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先来看两条信息:
1 . 一袋爆米花含有 37 克饱和脂肪。
2.一盒黄油爆米花的脂肪含量>一个培根鸡蛋+一个巨无霸包装+一个牛排餐
以上哪一项对你来说更令人印象深刻?
大多数人会选择第二篇文章。
每个人选择第二条信息的原因是因为它有更多的记忆点。
每天都有成千上万的想法来自世界各地。大多数想法很快就被淹没了,并且记住了少量的想法。
从这些容易记忆的想法中,有些人总结了一些规则和特点:
传递的信息尽可能简单
不是说得越少,说得越简单。简单地说,您一眼就能找到核心信息。
我们经常看到很多广告想要把产品的所有特征都写进去,但最终都没有被记住。因此,在传递信息的过程中,记住太多,最重要的是让消费者记住。
在信息简单之后,以清晰、紧凑和有意义的方式与消费者交流信息。以戏弄观众的记忆中心。
最近,华为Mate 20的一支“AI检测卡路里”的广告让很多人印象深刻。它并没有说华为Mate 20的拍照有多好,性能有多高,只是把重点放在了AI卡路里识别功能上。用一个有趣幽默且反转的土拨鼠和老鹰的故事和消费者沟通,相信你看完会对华为的这个新功能印象深刻。
华为Mate20的例子非常简洁,所以人们可以记住它想要传达什么。
但要注意的是,沟通需要注意方式方法,比如那些找到核心信息的人,简单粗暴地重复,想用保留意见给消费者洗脑。
打破常规思维的内容
才容易引发思考
打破模式可以吸引人们的注意力。所以人们记得他们需要给他们惊喜并让他们感到惊讶。就像宝洁最初的#LikeAGirl营销一样,它是打破这种模式的一个很好的例子:
无论是宝洁喜欢的agirl,还是安倍晋三在春节期间的“过我的新年”系列广告,让我们发现,春节的团圆不仅是一种团圆之家,更是一种与家人的团圆。
这些案例打破了我们思想的束缚,让人们发现我们仍然可以从这个角度来看待事物。这种突然发现和突然觉醒的感觉将加深人们的记忆。
所以,如果你想让你的想法更难忘,你应该试着打破人们的传统思维,然后用你的想法来填补你打开的空白。
有些信息
用可视化元素更彻底地表达它
你听过伊索寓言中的“狐狸和葡萄”和“狼来”的故事吗?这些故事因其写作方式而广为传播。
他们用狐狸和葡萄,狼和孩子来传达一些简单的真理。当人们提到这些故事时,他们会唤起人们大脑的图像 – 葡萄和狐狸对酸葡萄的评论 – 这些小雕像的表达使得故事传达的信息得到更广泛的传播。具体信息还可以帮助人们理解新概念。
例如,在耐克1988年的经典广告“Just Do It”中,一位80岁的跑步者Walt Stack穿过金门大桥,告诉观众他每天早上跑17英里。耐克鼓励人们以这样一种方式锻炼,即他们能够更好地理解“只做它”的精神。
沟通就是为了建立信任
毫无疑问,只有当人们相信时,他们才会选择购买。是什么让我们相信信息?我们认为,这是因为:
我们的亲朋好友相信
我们有过亲身体验
我们相信权威
其实从我们亲身体验中,也能发现,有时候广告说的再完美也不及身边人的一句推荐。所以,对于营销来说,建立口碑很重要。而品牌建立口碑的方式多种多样,比如邀请权威人士或明星做背书、用科学的数据做背书、打造强大的产品力等等。这也是为什么现在营销都在说一个词“种草”,很多品牌会用一些专业优质的内容在网上对人们进行潜移默化的影响,这也促使一些网红、大V的产生,而他们的带货能力一点也不比明星差。
让受众从你的广告内容中有所「收获」
人都是互相关心的。但同时人又都是利益导向的。这里有一个WIIFT原则:What’s In It For Them (他们能从中获得什么)。
最终引导购买的是消费者的需求,他们的实际需求大多是显而易见的,这些都是与产品功能相联系的支付宝活动,丰富的奖品是大多数人的共同需求。而人们的潜在需求需要深入挖掘,这些潜在需求可能是情感上的满足,可能是身份认同,也可能是为人们创造新的需求。
讲一个有血有肉的故事
好过一句冷冰冰的广告语
一种讲故事的感觉会让你不由自主地处于一种情境中,想象你会如何反应,或者想象你在这种情况下有一些能力。这是现在一种常见的广告方式,很多广告通过故事为人们营造一个新的氛围和环境,让每个人沉浸在其中。
就像今年第一个刷屏级案例《啥是佩奇》,它用一个农村老父因为孙子说的一句:「我要佩奇」,而在全村大费周章地寻找「佩奇」的荒唐幽默的故事,将人们带入到那个有趣的氛围中,最后用一个鼓风机佩奇的反转将大家带入到那个让人泪目的感情中。
这种用故事来传达爷爷对孙子的爱的方式更有可能成为那些只依赖于案件的人的替代品。 (我们在这里谈论的是“Anecdant Paige”的通信属性,它不涉及其最终销售)
好吧,这六个功能让你的想法更容易记住。值得注意的是,在许多情况下,上述六点并不是单独出现的,而是相互补充的关系。
这些被总结出的共同点在营销中是一种事半功倍的作用,可以给我们一个思考的方向,而这些基本的营销原理也会让我们对营销有更深入的理解。所以,在工作中,这些反思和思考是需要的。