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与客户建立联系的最佳方式是建立信任,但当您尝试通过屏幕接触时,这很困难。
那么你怎么能克服这个障碍呢?
通过将人性 注入您发布的每一段广告片制作。
通过视频将您的业务描述为真实且风度翩翩,您可以让目标受众更轻松地与您联系。
此外,您将在此过程中建立信任。
这里有三个B2B视频,通过让人性化的光芒照亮,有效地赢得了观众的信任 。
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1. Hootsuite:将视频带入您的社交家庭
通过嘲笑营销人员非常希望他们的视频成功的方式- 就像他们的孩子的父母一样- Hootsuite能够:
a) 让你笑,并且
b) 表明他们了解目标受众试图将他们的视频用于实现目标的痛苦。
如果你能够让潜在客户嘲笑日常生活中的痛苦和相关的问题,同时表明你“得到它”……那就是你真正与客户建立联系的时候。这意味着他们的信任不会落后。
2. Shopify:如何克服拖延
Shopify通过构建引人注目的内容甚至不谈论他们的产品,从而获得客户信任的最高职责。
相反,他们欢迎潜在客户提供一系列引人注目的漏斗内容,解释如何克服拖延。这段视频带来了一个非常人性化的问题,并以敏感和幽默的方式接近它。到最后,观众被告知他们可以通过深思熟虑的冥想和大量的努力来“哄骗”。
如果Shopify的观众在观看视频时拖延,至少他们能够带走一些新的和有用的东西。这与他们的大脑中的Shopify 形成了积极的联系,这意味着他们更有可能信任该品牌。
该视频开启了大门,鼓励潜在客户在不强有力的情况下探索Shopify的更多内容。他们在他们的频道上有大量的视频来解释他们的产品,但通过创建这个有趣和相关的宣传阶段的视频内容,Shopify可以激发他们的好奇心,并在不给他们施加压力的情况下建立对他们的信任。
3.广场:丹尼戴维斯的成功故事
只需30秒,Square就可以通过允许现有客户Danny Davis分享他的经验,真实地传达他们如何帮助客户。
他通过以下方式立即将业务人性化:
a)友好的面孔,和
b)诚实地描述他在Square之前的日子以及产品如何帮助解决他的问题。
Danny曾经使用笨重的机器来处理付款,导致卡纸和手写收据。他谈到了自从转换到Square之后,交易变得无纸化,快速,更有条理。
这个见证或成功案例视频显示,Square相信他们的产品足以让其他人进行交谈,这对于建立对受众的信任还有很长的路要走。
总结:不要害怕成为人类
回顾一下,以下是您可以应用于自己的B2B视频的核心内容,以帮助人类更好地与您的客户建立联系并获得他们的信任:
1.向您的客户展示您了解他们的问题 并知道如何解决他们。如果你这样做可以让他们笑,甚至更好!
2.您不一定要谈论您的产品,以让您的观众对您的品牌感兴趣。特别是在意识阶段,通过富有洞察力和娱乐性的内容吸引潜在客户可能更有效。
3.使用视频中的人员为您的业务添加人性化面孔,无论是您的现有客户,您的团队还是专业演示者。
4.有时,这是很好的退后一步,让别人来说话来帮助你建立信任。这就是推荐和案例研究视频效果如此之好的原因。