营销漏斗的中间可能是一个可怕和不确定的地方。

宣传片制作公司潜在客户的销售之旅的这个阶段,也称为考虑阶段,您的潜在客户 – 考虑周全。

他们对自己的问题或需求的了解比他们处于意识阶段时更加了解,现在他们正在研究所有可能的解决方案。

这意味着潜在客户比他们在渠道顶端的参与度更高,但他们也越来越了解您的竞争对手以及他们与您的不同之处。简而言之:是时候开始认真对待您提供的好处以及您的业务和品牌的独特之处。你没有时间浪费。

视频非常适合作为考虑阶段内容,以建立对受众的信任,并鼓励他们了解有关如何帮助他们的更多信息。不仅如此,您还可以开始真正人性化您的品牌,并提供社交证据,以进一步加强您的内容。

继续阅读11个精彩的考虑阶段视频内容的例子,这些内容可以建立对潜在客户的信任,并说服他们更接近销售。

加:通过漏斗进行综合视频内容营销的示例

其他漏斗阶段会发生什么?下载我们的PDF,其中包含3个视频广告系列,涵盖买家旅程的每一步。

下载示例

宣传片制作公司漏斗中间的视频内容类型

在我们访问视频之前,我想解释一下它们将如何分类。有3种主要类型的考虑阶段视频- 您将在下面看到它们的示例。

这些是:

1.产品或服务视频

展示您的产品或服务在实践中的运作方式。专注于为您的受众带来的好处,回答他们最常见的问题,让他们想象您使用的是什么。(例如,查看这8个优秀的产品或服务视频。)

2.案例研究或见证视频

你的话只有支持它的证据一样好。案例研究视频是与潜在客户建立信任的完美方式,并证明您像对待自己一样关心客户。(看看你现在可以学习的7个案例研究视频。)

3.关于我们或文化视频

诚实地了解您的团队如何在幕后工作有助于使您的品牌人性化,并表明您的价值观确实在整个业务中产生共鸣。(如果您正在寻找灵感,这里有7个杰出的’关于我们’视频的集合。)

11考虑阶段视频示例,宣传片制作公司在您的受众中建立信任

1. Figma:  介绍Figma

视频类型:产品或服务视频

它如何引领:  Figma通过将使用该工具的屏幕截图与使用它的目标受众的镜头相结合,准确地展示了他们的SaaS产品是如何工作的。这个均衡的产品视频结合了两种优势(与办公室外的同事合作)和功能(基于云的设计工具)。我们鼓励观众访问Figma网站的功能页面以了解更多信息。

2. Zendesk:  这是Zendesk

视频类型:  关于我们或文化视频

它是如何引出的:  这关于我们的视频很有趣,风度翩翩,并且拥抱Zendesk的价值观。虽然它简要介绍了业务提供的内容,但真正的焦点在于团队 – 他们是谁,他们做了什么以及对他们来说什么是重要的。这鼓励线索想象与他们合作会是什么样的,并且开始感到兴奋。

3. Salesforce:  会议室和董事会的成功故事

视频类型:  案例研究或见证视频

它是如何得出的线索:  牛逼,他最成功的经验是…的故事。他们应该讲一个简单但引人注目的叙述,说明目标受众面临的共同挑战。来自Salesforce的案例研究视频就是这样做的。通过遵循经典的情况,问题,解决方案和结果模式它突出了他们如何帮助他们的客户克服妨碍他们目标的问题。他们如何为观众做同样的事情。

奥斯莫:奥斯莫的  杰作

视频类型:产品或服务视频

它如何引领: 通过利用情感的力量,Osmo捕捉到了他们产品的核心:它不是花哨的功能或尖端的技术。这是一种发现,创造力和观察孩子成长的感觉。您的观众真正关心的是如何让他们的生活更轻松,更快乐,更卓越- 因此将其作为您产品或服务视频的重点。

5. Squarespace:  如何重塑经典

视频类型:  案例研究或见证视频

它是如何吸引的: 案例研究通过呈现来自你以外的人的观点来建立信任和真实性。这是一个不寻常的例子,因为它没有客户的声音,虽然我们确实了解了很多关于他们,他们的热情以及Squarespace如何帮助他们取得成功。这是时尚故事的另一个例子,用于强化品牌的价值以及它们如何影响顾客的生活。

6. HubSpot:  关于我们宣传片制作公司

视频类型:  关于我们或文化视频

它如何引领: HubSpot 这里创建了一段内容,这是一部分文化视频,部分是对其历史的解释。它使用他们的两位创始人的访谈,以及他们的办公室,团队和活动的镜头,介绍业务的来龙去脉。支持统计数据以动画图形的形式呈现,强化了他们的故事。

7.马鞍形皮革:挎包钱包产品视频

视频类型:  产品或服务视频

它如何引领: Saddleback Leather的一个关键区别在于它们对于他们的产品的前期性。只需看看这个产品视频  – 他们向潜在客户展示他们的包包的外观,感觉和穿着。这种诚实和真实性使他们能够与观众建立联系,并在不太透明的竞争对手之上建立信任。

8.新手:莎拉的见证

视频类型:案例研究或见证视频

它如何引领: 真实客户的真正考验和磨难是强大的营销工具。当你给顾客提供讲述他们故事的空间时,这些可能是最强大的。Freshbooks没有谈论他们的业务或他们提供的产品,而是与他们的客户Sarah一起拍摄了一份简单的推荐信。它简单的诚实使它比公司谈论自己高出10倍的说服力。

9. UpTo:  UpTo Calendar App

视频类型: 产品或服务视频

它如何吸引人们:  通常最好展示您的产品,即使您销售的东西很难像服务一样可视化。通过使用您的产品拍摄真实的人或参与您的服务,您可以更容易地通过可视化来做同样的事情。这就是为什么UpTo创建了这个产品视频,其中充满了他们正在使用的应用程序的图形。

10. Moz:  我们为什么喜欢Moz

视频类型: 关于我们或文化视频

它如何吸引人们: 与领导直接听取您的团队相比,领导者了解您的更好方法是什么?在这个友好的文化视频中,Moz采访了整个企业的员工,以了解它对他们意味着什么。通过展示其品牌背后的真实人物,Moz立即变得更加人性化,并且对于潜在客户来说更加可爱。

懒散:  所以是的,我们试过Slack ……

视频类型: 案例研究或见证视频

如何引导: 这是一个有区别的案例研究。这是一个平衡的好处和幽默的时刻,使一个有趣,风格化的手表永远不会变成假货。Slack设法突出了他们最有用的功能,同时始终为客户带来了好处-几乎就像成功案例和产品视频一样。

总结:宣传片制作公司通过考虑视频内容建立潜在客户的信任

这些都是如何使用视频内容建立信任并加深与销售方式的潜在客户关系的杰出范例。噢。

当潜在客户到达买家旅程的考虑阶段时,他们会更愿意听取您的产品和服务。你可以抓住机会,向他们展示如何帮助解决他们的问题。不要害怕通过电子邮件,在您的网站以及他们寻找答案的任何其他渠道上与潜在客户联系  – 只要您不粗鲁或激进,现在是时候更明确地了解什么你的报价。

漏斗中间的视频可以帮助加强您和您的潜在客户之间的联系,就像其他媒介一样。要诚实,要自信,做到真实。一旦您的潜在客户信任您,这只是说服他们最终实现销售的工作。