企业宣传片是展示您的品牌将为潜在客户带来多少价值的有力方式。使用来自真实客户的故事,您可以创建引人入胜的内容,让您的受众群体采取行动。

下载我们的指南,了解如何研究,规划和创建迷人的客户案例研究视频,以通知,教育和激励您的受众采取行动。 

案例研究视频直截了当的指南

了解说服观众的分步过程。

充满了我们关于如何识别正确故事的专家建议,选择合适的客户,并有效地使用您的视频案例研究。

创建令人信服的案例研究视频是为了向您的受众证明您可以解决他们的问题。

视频是案例研究的理想选择,因为它能够以一种其他媒介无法实现的方式呈现出受访者的真实情感。您可以传达基于文本的案例研究的所有逻辑推理,以及引导销售线索所必需的真诚的人类感受。

规划和制作视频的过程每次都略有不同。每个案例研究都是独一无二的,因为每个客户都是独一无二的。

幸运的是,在创建视频成功案例时,应始终遵循一些通用准则

我们整理了一个案例研究视频的简明指南,  引导您完成创建案例研究视频的11个关键步骤,这些视频可以  建立信任,转换潜在客户并关闭销售。继续滚动以查看其内容的概述,或者只需单击下面的按钮即可立即下载。

创建令人信服的案例研究视频的7个简单步骤

1.企业宣传片制作公司设置明确,特定目标

从案例研究视频中获取您想要的内容的第一步是决定成功的样子。设定一些明确且可实现的目标,以实现更广泛的业务目标。

很可能你会想要使用你的视频案例研究来帮助完成销售,转换销售线索并使你的销售团队更加笑脸。

但是,根据您想要实现的具体目标(并使其具体化)来调整您的目标。这样你就更有可能击中你的目标,证明你击中目标,并要求更多的钱在将来再次击中目标。

免费资源:您可以使用我们的视频目标模板  来帮助您设置视频目标。

2.企业宣传片制作公司确定您的目标受众

如何在不知道自己想要说服的人的情况下创建一个成功的案例研究?

你不能。

因此,在进一步跳跃之前,缩小视频定位的买方角色至关重要。这似乎只是一个简单的步骤,但你会惊讶于有多少聪明的人忘了它。

请记住:如果你试图吸引所有人,你最终会吸引没有人。在一个案例研究中,根本不可能有效地与所有不同的目标受众进行对话,所以请继续选择一个。

3.企业宣传片制作公司找到问题,解决方案和您的消息

您是否了解目标受众的最大问题以及解决方法?

现在是识别它的时候了。因为这是您的案例研究视频的基石。事情会向观众证明你之前已经为别人解决了他们的问题,并说服他们你也可以帮助他们。

无论核心问题是什么,它也将成为您视频的核心信息。

这是您的目标受众向您购买的主要原因。因此,在整个案例研究中,无论是在面试问题还是故事中,都需要关注它(更多内容在一秒钟内)。

4.企业宣传片制作公司选择正确的客户端并获取它们

现在是时候了解细节了。您知道您的客户需要属于哪个买方角色,但您仍然需要让真正的客户参与您的案例研究视频。

它从筛选过程开始。您应该根据他们所属的目标受众/买家角色(这很可能涉及职位和行业)来审核您的所有客户并缩小范围,并且他们能够在相机上提供一组引人注目的答案。

一个好的经验法则:您选择的客户与视频的受众群体越相似越好。这样,观众就会更容易与您的客户认同,使他们更容易被您的案例研究所左右。

在要求对您的客户进行面谈时,重要的是要缓解他们可能遇到的任何问题。提前但又亲切。谈判101:你减轻的问题越多,他们就越有可能说是。

5.企业宣传片制作公司通过正确的问题制作故事

所有伟大的案例研究都依赖于引人入胜的故事。要从您的客户那里提取故事,有必要与他们进行某种非正式的面试前聊天,以便通过他们的经历(以及他们作为案例研究主题的适合性)进行交谈。

接下来,故事必须根据客户的背景,核心问题以及他们对您的产品或服务的体验来构建。最好的结构是经典的4部分格式:

  • 情况,
  • 问题,
  • 解决方案,
  • 结果。

但是,您如何让您的客户以自然的方式讲述这个故事?通过正确的面试问题。

这些问题应该让你的受访者知道,以便通过他们的答案真实地揭示案例研究的故事和信息。确保它们是开放式的,而不是是/否,以获得最有趣的回复。

6.创建视觉样式

视频是一种独特的媒介。它允许您通过视觉和声音以及单词来表达您的案例研究。

这是一个强大的机会,您应该利用色彩,编辑和音乐来强化您讲述的故事和您所代表的品牌。

好的案例研究视频具有良好的生产价值,巧妙地证实了您关心您的客户及其故事。最好的视频穿插他们的采访与补充镜头(也称为B-roll),以保持观众参与。

经验丰富的视频代理商将帮助您在拍摄前,拍摄本身以及之后为您的品牌创造正确的视觉风格。事实上,他们应该支持并建议您完成整个案例研究视频流程(就像我们一样!)。

7.在那里进行案例研究

规划和制作并不是有效案例研究视频的唯一步骤。您还需要制定营销策略,了解其使用方式和使用位置。

您的案例研究可以分布在几乎无限的地方。此计划应基于您的原始目标和目标受众。您视频的一些常用用途包括将其放在您的网站上,使用视频营销,并在销售宣传期间展示。

如果您希望观众在观看视频后采取行动(最有可能的话),请不要忘记列出具体的号召性用语。

总结:案例研究成功计划

按照以下步骤操作,您将很好地创建有效的企业宣传片。

但是,如果我说没有比这更多的东西,我会撒谎。还有很多其他方面的考虑制作影片时,要记住,这是非常宝贵的(特别是如果你是新来的整个过程)有用的建议。

我们的案例研究视频直截了当的指南将通过示例,提示和技巧更详细地引导您完成此过程。立即免费下载,了解创建令人信服且引人注目的案例研究视频的11个关键步骤,这些视频可建立信任,转换潜在客户并关闭销售。