视频内容的兴起最能说明消费者行为从根本上在线转移的速度。曾经被忽视的内容媒体现在是全球消费者的首选内容媒体(据CISCO称,   到2020年互联网流量的82%将成为视频)。研究表明,如果您的网站上同时存在视频和文字,那么大约72%的消费者更愿意观看您的视频以了解您的产品或服务。

因此,无论您是经营跨国公司还是小型企业,您的品牌都需要将视频内容纳入您的营销策略中。但制作视频并不是保证成功的途径。如果您想要利用这些视频,那么这些视频需要被观看,这意味着要创建真正引人入胜的内容,观众将积极寻求这些内容。

视频对您业务的价值

与文本墙以及图像和信息图表的有限功能相比,视频能够以更直接的消费品和情感引人注目的格式呈现信息。

如果构思精良且制作精良,视频内容可以促进您的业务及其产品和服务,并帮助您建立持久的品牌形象。看看这些数字:

  • 消费者上网时间的三分之一用于观看视频。
  • 带有视频的目标网页会将您的转化次数提高80%。
  • 观看社交媒体视频后,64%的消费者更有可能购买。
  • 2018年, 81%的企业主将视频用作营销工具(2017 年增长率为63%)。
  • 使用视频作为营销工具的企业实现了49%的同比增长。

这些统计数据表明视频在您的在线内容策略中的重要性。现在的挑战在于知道如何利用这种力量并产生观众将要消费的常规视频流。

如何创建引人入胜的视频内容

营销的未来在视频中; 这不是“什么时候”的问题 – 因为它已经存在 – 而是一个“如何”的问题。

不断增长的品牌或企业采用视频内容的时间越长,他们就越有可能落后于曲线并且失去了目标市场的大部分,以及拥有已建立的在线视频存在的竞争对手。在这个竞争日益激烈的领域中,快速取得进展的最佳方式就是制作比竞争对手更好,更原创的视频。

我知道,说起来容易做起来难。

考虑到制作视频所需的资源量,您需要了解自己所制作的内容。你是谁为谁制作视频?他们为什么喜欢它?它将如何帮助您宣传您的品牌和产品/服务?你如何从头到尾吸引观众?

让我们看看创建扣人心弦的视频内容的一些关键领域。

定义你的目标

1.定义你的目标

在任何营销活动中,第一步是确定您的目标。您的视频应该是整个内容营销策略的一部分; 不是推广您品牌的一次性功能。

花一些时间来识别您的视频在整体策略中扮演的角色,以及您想要的结果。您的视频可以帮助您:

  • 产生潜在客户 – 制作内容,教育您的潜在客户,建立您在该领域的权威并赢得他们的信任。
  • 促进公司文化 – 显示员工推荐信或每天办公室运作方式的视频将有助于促进您的业务成为一个有吸引力的工作场所。
  • 建立自己作为思想领袖 – 类似于编辑,白皮书或评论等长篇书面内容,您可以讨论最新趋势并分享您对视频的见解。像这样的视频内容可以轻松地分解为模块化格式,使您的观众可以轻松地以一口大小的形式进行消费。
  • 建立品牌知名度 – 视频可以帮助您轻松解释产品的运作方式。请注意,观看演示视频的潜在客户购买的可能性要高97%
  • 吸引潜在客户 –由于视频如何触发视觉和听觉,这种媒介可以有效地推出您的新产品或邀请他们参加网络研讨会 – 所有这一切都以愉快的方式进行。

请注意,视频成功并非基于观看次数; 而是观看后观众采取的行动。加入号召性用语,以便在视频结束后,您的受众群体继续与您的品牌互动。

了解你的观众

2.了解您的受众

在开发任何类型的视频内容策略之前,首先需要建立您的客户角色。了解您的目标人群; 您理想的客户需求,需求和社会经济地位,您将能够创建更好地反映他们日常挑战,愿望和购买行为的视频。他们与朋友或LinkedIn上的商业联系人在Facebook上分享了什么?

很多企业主错误地认为他们了解自己的市场。通常情况下,这是狂妄自大,而且成本非常高。不值得花时间和资源制作视频,而您所希望的观众不会参与其中。

将心理学应用于您的视频策略

3.将心理学应用于您的视频策略

抓住别人的注意力不同于吸引他们的注意力。这是一个重要的区别。你可以使用引人注目的缩略图作为clickbait和一个盛大的开场白,但如果你的视频在其持续时间内缺乏实质内容,你最终会失去观众的注意力(可能更重要的是)尊重。

要了解您的市场的情绪触发因素 – 并随后在您的视频中应用这些数据 – 重要的是您还要看看他们的购买行为背后的心理学。为了让您的视频内容具有吸引力和吸引力,您应该执行以下所有操作:

  • 激发好奇心 – 根据好奇心的信息差距理论,如果观众感觉到他们目前所知道的和他们想知道的内容之间存在差距,他们就不得不采取行动。

通过使用发人深省的标题来激发他们的好奇心,例如“视频时代的书面内容状态。”这引发了一系列其他问题,例如“我还应该投资书面内容吗?”“我应该投入多少资源”编写和制作视频?“您可以产生的好奇心越多,人们观看视频的可能性就越大。

  • 钩观众在最初的几秒钟 -通过Twitter和宏盟媒体集团的一项研究表明,在社会化媒体中表现最佳的视频是短于15秒。

考虑到人类的注意力范围现在低至8秒,您只需几秒钟就可以吸引观众。前三或四秒对于让偶然的观众在其持续时间内承诺您的视频至关重要。

  • 触发视觉感官 – 根据麻省理工学院的说法,人类可以处理他们看到的图像,只需13毫秒。这使得视觉叙事成为观众了解您的产品,服务或品牌的最佳方式。例如,如果您正在制作思想领导力视频,则在解释概念或抽象概念时提供可视化表示。如果您正在制作品牌视频,请仔细考虑样式,色调和颜色托盘如何发挥您想要的品牌形象。
  • 创建一个强大的叙述 – 故事通常比统计和产品功能等逻辑信息更容易记住。与逻辑信息不同,故事可以唤起记忆,这些记忆是记忆和同理心的更强大的触发因素。在制作品牌电影时,在呈现事实和讲述引人入胜的故事之间找到平衡点。研究表明,人类决策的影响远远大于情感触发而不是逻辑演绎(尽管我们的大脑告诉我们不同)。通过视频创建情绪反应,客户不仅可以在做出购买决定时选择您的品牌,还可以保持忠诚度,并为其他人提供支持。
  • 赢得他们的信任 – 无论您的品牌如何确立,信任仍然是一件难得的事情。研究表明,品牌中的不信任度迅速下降,因为42%的消费者不信任品牌,69%的人不信任广告。

在您对视频提出任何事实之前,请确保您可以通过统计和案例研究或通过行业专家来验证您的声明。

在制作过程的创作阶段,在编写视频脚本时,请确保使用与观众相关的语言。尽可能使用会话语气和简短的句子。

任何在相机上的人都应该表现出激情和活力,因为观众更倾向于回应这一点。还要注意你的肢体语言。

4.优化您的视频

可能会为您的目标受众创建视频,但这并不排除您需要针对搜索引擎和社交媒体优化这些视频。

索引视频的搜索引擎不如文本和图像那么擅长。为了帮助您的受众找到您并提高您的搜索引擎排名,您应该:

  • 为您的视频添加字幕,即使对于那些不会说您的语言的人也可以访问
  • 上传完整的成绩单,以便搜索引擎获取重要的关键字并分析您的视频内容
  • 注意视频的元数据,包括标签,标题和说明
  • 在标题和说明中使用相关的关键字

5.了解不同的视频平台需要不同的促销策略

您可以使用许多社交媒体平台来宣传您的视频。但请注意,适用于Facebook的功能可能不适用于Snapchat,等等。

  • Facebook–社交媒体巨头每天有5亿人观看视频。要在这个平台中脱颖而出,请在视频的前几秒放置最吸引人的部分。此外,添加字幕为85%的用户在没有声音的情况下观看视频。最后,直接发布在您的商家页面上,因为这会使您的排名高于(例如)共享指向在YouTube上传的同一视频的链接。
  • Instagram – Instagram用户更倾向于使用美观的内容,因此您可以随意使用您的视频进行创作。请记住,该平台的实时视频持续一个小时,Instagram故事可持续15秒,您的个人资料上的视频可持续长达60秒。您还应该对正方形和横向格式进行拆分测试,并查看哪种格式最适合您的品牌。
  • Twitter – Twitter的最大视频长度为2分20秒,最佳观看时间约为45秒。专注于提供简短的实时更新,因为微博平台以实时推特影响者和品牌而闻名。无声视频在这个平台上也能很好地运行。
  • Snapchat – Snapchat允许在平台上上传60秒的视频。如果你激发他们的好奇心,那么每天有100亿次视频观看,其用户更倾向于参与。因此,对于您的视频内容更加注重行动,而不是专注于拍摄它的过程。根据Snapchat的观点,垂直视频广告的观看次数是水平广告的九倍。

为了增加视频的覆盖面,您可以与有影响力的人合作并点按他们的网络。确保您与他们达成互惠互利的协议(即给予奖励),并允许他们对其内容进行创造性控制。他们的帖子越有机,他们的粉丝就越相信您的产品/服务。

让您的视频内容脱颖而出

在一个高度饱和的内容世界中,品牌投资于有助于他们脱颖而出的策略非常重要。视频内容是目前最强大的格式,但前提是它非常引人注目。如果做得好,这种媒介可以帮助提升您的品牌,增加参与度并增加收入。