一个潜在的压倒性的开始。在这种情况下，与您喜欢并信任的外部视频代理商合作是个好主意。不要以为你能够处理自己团队中的所有事情，特别是如果你不熟悉视频：它很快就会变得无法管理。 

相反，要现实地思考将视频营销引入您的业务或品牌的最佳方式，无论是内部还是外部。

如何避免这种情况：

找出你喜欢的一些视频代理商，并决定你最喜欢的。与他们交谈并了解他们对实施您的视频营销策略的建议。

决定是否要在内部，外部或两者结合制作视频。我们建议您不要咬得比开始时更容易咬 – 如果您愿意，您可以随时承担更多责任制作自己的视频内容。

错误8. 没有真正的营销或分销策略

就像任何其他形式的内容一样，视频需要良好的营销或分销策略才能获得成功。

您需要规划如何扩展视频内容的覆盖范围，并将其展示在目标受众面前。 此外，无论是离线还是在线，每个平台在制作过程中都必须考虑的视频中有自己的规则。

例如，如果您将视频放在Facebook上，那么请记住，有些观看者可能会在没有音频的情况下观看视频并考虑鼓励他们分享的方法。如果您要将视频投放到电视上，则需要制作一个简短的高质量广告，并计划您的广告支出预算。如果您的视频将位于您的网站上，请考虑访问者希望在哪个页面上查看该信息并正确实施视频搜索引擎优化。

许多企业似乎认为他们可以将新创建​​的视频内容放在YouTube上并将其称为一天。您的分销策略不需要复杂，但确实需要存在。

如何避免这种情况：

中号AKE确保您的视频内容是专为将如何以及在哪里上市。为您将要使用的平台创建正确类型的视频。

最重要的是，通过电子邮件，搜索引擎优化，社交媒体，影响者营销或广告，为您的目标受众提供真实的策略，以实现您的目标受众。根据目标受众已经花费的时间以及过去的工作情况做出决定。然后执行该策略。

错误9. 不使用视频指标改进

一旦您的营销策略设置好并且您的视频内容生效，就会有一种很大的缓解感。但是，您仍然需要避免一个重大错误  – 未能使用  视频指标  来跟踪内容的成功并在未来变得更好。

毕竟，在没有跟踪数据的情况下，您如何知道自己是否实现了目标？

一旦您的视频生效，您肯定需要监控您的分析，不仅仅是衡量您的成功，还可以不断改进您未来的视频营销工作。如果不评估你达到目标的接近程度，或者你超过它们的距离，你就永远无法了解什么进展顺利以及再次模仿什么。

如何避免这种情况：

确保在内容上线之前，您已准备好为您的目标跟踪正确的视频指标。在他们开始获取视频后监控您的视频，并花时间仔细思考为什么您获得了所做的结果，以便您可以从他们的表现中学习。

阅读我们的视频指标指南，以确切了解您应该跟踪哪些以及原因。

总结：围绕陷阱进行规划

那些是9个令人震惊的常见视频营销错误以及如何避免它们。

通过为视频内容的创建，使用和分发方式创建一个彻底的策略（也就是计划），几乎可以防止所有这些错误。下载我们的视频策略模板以创建您自己的视频策略模板，并避免在即将推出的视频项

在视频的前几秒钟吸引观众对于确保视频广告系列的成功至关重要。研究表明，我们的注意力范围现在小于金鱼，而且只会缩短。

那么，您如何确保从一开始就吸引观众？

嗯，一个成功的故事是宜家和他们的旋转设计视频。你知道，旋转厨房的那个。 这是你可能已经看到并记住的一个，但是是什么让它如此令人难忘和引人入胜？

观看下面的视频，然后通过阅读我们对其成功的分析，以及如何在您自己的视频中使用这些技术来帮助实现最大的受众参与度来跟进。

1.适合观众的步伐

所有好的视频都应该吸引品牌的目标受众。因此，所有视频内容决策都应在保持受众参与的同时做出。匹配视频的节奏以适应观众是实现这一目标的好方法。

这是宜家在这个视频中成功完成的事情。

宜家的主要目标受众之一是有孩子的家庭。这是一个广泛的市场，他们的目标是全球，在41个国家有超过300家商店，宜家有足够的机会吸引全世界的家庭。

家庭，特别是有孩子的家庭，通常拥有 最忙碌，最忙碌的日常生活。

宣传片制作公司旋转设计视频的节奏很快，反映了 宜家目标受众家庭的快速生活方式。这从一开始就吸引观众，因为他们通过无休止的日常任务循环来识别视频中的角色并与之相关。

然而，视频只有一分钟的长度，另一个因素将鼓励观众保持整体参与。毕竟，我们已经确定这个视频的目标受众可能很忙，并且被他们生活中发生的其他事情预占。

宜家针对此视频内容的目标受众群体不断变化，因此公司在观看此视频的短时间内抓住他们的全部注意力至关重要。

2.可重复的内容

宜家设法制作了一个对目标受众具有高度相关性的视频，当您想要说服观众邀请您的产品或服务进入他们的生活时，这一点非常重要。

在视频中，创建了厨房中典型家庭的写照。场景正忙着不断移动的角色，视频中的每个人都成为代表经典家庭成员的股票角色。从妈妈赶回家购物到爸爸做饭和手机上一个不善交际的少年，有一个人代表典型家庭的每个人。

除此之外，宜家在视频中提出的总体信息是团结一致并将每个人聚集在一起的想法。在视频结束时，当家人聚集在一起围坐在桌子旁时，向观众展示了这一点。 

这为观众提供了与品牌情感联系的手段。下次他们和家人一起坐在餐桌旁吃饭时，他们可能会被提醒宜家。

因此，宜家已经提高了对其品牌的认识，并与目标受众建立了更紧密的联系。宣传片制作公司的竞选信息通过高度的受众参与成功地吸引了观众。

3.积极的情绪

明亮的色彩，快乐的人物和积极的结束信息-  宜家拥有完整的套餐，以确保他们的目标受众对他们的品牌有积极的感受。

事实证明，具有积极情绪的视频让我们感到快乐，比负片视频获得高达40％的份额。因此，与宜家的视频一样，如果让我们感到积极，我们更有可能观看，欣赏和分享视频。

仅在YouTube上就可以看出这一点，尽管它已经不上市，但仍有超过150万人观看了旋转设计视频。这只是为了向您展示分享的力量。

为了让您的观众充分参与，宣传片制作公司请按照自己喜欢的节奏保持视频的简短和甜蜜。 目的是在最初的几秒钟内吸引他们的注意力，让他们以相关的内容和积极的情绪观察他们。从那里，您更有可能保留受众群体参与度，并实现您的视频目标。