宣传片制作公司知道案例研究视频 和故事的强大功能。买家和决策者都喜欢他们，事实上，73％的B2B买家在研究即将到来的购买时会使用它们。
下载我们的指南，了解如何研究，规划和创建引人入胜的客户成功案例视频，以通知，教育和激励您的受众采取行动。
案例研究视频直截了当的指南
宣传片制作公司了解说服观众的分步过程。
充满了我们关于如何识别正确故事的专家建议，针对合适的客户，并有效地使用您的视频案例研究。
什么才能成为有效的客户成功案例？
似乎是一个显而易见的问题。当然，这是鼓励目标受众转换的能力。
但这只是你想要从你的成功故事中得到的最终结果。你需要知道正确的过程才能实现目标。您如何创建具有足够信任和真实性的成功案例，将您的潜在客户转变为付费客户？
事实证明，这一切都在名称中。
良好的客户成功案例宣传片制作公司专注于讲故事，而不是销售。
这里有一些例子来说明我的意思。
有些是好的，有些不是很好，但我们可以从中吸取教训。我会指出他们做得好或能做得更好，以及如何将自己的优势应用到自己的客户成功案例中（或从错误中吸取教训）。
有效客户成功案例的4个特征
在我们深入研究之前，让我们来看看最佳成功案例的共同点。讲究故事而不是销售的重点究竟是什么？
1.聚光灯照在客户身上。
这是关于客户和他们的故事，而不是公司试图卖给你。它感觉真实而真实。
2.这是一个合乎逻辑的进展。
故事从客户的情况，到他们的问题，到所选择的解决方案，到结果，从逻辑上移动。
它具有真正的人类问题和情感。
成功故事的重点是客户的感受，他们的问题是如何解决的，以及他们的生活如何得到改善。它让观众有所感受。
4. 有些 细节和独特的怪癖。
这个故事通过数据和数据，成功之路上的困难以及客户使用解决方案的具体方式得以实现。
7个伟大（并且不那么伟大）的成功故事
1. HubSpot强调痛点
它的工作原理： 在一天结束时，人们想要向你购买，这样他们就可以解决自己的具体问题。
为了成功说服您的目标受众，您可以帮助他们，您需要证明您已帮助其他一直在努力解决相同问题的人。
HubSpot在这个成功案例中很好地展示了客户的痛点。 从0:38开始，近30秒的视频专门介绍了Mark＆Pete在使用HubSpot之前难以跟踪客户的情况。
要复制的内容： 了解您的客户在您的产品或服务有助于解决的问题。选择与目标受众最相关的一两个，并确保在整个成功案例中关注它们。
2. Salesforce解释客户价值观和目标
它的工作原理： 有效的客户成功故事总是关于……客户。
在此示例中，Salesforce花费大量时间让客户解释其价值观，信念和目标。这实现了两件事：首先，它显示了公司对客户及其目标的关注程度。其次，它为观众提供了与客户联系的机会。
您在成功案例中所展示的客户与目标受众群体的相似性越高，这些故事就越能与他们产生共鸣。
要复制的内容： 创建与您理想的买方角色最接近的客户的成功案例。一定要给他们足够的时间来谈论他们的情况，价值观和目标。
3. FreshBooks专注于诚实和简单
它的工作原理： 成功故事不一定是复杂的事情。事实上，有时情况越简单就越好。
FreshBooks决定接受Sarah的简单而感性的故事，并将其转化为真实而有力的客户成功故事。他们让她进行谈话，结果是将FreshBooks定位为真正值得信赖的业务的内容。
这是一个成功故事的一个强有力的例子，包含一个诚实，情感的拳头。
要复制的内容： 不要过于复杂。如果您的客户有一个令人信服的故事，请让他们不间断地告诉您。
4. Shopify显示其真正的好处
它的工作原理： 有一句名言，你应该“卖洞，而不是钻”。换句话说，您的客户不是为了他们的表面特征购买您的产品或服务，而是为了他们带来的好处。
这个客户成功案例展示了优势，而不是功能。Shopify不只是出售电子商务平台; 它还为客户提供了运营他们一直想要的在线业务的机会。
要复制的内容： 了解您的产品的最大好处并参考它们。让您的客户诚实地谈论您的产品或服务如何帮助他们改善生活，而不是要求他们列出功能。
