说实话,视频营销很难

您需要了解比B2C更难以处理的更复杂的想法,但您的营销仍需要简短,活泼和吸引人。

是的,您的产品或服务很复杂。

但是,您不会为创建复杂的B2B营销赢得任何积分

您的观众想要抓住他们的简单想法。

那么,您如何才能将您的B2B产品的所有复杂性提炼成简单而有效的营销方式,从而在情感上吸引您的受众?

好吧,有好消息和坏消息。

坏消息:这并不容易,或者每个人都会创造出色的B2B营销。(他们不是。)

好消息:某些类型的营销和某些类型的内容可以使表达复杂的B2B想法变得更加简单。喜欢视频营销。

B2B +视频=吸引人的简单性

当你试图向某人解释一个棘手的概念时,你会怎么做?

你绘制一个简单的图表。你使用视觉隐喻。你讲一个故事。

视频是一种有助于改进和澄清的内容形式。它为您提供了全方位的视觉和听觉理解,帮助您为观众微调您的信息,并且当该信息很困难时,它的效果会更好。

但是,将任何事物从复杂转变为直接需要一些时间和思想。

你不能急于创建优秀的B2B视频。

我们每天都在制作视频,帮助企业以简单而有吸引力的方式表达复杂的B2B消息。这是我们的视频营销。

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1.找到B2B复杂性的简单根源

强大的橡树,在数百根树枝和叉子的重压下疼痛,从一个小橡子和一根根开始。

每个复杂的想法都从一个更简单的想法开始。

您需要在B2B产品,服务或品牌中找到简单性

了解您提供的内容以及您希望告诉观众的内容。例如,我们是一家提供相当复杂的服务的视频代理商。但我们可以将我们所做的一切归结为一个简单的想法:我们帮助品牌和企业通过视频实现目标

简化的一个好方法是使用核心隐喻或比较。

以Umpqua Bank的简单B2B视频营销为例。

现在,Umpqua Bank是一家美国的金融控股公司。他们做了很多复杂的事情:贷款,财富管理,防欺诈。

但是,他们决定用一个优雅的比喻来表达他们的核心目的和动力,而不是在这个视频中解释所有这些。

这个比喻?

一种小的幼苗,长成一棵开花的树。

这里的基本想法是Umpqua Bank帮助事物发展。人,企业,社区。

理解这个想法要比解释财富管理容易得多。

通过将复杂的B2B服务转变为简单的核心信息和视觉隐喻,Umpqua Bank成功地制作了一个视频营销,通过领子抓住他们的观众。

2.将核心理念与受众的痛点联系起来

简化您的B2B消息是一回事。确保实际上你的观众关心的是另一个。

在这个过程的这个阶段,我们依靠优秀的营销支柱:痛点

无论客户的问题是什么,您都需要解决它们。随着您的服务和营销。

您的B2B视频营销背后的简单理念应与您的目标受众的关注点和挑战直接相关

以下是IT提供商Sprint Business的一个很好的例子。

在这段视频中,他们推广了“Workplace-as-a-Service”,这是一个完整的IT和通信软件包,可帮助企业设立新办事处。它有很多组件和选项,非常复杂。

但是,虽然该视频解释了该服务提供的基本知识,但它并没有深入研究。相反,它侧重于一个强大而简单的痛点,以说明服务存在的原因以及您可能需要它的原因。

痛点:开办办公室是一个巨大的痛苦

通过磨练目标受众的痛点,Sprint Business将其复杂的服务简化为一个简单的解决方案,引导者立即感兴趣。

开设办事处是一件很麻烦的事情,你应该付钱才能得到照顾。

这根本不难理解。

3.逐层揭示复杂的想法

隐喻是伟大的,但有时你需要更多。

有时候在B2B营销,你需要获得一个有点更具体。

特别是如果您在购买渠道的不同阶段创建内容。通常情况下,您走的漏斗越远,您的产品或服务就越复杂

在这一点上,销售线更接近销售,并且对您提供的产品有更多根深蒂固的兴趣。

但是没有规则说你必须同时展示你的想法的全部丰富性。

实际上,逐个引入复杂层通常更有效。不要压倒你的观众。

从简单的根开始,然后逐步添加额外的分支。

Tangoe是一家提供IT管理软件的公司。他们创建了一个动画解释器视频来宣传他们的新技术和服务平台:

视频营销的核心信息是工作场所正在快速变化,Tangoe将帮助您保持领先地位

我们不是立即深入了解平台的功能,而是首先介绍了这个简单的想法和痛点。

之后,还增加了其他功能和复杂性。

通过这种方式,Tangoe确保他们的观众在进入下一层之前了解他们的每一层信息。它永远不会压倒性的。

4.拥抱视频理解的力量

视频是独一无二的,因为它同时涉及视觉和听觉

与其他类型的内容(如复制或静止图像)相比,这使得视频更具吸引力且更有效。

在规划B2B视频营销时,您应该利用使视频成为理想信息的功能,帮助您的受众了解您的信息(无论多么复杂)。

使用简单的视觉解释。使用图表。使用画外音。

视频营销建立在意义层面上。除了说出或显示的实际单词之外,视觉,声音,颜色和运动的使用都给观众带来了隐含的意义。

它是通过简单的分层通信来跨越这些复杂B2B想法的完美工具。镜头,声音和脚本都可以备份你的核心信息。

这就是美国能源供应商SolarCity的做法:

通过这个动画传达的信息是,太阳能比石油动力更简单,更快速,更清洁。

SolarCity是否通过专注于太阳能本身来表达这一点?没有。

事实上,他们的反面相反。他们强调缓慢,复杂,低效的过程,通过巧妙地将视频作为媒介来实现石油动力。匆忙的画外音,匆匆的镜头和加速的音乐都让人无需直接说出来。

并且以比其他形式的B2B营销更简单的方式。

综述:更好的B2B观看体验

B2B营销很难,但这不是制作混乱,复杂内容的借口。

您可以使您的B2B产品更简单,更具吸引力,您可以在吸引潜在客户方面获得更多成功,并鼓励他们在竞争中选择您。

视频营销可以帮助您将复杂性归结为一条清晰的信息。 

请记住遵循这4个步骤。

并保持简单。