宣传片制作是B2B公司可以进行的最高收益投资之一。正如Andrew Angus 在Unbounce的博客文章中指出的那样,视频已经帮助像Dropbox和Work.com这样的公司将转换率提高了20% – 每天产生数千个额外的用户注册。例如,Crazy Egg  从Demo Duck制作的视频中获得了每月21,000美元的增量收入。

数字是有道理的。根据2018年网站可用性研究,平均用户注意力跨度为8秒 – 低于2000年的12秒。为了正确看待这一指标,金鱼的平均注意力范围约为9秒。这是对的 – 技术爱好者比金鱼更难接受。

在线受众已经学会在很短的时间内处理大量信息。我们别无选择,只能适应 – 在2011年,每天共享2700万条内容。今天,这个数字可能要高得多。

说人们被信息轰炸是一种轻描淡写的说法。他们的眼睛很累,而且时间有限。他们没有时间筛选有关您品牌的宣传材料页面和页面。他们更倾向于将信息提炼成最重要的组成部分。这就是解说员视频的用武之地。

如果您正在投入时间,精力和资源为公司创建解释器视频,那么您需要努力争取。人们不想浪费他们宝贵的8秒钟的休息时间,以半心半意的借口来娱乐。以下5种品质将有助于您的品牌解说员视频脱颖而出:

1.战略思维

如果B2B解释器视频运作良好,为什么不是每个公司都有一个?因为它们生产成本高且耗时。因为公司很难找到合适的摄像师或供应商。因为公司不敢做出如此大的承诺。

这些担忧完全有效。成功的解释器视频不会发生意外。尽管我们听说过来自Dollar Shave Club等公司的病毒式营销活动,但好莱坞的成功故事却很少见。很容易将你的心灵,灵魂和预算倾注到一些只会平躺在脸上的东西上。您的公司需要对结果有明确和现实的期望。

这就是解释器视频需要与任何其他营销投资相同的考虑因素。从公式的角度思考 – 而不是情感。在花第一美元之前,您需要了解自己的目标和投资回报率。例如,如果您能够将转换率提高5%,那么销售额的相应增长是什么?

该问题的答案将帮助您浏览第1步 – 了解您的营销团队可以支付多少费用。

现在是有趣的部分 – 改善您的创意愿景。

2.明确的价值主张

“它对我来说有什么用?”

这是强调B2B营销的问题。

企业主,部门领导和其他利益相关者正在为他们的一些最大的痛点寻找“闪亮的”解决方案。他们很清楚时间就是金钱,而且他们厌倦了花时间筛选那些无法立即满足他们需求的解决方案。

正是这种思路激发了Crazy Egg的演示视频。在短短的两分钟内,解释者视频:

视频缩略图

A.谈谈观众的痛点

B.解释为什么Crazy Egg是解决这个痛点的最佳方案

C.阐明开始使用Crazy Egg产品是多么容易

没有绒毛。没有BS。在5秒内,您将了解CrazyEgg是什么,为什么它很重要,以及为什么它将帮助您的公司促进其业务。

3.脚本优先心态

简化的脚本是成功解释器视频的关键。您的脚本是构建其他所有内容的基础。

在许多情况下,寻求外人的帮助会很有帮助。与能够用新镜头看待贵公司的人一起工作,并以任何观众可以理解的方式解释您的工作。

例如,Demo Duck与客户合作填写创意简报。

一旦你结束了头脑风暴过程,你就可以开始写作了。

视觉效果很重要,但它们是您的消息传递的次要因素。有很多有效的视频(如以下来自Eventbrite的例子)使用简单的图像来传达强烈,引人注目的信息。

4.专业的声音

一个伟大的解释器视频将在情感层面上吸引观众。选择正确的声音对于这个过程至关重要。你不希望有人粗鲁,笨拙,令人毛骨悚然或尴尬。你想要一个能够说话的人,像真正的专业人士那样说话,并充分吸引观众。这是您可以想象通过收音机或播客收听的人。

选择一个听起来像天生的讲故事的人 – 迷人,迷人,充满活力。

但请记住,一个伟大的声音只是方程式的一半。您的视频还需要高质量的录制,这需要一个录音室(或至少一个漂亮的麦克风和一个安静,无回音的房间)。

无论你做什么,都听起来不像你在父母的地下室工作。在潜意识层面,糟糕的音质将立即威慑您的品牌专业声誉。

5.对不断完善的承诺

您的解说员视频永远不会完成。A / B测试应该是您的过程的一部分。像工具视觉网站优化,Unbounce和Optimizely可以帮助你建立持续的测试,给你报告工具来分析数据。

您可以使用不同的音频和视频文件集创建视频,也可以根据新想法进行调整。使用Wistia等软件,您可以持续监控视频互动指标,从而帮助您了解如何最大限度地提高转化率。

正如您的产品和服务发生变化一样,您的营销也将如此。将您的解说员视频视为您品牌身份的生命,呼吸的一部分。不要害怕做一些小的调整来尝试新的想法,角度和营销方法。

最后的想法:玩得开心!

展示您的品牌的有趣的一面。视频可以帮助突出您的公司,使其成为同等个性和耐心的人。在电脑屏幕的两侧,有真人。您的视频是建立真实联系和受众群体关系的绝佳机会。