正如我们在新的一年里所欢迎的那样,许多企业和组织都希望将在线视频视为其营销游戏计划的重要组成部分。如果您正在考虑这样做,请查看这些久经考验的技巧,制作视频,将休闲观众转变为感兴趣的买家。

1.保持简短

研究表明,较短的视频在观众参与方面表现更好。Wistia发现平均30秒的视频被观看了85%,而2分钟的视频仅被观看了50%。一个巨大的差异!虽然最短的视频并不总是表现最佳(取决于内容,目的和观众),但尝试尽可能简洁地保持视频是一个好主意。

您还想宣传您的视频短片(不到2分钟),以便人们更有可能观看它。如果你向他们保证简洁,你会让他们感兴趣到足以观看整个事情而不太可能放弃中途。

2.先说重要的东西

你想把你的钩子 – 你的公司做什么以及观众应该关心的原因 – 放在视频的开头(如果可能的话,在最初的30秒内)。钩子应该是一个能引起观众好奇心并在视频持续时间内保持参与的句子。如果您等待太长时间才能找到重要内容,观众可能会停止播放视频并继续前进而不了解您的业务。

3.使其具体和个性化

如果您知道理想客户是谁,那么这部分应该很简单。这里的关键是确定一个单一的购买者角色 – 从买家的年龄,性别和收入,到家庭状况,生活方式偏好,工作等等。这有助于您确定与谁交谈并将您的注意力缩小到特定类型客户

只要用友好的会话语气与他或她说话。当你以个人和直接的方式向人们发表讲话时,你会得到他们的关注和兴趣。

4.将你的故事放在上下文中

你把故事放在哪里很重要!大多数公司将他们的解说员视频放在他们的主页上。您也可以这样做,但也要考虑该页面上的其他内容。

要增加转化次数,您的主页应包含相关且相应的文字和图片。您应该提供一些诱人的信息,说明为什么人们应该点击您的视频,例如“观看我们的简短60秒视频,了解产品X如何为您的一天增加时间”。

您的视频在页面上的位置,其描述,缩略图及其周围数据都有助于其背景,并有助于优化转换。

5.编写一个可转换的脚本

让人们兴奋并诱使他们迈出下一步的脚本充满了行动的话语和好处。一个脚本,用于转换有关产品如何使客户受益以及客户必须采取哪些措施才能获得此优势的讨论。脚本鼓励的动作通常是简单的(如注册)和快速(30秒)。

编写可以很好地转换的脚本的一种方法是调查现有客户他们遇到的问题,解决方案的帮助以及他们决定购买的原因。您还应该与您的支持团队联系,以确定客户最常询问的主题。了解导致产品混淆的确切原因将有助于您确定脚本中要解决的问题。

6.使用不吸吮的视觉效果

您不需要华丽的视觉效果和皮克斯级动画来制作有效的解释器视频。您只需使用可增强脚本的视觉效果并强化信息,而不会影响品牌形象。让您的视觉效果简单,整洁,并与您的品牌保持一致。

如果您正在制作真人视频,请务必使用良好的照明和专业品质的视频和音频设备。没有视频比“家庭视频”更好。

7.提出明确的号召性用语(CTA)

您的解说员视频不应该结束,让您的观众想知道下一步该做什么。有效的视频总是会在最后要求销售。这可能意味着鼓励观众购买或抽样,注册,订阅,请求报价或致电。只要您知道自己希望观众采取什么行动,并在视频结尾处清楚地表达出来,那么您就可以通过正确的转换视频。

CTA可以是语音覆盖形式,但它也可以是放置在视频本身上或下方的可点击按钮。CTA还可以通过社会证明和“这些财富500强公司使用我们的产品 – 您也可以使用我们的产品”的推荐来加强。今天就注册免费试用“。

 8.获得高质量的视频托管

如果没有计划,您就不会开展业务,对于解释器视频也应如此。选择合适的视频主持人并制定可靠的宣传计划对于成功的视频广告系列至关重要。

对于那些希望获得视频最大可见度的人来说,首选的在线托管解决方案通常是YouTube和Vimeo,尤其是那些旨在制作高度可分享视频的B2C公司。

但是,如果您在B2B领域,那么您将希望吸引访问者访问您的网站。大多数B2B公司选择专业的第三方托管解决方案,例如Wistia或Vidyard。好处是访客留在您的网站上观看和转换。它对搜索引擎优化(SEO)也更好。如果Google通过搜索结果中的丰富视频片段为您提供奖励,则该链接将有助于以您的方式推送目标流量,而不会推送给其他人,例如YouTube。

9.使用专业配音

没有两种方法可以解决这个问题 – 你需要专业的配音视频。聘请专业的语音艺术家时,请务必先听取大量样本,以确保它们与视频的色调和风格相匹配。你会想要选择一个声音优美且专业的人。如果您刚刚开始,您可以在voices.com上选择数百名VO艺术家。

10.宣传您的视频

你可能拥有世界上最好的解释器视频,但如果你不推广它,没有人会看到它。

首先,将视频嵌入您的网站。如果您想要最大可见度,请务必将其放置在“折叠上方”(用户无需滚动查看的区域)。不要将您的视频转移到您网站深处的一些模糊页面,很少有人会看到它。

通过所有可用的营销渠道分享您的视频 – 博客,电子邮件简报,Twitter,Facebook,LinkedIN,贸易展,公司演示,网络研讨会等。让每个人在他们的电子邮件签名中添加视频链接。