回到童年化学课上。

我敢打赌,至少有一次你的老师喋喋不休地谈论如何加热一种物质会使其中的颗粒移动得更快。

这与视频内容营销有什么关系?

这是图片:

  • 您的营销漏斗就是您老师告诉您的内容。
  • 其中的所有线索都是那些在周围弹跳的粒子。

如何让这些潜在客户加快速度并更快地向下移动漏斗?嗯,这很简单。你只需要激活这种情况。

整个漏斗的视频内容营销

视频内容有助于提高营销渠道的热度

我们都知道,内容营销是为了为您的受众量身定制有价值的内容。它应该吸引,吸引和转换您的潜在客户。

基本上,它应该鼓励他们沿着漏斗向下移动。

但是,您是否尝试过将视频作为内容营销的一部分来加速这一过程?

本文将为您提供13个示例,说明如何在整个营销渠道(以及其他!)中将视频内容用于向目标受众推销 – 并使其在购买时保持更快的速度。

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漏斗顶部

您的潜在客户遇到了问题或需求,并且正在进行更多研究,以便他们能够完全理解并为其命名。

1.品牌电影

这些宣传视频的目的是与目标受众分享您的价值观使命,并最终分享您的品牌

通过视频,您可以通过视觉效果,声音和讲故事来获得您的品牌,这种方式对任何其他媒体都是不可能的。

好像你需要借口再看一遍:

沃尔沃的品牌影片效果很好,原因有以下几点:

  • 它讲述了一个引人入胜的故事(通过一个有趣的叙述者)。
  • 它看起来和听起来令人难以置信和令人敬畏。
  • 它表达了品牌的价值:推动极限,精准,专业。
  • 品牌产品及其优惠包含在次要但相关的方式中。

这如何鼓励领导漏斗:

我们都想和我们喜欢的人共度时光。

我们都想从价值与我们自己的价值一致的公司购买。

当您第一次吸引目标受众的注意力时,您更有可能通过减少对产品和服务的关注以及更多关注核心价值来建立初始关系。

正如西蒙·西内克(Simon Sinek)在他极具启发性的TED演讲中所说:

“人们不买你做的,他们买你为什么这么做。”

因此,当您的潜在受众在研究他们的需求时找到您的高效品牌电影时,他们更有可能记住您的品牌并感到有必要了解更多信息。

寻找更多灵感?看看我们挑选的有史以来最好的品牌电影。

2.教育和’如何’视频

人们喜欢回答问题并接受新事物的教育。

(当他们处于营销渠道的顶端并明确地寻找更多信息时,他们特别喜欢它。)

这就是内容营销中的教育视频变得如此受欢迎的原因 – 它们为您的观众提供了真正的价值,可以应用于他们的日常生活。

在SEO世界中,Moz在他们的Whiteboard Friday视频中取得了巨大的成功:

这些视频为Moz的目标受众提供了独特卓越高度可操作的建议。

他们也是:

  • 快速而简单。
  • 以风度翩翩,有趣的方式提供。
  • 来自一个值得信赖的来源。

这如何鼓励领导漏斗:

当您的目标受众发现您正在制作真正有用的内容时,您就开始赢得他们的信任

一旦您开始这一过程,您就已经建立了与您的业务或品牌的强大链接。

当他们信任您时,您的潜在客户更有可能将您视为权威,  并在将来回复您以获得更多帮助。

从那里你有一个伟大的反复出现的钩子,以保持这些线索沿着漏斗向下移动。

(你是否知道,当人们信任一个品牌时,78%的人会首先考虑他们想要的东西?那么你去吧。)

痒多了?查看8个教育视频营销的优秀示例。

3.视频纪录片

视频营销中使用的视频纪录片是一种相对较新的现象,但它们正变得越来越流行。并有充分的理由。

就像教育视频一样,纪录片会向目标受众传授新的东西。

但他们以更全面故事驱动风格的方式来做。

(实际上,他们是品牌电影和教育视频的爱孩子。)

看一下关于巴塔哥尼亚穿着的服装的纪录片,这是一个很好的例子:

通过深入关注一个有趣且不寻常的主题(真正的焦点在于故事而不是他们的产品),Patagonia成功地:

  • 吸引他们的观众并吸引他们。
  • 增强品牌价值。
  • 表现自己是思想领袖

这如何鼓励领导漏斗:

通过为您的目标受众提供令人惊讶的情感和信息丰富的体验,您可以给予他们价值,同时不要求任何回报。

这不仅仅是将您的业务或品牌定位为相关主题的专家(具有坚实的价值观和信念)。

它还建立了潜在客户可以随时返回给您更有价值的内容的期望。

平均而言,在漏斗领导者将变成客户之前需要10个视频营销驱动的“触动”。

高价值的视频内容营销让您的潜在客户一次又一次地回归。

想要更多例子吗?查看我们挑选的6部令人难以置信的视频纪录片。

4.娱乐或情感短片

在过去几年中,用于吸引娱乐影响观众的短片视频内容已经大受欢迎。

它们经常用于首选内容较快的地方,例如社交媒体:想想  Vines  和简短的YouTube视频。

这是来自三星的一个催眠创意的例子:

这种零食,短片形式的视频内容之所以有效,是因为它会在目标受众中产生短暂的情感。

与教育视频不同,目标不一定是教学。我要让观众感受到一些东西。

真的,这种情绪可以是任何东西。大多数情况下,它是以下一种或多种:

  • 娱乐:那个小马在跳舞真有趣!
  • 震惊:哇,我从未意识到战争是多么可怕。
  • 灵感:这是真的,女孩可以成为他们想要的任何东西!
  • 敬畏:他怎么能从这么高的地方堕落?

这如何鼓励领导漏斗:

我相信你知道那句老话。它会:

“他们可能会忘记你说的话,但他们永远不会忘记你是如何让他们感受到的。”

这是真的。如果有一种方法可以有效地吸引观众,并确保他们记住你,那就是让他们感受到一些东西。

研究表明情绪会加强我们的记忆。

因此,如果您让潜在客户感受到某种方式,他们更有可能回忆您的品牌并在将来回复您。

5.解释视频或动画

当介绍您的产品或服务时,解释器视频是许多企业和品牌的首选。

这些快速,简单的视频(或经常是动画)非常适合简洁明了地解释主题。由此得名。

从预算工具Mint看看这个时髦的动画:

这个解释器动画是有效的,因为它:

  • 在漏斗的这一点上,不要深入研究产品。
  • 强调目标受众的痛点
  • 了解品牌的外观,基调和价值观。
  • 显示产品的屏幕截图

这如何鼓励领导漏斗:

最终,您需要停止在漏斗顶部吸引这些潜在客户并开始将其移动到漏斗中间

这该怎么做?

好吧,如果您的潜在客户已准备好继续前进,他们将收集有关他们的问题或需求的足够信息。他们应该愿意开始考虑解决方案。

那时你的解释器视频或动画可以呈现你的解决方案。

如果该视频清晰,简单,视觉上吸引人并且反映了您的品牌,那么您已经在目标受众的头脑中超越竞争对手。

想要更多?查看我们挑选的有史以来最好的解说员视频和动画。

漏斗中间

您的潜在客户已经明确定义了他们的问题或需求,现在正在研究解决问题的所有可用选项。

6.电子邮件中的视频

在漏斗的这个阶段,是时候真正培养这些潜在客户了。

这通常通过电子邮件完成。但标准电子邮件现在很无聊和期待。通过将视频注入您的电子邮件,您可以激发目标受众并使自己与众不同

这是来自珠宝零售商Alex和Ani的电子邮件简报:

videoinemail

这里的视频是电子邮件的焦点。一个大缩略图,播放按钮,鼓励潜在客户通过点击查看关于亚历克斯和阿尼网站上的视频。

视频是电子邮件是如此有效的组合,因为:

  • 它具有视觉和吸引力,为您提供空间来强化您的品牌。
  • 它激起观众的兴趣并使他们想要点击
  • 它的生动和不同,不像你的潜在客户收件箱中通常沉闷的电子邮件。 

这如何鼓励领导漏斗:

这完全取决于点击率

在您的电子邮件中加入视频可以将开放率提高20%,点击率提高两到三倍。仅使用电子邮件主题行中的“视频”一词就可以提高开放率和点击率,并减少取消订阅。

这意味着,通过在电子邮件中使用视频,您将获得双赢。

首先,通过引人入胜的独特内容,您可以保持您的品牌或业务领先于领导者的头脑。

但是,这些电子邮件还可以更有效地鼓励您的潜在客户点击更多内容,更多优惠以及更有可能进一步深入渠道。

7.产品或服务视频

您知道什么是有效的,以您的受众展示您的产品或服务在实践中的运作方式?

产品或服务视频。

特别是如果您提供的物理产品依赖于大量的感官反馈(如衣服或食物),那么它的视频可以鼓励您的潜在客户转换为其他任何东西。

这是一个很好的例子-  来自Lush网站的短唇膏产品视频:

来自Lush产品页面的视频内容,显示正在使用的润唇膏。

这是我们在此处作为GIF捕获的产品页面上的循环视频。

为什么这么有效?

  • 它确实让您感受到使用该产品的感觉。你可以想象它在你的手指和嘴唇上。
  • 它无缝且不引人注意地集成到网站中:访问者甚至不必点击播放。
  • 我们看到一个真实的人使用该产品,真实地说明了如何使用它。

这如何鼓励领导漏斗:

在购买之前使用产品或服务可视化您自己是一件非常有用的事情。

有心理学家告诉运动员可视化表现良好的原因。想象一些东西会引发大脑中与实际发生的事情类似的过程。

这意味着,当您鼓励您的潜在客户使用您的产品或服务想象自己时,他们已经创造了心理联系,这增强了他们将这种思想变为现实的愿望。

您所需要的只是一个产品或服务视频,以帮助您的受众以这种方式向下移动渠道。

寻找额外的灵感?查看8个鼓舞人心的产品和服务视频示例。

8.案例研究或见证视频

一旦您的潜在客户深入研究,他们最终将希望了解其他人对您的产品或服务的体验

那是他们寻找案例研究或推荐视频的时候。

以下是Slack通信和协作工具的工作方式:

这是一个奇特的例子,案例研究和产品演示之间的混合。

除了它的怪癖,这就是它的工作原理:

  • 它展示了真实公司中真人的真实故事
  • 重点仍然是产品对人们生活的影响,而不是产品本身。
  • 但产品的优点和功能仍然以自然的方式包含在内。

这如何鼓励领导漏斗:

在漏斗的这个阶段,真实性是关键。

人们相信他们所知道的人在任何类型的广告上提出的建议(在Neilsen的一项调查中,84%的全球受访者表示同样多)。

您的潜在客户可能不了解您现有的客户,但案例研究视频有助于提供对您自己的产品或服务的真实认可

最终,它们允许您展示您所拥有的实际利益。

与文字甚至图像不同,在视频中,您的客户的积极情绪真的很闪耀。此外,社交证明的效果随着视觉强化而增加,使得潜在客户更可能信任该推荐并进一步向下流动。

想要更多?查看您可以立即了解的7个案例研究视频示例。

9.关于我们或文化视频

您可能认为只有潜在的新兵才会关注我们的视频。

但实际上,我打赌你的“关于我们”页面是您网站上访问量最大的网页之一。并非所有访客都是希望被雇用的人。

还记得我们都希望与我们喜欢的人合作和购买吗?您可以利用这一普遍真理来创建关于我们的视频,这些视频也会向您展示您的潜在客户,以及您参与其中的优秀业务。

这正是Zendesk所做的:

以下是为什么关于我们的视频效果非常好的原因:

  • 它很有趣,风度翩翩,并且拥抱品牌和商业的价值。
  • 它简要介绍了公司的产品和服务,但真正的焦点在于团队
  • 它展示了该团队的积极能量如何对客户产生积极影响
  • 它有助于观众想象与公司合作的方式。

这如何鼓励领导漏斗:

鼓励您的潜在客户成为客户需要全面的品牌形象

这就是为什么企业参与企业社会责任以及为什么他们制作具有吸引力的文化视频(当然除了它给予他们的温暖模糊感)。

研究发现,  “可爱性”是衡量广告是否会增加品牌销售量的最具预测性的指标。

所以领导者更喜欢你- 作为一个企业,一个企业,一个品牌  – 他们更有可能从你那里购买。这很简单。

这就是为什么你应该为新手和潜在客户创建关于我们视频的原因。

痒多了?查看我们挑选的最佳品牌’关于我们’视频。

漏斗底部

您的潜在客户已决定解决他们的问题或需求,并正在考虑提供最终购买选择的提供商,产品和服务。

10.常见问题视频

在营销漏斗结束时,您的潜在客户通常会寻找他们可能遇到的任何剩余问题的答案。

在购买之前,你需要消除他们的恐惧并平息任何最后的狡辩。

麦当劳加拿大公司凭借一系列内容丰富的常见问题解答视频做得非常出色:

faqvideos

麦当劳不再是一个干燥,简单的常见问题解答页面,而是变成了一个引人入胜的微型网站,充满了基于文本和图像的答案,以及大量的电影回复。

这种方法成功:

  • 真实的方式回答受众最常见的问题。
  • 感觉更像个人回应而不是公司回应。
  • 表明该公司关心处理问题。

这如何鼓励领导漏斗:

为了让您的潜在客户放心,您需要回答他们的最终顾虑。

通过以友好诚实透明的方式执行此操作,您还可以建立良好的信誉,从而刺激最终购买的线索。

视频使您的常见问题解答感觉更像是您在真人面前的实体店提出的问题。

漏斗结束时的体验越好,您就越接近关闭。

所以要注意你如何回答这些问题。

11.教学或演示视频

您的潜在客户还有另一个他们想要回答的重要问题:如果他们在购买您的产品或服务后需要,他们是否仍会得到您的帮助

有一个很好的方法来证明,是的,他们会。这是通过教学视频。

不确定我的意思?看看宜家的这个现场例子:

它完成它在锡上的说法。视频字面上给出了如何使用产品的教学演示- 在这种情况下,如何组装宜家家具。 

它的工作原因是:

  • 它展示了如何最好地使用产品的  视觉,逐步演练(当图像不切割时)。
  • 它向主管保证,当他们从宜家购买时,他们可以轻松获取这些信息。
  • 此类演示视频还可用于网络研讨会培训客户支持

这如何鼓励领导漏斗:

您的潜在客户只想知道您在销售结束后不会放弃他们。

他们想要那种安全感。他们希望得到保证,他们将在购买后继续获得良好的客户支持。

事实上,客户服务被列为影响企业信任的首要因素。

(我们已经知道在转换潜在客户时信任的重要性。)

要将您的潜在客户推向漏斗,您需要提供有关您的支持有多好的预先证明。

教学或演示视频,对如何使用您的产品或服务提供简单但深入的教育建议,将大大有助于证明您对潜在客户的可信度。

12.个性化视频

好的,所以这种视频无论在漏斗的哪个位置使用都能正常工作。

个性化力量确实有助于最终推动购买,所以让我们特别考虑它在漏斗的底部。

请参阅下面的橙色波兰分支的高度个性化视频:

让我们暂时忽略不幸的Siri-esque声音。为什么这个视频有效?

好:

  • 它为每一位领导者创造了独特的,完全量身定制的体验。
  • 它使领导感到重要,关心和投资。
  • 它在铅和品牌之间建立了紧密的个人联系。
  • 出乎意料的善意点燃了互惠的法则,使得领导者想要做出回报。

这如何鼓励领导漏斗:

一项针对1,000名营销人员的调查发现,个性化使他们的转换率提高了1.7倍。最重要的是,视频可以使个性化感觉更真实,更人性化。

回到当地屠夫或面包师的日子里,这是一个很好的回忆,他们会像你一样了解你的需求和喜爱

个性化视频可以加速个性化过程,使其更加真实。

因此,如果您的主角决定是否向您购买,那么高度个性化,高度个性化的视频内容可能会影响他们对竞争对手的反对意见。

想要更多?查看6个与观众建立真正联系的个性化视频。

超越漏斗

你已经把这个领先者变成了顾客!恭喜!但故事并不止于此……

13.客户感谢您的视频

没错,视频内容营销甚至超越了漏斗。它也有助于激活您的客户营销

仅仅因为潜在客户已经通过整个营销渠道并不意味着他们突然对视频的有效性免疫。事实上,他们甚至可能在这个不太预期的阶段更加欣赏它。

观看这个客户的可爱示例,感谢Constant Contact的视频:

这就是视频成功的原因:

  • 它使公司的客户感到被爱和特别。
  • 它没有任何明显的销售目的  – 目的只是为了传播积极性。
  • 它提醒客户为什么喜欢与品牌合作。

这如何鼓励领导漏斗:

嗯,事实并非如此。漏斗在这一点上技术上已经结束了。

但是,通过庆祝和感谢客户,而不是明确地推动他们重复购买,这个视频使客户更有可能成为业务的倡导者

它可能也会增加重复购买的可能性。

不要忘记,平均而言,在向新潜在客户销售时,其盈利率为5-20%,但在向现有客户销售时,其盈利率为60-70%。

因此,也要为您的客户制作视频,并且您将在漏斗之后继续培养它们。

(客户感谢您的视频也可以个性化,以获得更高的效果!)

综述:将视频纳入内容营销

这些是13个视频内容示例,可以在整个营销渠道中使用,以帮助激励您的潜在客户购买

在您的内容营销策略中加入视频是加速渠道中潜在客户之旅的有效方式。

只记得  计划通过:

  • 您的视频内容如何适合您更广泛的策略。
  • 它将如何补充您的其他类型的内容。
  • 您将在何处以及如何使用和分发视频内容以获得最佳效果。