从“我想要火”到了解市场和观众的位置。
在制定计划之前,要确定要达到什么样的目标,而不是“我想要火”-我想让很多人知道“如此空洞”,而是为了了解产品或服务的市场在哪里,这些人在寻找什么样的群体,有什么样的动机,如何、何时、哪里才能获得广告,只有了解自己和了解敌人,我们才能制定有效的计划。
根据广告想要达成的传播任务和沟通程度,广告有以下几种类型:
1. 说明型广告
例如,当我刚拿出一辆物联网汽车时,之前就没有这样的产品了。广告专注于其性能,用途,功能,价格等,刺激每个人产生初始需求。
2. 说服型广告
很多人都熟悉“今年过节不收礼品,礼品也收脑白金!”它属于这种类型,通过广告让消费者形成对自己的“偏好”,而不是选择其他产品。此类广告一般需要一定的时间积累,不会产生立竿见影的效果。
3.提醒型广告
一个开车的人在沙漠里一路开车,但他问他的同伴:“我什么时候才能远离文明社会?”这位同伴很困惑,然后他指了指可口可乐的广告,广告以不同的方式出现。可口可乐已经在全球广受欢迎,但它仍然在广告商身上花了很多钱来维持自己的形象和市场份额。此外,还有“王老吉改名嘉多宝”等。
二。预算使广告艺术更加科学
这个计划要多少钱?与直观广告相比,预支预算是控制广告活动的重要手段,也是评价广告效果的经济指标。考虑以下几点:
1.产品的生命周期
产品往往经过初期、生长期、成熟期和衰退期。新产品应该建立大量的广告知名度,刺激需求,快速启动市场。另外,更具体的说,产品有旺季和淡季,要考虑分阶段使用的成本.
2.外界竞争者状况
如果竞争对手众多,就必须加大宣传力度。此外,他们还可以将其作为自己广告的参考。其他人的目标是什么,做什么,怎么做,抓住机会利用它或压制​​它。
3.广告频率
要想一炮而红后不至于突然间销声匿迹,那么就需要掌握合理的营销节奏。在什么时期投放、投放多少次等,都会影响到预算。
三个。 好的内容是四两公斤。
这是最重要的部分。通常,经过十几页“人群肖像”,甲方认真倾听,乙方关注的部分,涉及创造力等。也就是说要传达什么,如何表达,以及给观众留下深刻印象。
广告诉求的准确性在一定程度上影响了有限广告成本在一定时期内的广告效果。有时当内容好的时候,你可能不需要太多的钱来刷屏幕。
四强。选择最合适和优化的渠道组合
选择要宣传的渠道也很重要。无论是电视,报纸,明星,网红或其他,都可以使用传统媒体和互联网频道,这对您来说非常重要。一般考虑以下几点,充分研究,并最大限度地降低成本:
1。目标群体的接触习惯
例如,如果你正在生产某种萌芽饮料,年轻人愿意支付账单,那么你可以使用微博,微信,直播,A站等。
2。根据产品特点选择介质
不同的媒体在表现力、形象性、解释力和可信度等方面有着不同的优势。
3.成本
如果你只有100万的预算,但想要一个明星录制一段视频,B星要唱一首歌,C星要平台…别想了。从预算开始,诚实地看什么渠道组合是最好的。
五.如何衡量广告的有效性
不用说,投入大量的钱在广告上,你需要衡量和评估效果,这样才能使收入得到回报,现在它越来越受到双方的重视。