通过视频提高转换率

通过视频提高转换率

将网站访问者转变为客户很难 – 我们得到它!这是非常艰难的,只有22%的企业真正满意他们的转换率。

而且我愿意打赌22%的企业有一个重要的共同点:他们使用视频!

到目前为止,在这个博客系列中,我已经证明了视频在提高品牌知名度和增加流量方面取得的成果。在本文中,我将证明可以说提高转换率也是如此。

我们跳吧!

如何提高视频转换率

在本系列的第二部分中,我们学习了如何增加流量。但是,如果没有流量转换,增加的流量有什么用呢?

增加转换率对于增加销售势在必行 – 当然,这对于在危险的商业世界中保持运营至关重要!视频可以通过多种不同方式帮助您实现这一目标:

你买之前几乎就像尝试一样

如果在线购物者之间存在一个大问题,那就是他们购买的产品在到货时看起来不像产品图片。

照片只能做很多事情以确保消费者的安心。毕竟,现在有许多不同的过滤器和照片编辑选项 – 所以,我们怎么知道我们在屏幕上看到的内容与产品在肉体中的样子相同?

通过拍摄产品视频,您可以从各个角度展示您的产品,并证明您无需隐藏 – 向潜在买家灌输进一步的信任。观看视频是最接近的在线购物者在购买之前可以实际尝试他们的产品,这将鼓励他们转换。

如果您销售的服务需要用户注册其电子邮件地址,则可以这样说。显示工作中的服务的解释器视频将使用户更有信心交出他们的电子邮件地址并开始使用您的服务。

2.客户可以更深入地了解您的产品

解释器视频可以将潜在线索需要了解的有关您的产品或服务的所有重要信息打包到一分钟内。这是吸引忙碌的人的完美方式 – 也就是说。大家好!

还有其他方法可以向人们解释您的产品,例如销售电话或您网站上的文字说明,但这些方式都不会转换为视频。最近的一项研究发现,在同一网页上提供文字和视频的情况下,69%的用户更愿意观看视频以了解产品或服务。

对客户而言,深入了解您的产品或服务非常重要。这样,当他们向您购买时,他们就不会有任何意外,您的客户满意度将会飙升。客户满意度是成功运营企业最重要的组成部分之一。毕竟,没有比快乐的客户告诉他们的朋友关于你的更好的营销。

3.它使您的品牌人性化

关于品牌塑造的可悲事实是,无论您如何努力,客户总是会信任一个人而不是一个品牌。可能抵消这种情况的唯一方法是将您的品牌人性化 – 视频可以帮助您实现这一目标!

通过视频将品牌人性化的一种方法是利用情感。我们人类喜欢我们可以情感联系的事物 – 无论是幽默还是幽默,就像这个视频:

或者通过拉扯心弦,就像这样:

通过视频将品牌人性化的另一种方法是将人类放入其中!我们已经确定人们会信任其他人,所以如果您希望信任您的潜在客户和当前客户,那么这样做的一个好方法是选择您的品牌代表来制作一致的视频博客风格视频。Moz是一个多年来一直这样做的品牌,他们的首席执行官Rand Fishkin定期发布“Whiteboard Fridays”视频,如下所示:

它清楚地显示了好处

由于在线客户竞争太激烈,您需要一种快速,引人入胜的方式向人们展示他们为什么要给您他们的电子邮件地址并转换为潜在客户。

输入:视频。

通过创建专注于产品,服务或公司利益的视频,您可以向人们展示他们应该选择与您做生意的确切原因。想想视频几乎就像你的品牌的电梯间距 – 你有几秒钟的WOW客户,所以让他们数!

视频也有助于提高具有复杂产品或服务的品牌的转换率。如果您发现人们没有真正“获得”您的产品,或者不了解如何从您的服务中获得最佳效果,那么视频可以提供帮助。

用于提高转换率的视频类型

您可以创建许多不同类型的视频来展示您的业务,这一切都取决于您想要实现的目标。为了提高转换率,您可以使用以下3种类型的视频:

产品视频

在线销售产品很困难。在全球各地的网上商店中,您将在价格,质量和信任方面进行竞争。为了增加转化次数,您需要脱颖而出。

脱颖而出的一个可靠方法是制作产品视频。通过创建产品视频,您可以确保获得转化,而不是竞争对手。

比方说,您正在寻找冰箱冰柜。你发现很多网站都有冰箱冰柜的产品图片,但是你找到了ao.com。

AO冰箱视频


点击查看。

ao网站提供深入的视频,展示他们的产品在行动,并鼓励网站访问者转换。

登陆页面视频

目标网页的目的是将访问者转换为潜在客户,视频可以为您提供最佳机会。人们对视觉效果的反应更好,一些研究表明消费者更喜欢通过视频而不是通过文本来消化信息。一项研究甚至发现,在着陆页上使用视频可以将转化次数提高多达86%

以下是带有视频的着陆页的一个很好的示例:

IT人视频


点击查看。

门控视频

正如您创建门控书面内容(如电子书和白皮书)一样,您也可以创建门控视频。门控视频需要具有吸引力,娱乐性,并且值得拥有电子邮件地址的价值。

在Wyzowl,我们创建了一系列知识视频,并为这些视频添加了十字转门,这将要求观众输入他们的电子邮件地址以查看独家的blooper内容。旋转门看起来像这样:

wyzowl-wistia,旋转门

我们在Wistia创造了这些- 而且它非常简单!您只需打开自定义面板并选择“时间轴操作”即可。从那里,您可以选择为视频添加电子邮件门,并根据需要对其进行个性化设置。最后一步是将十字转门连接到您的电子邮件营销提供商,并等待转换进入!

结果

提高转换率是说起来容易做起来难的事情之一。跟踪结果对于了解哪些适用于您的品牌以及什么不适用非常重要,因此您可以在未来调整您的工作。

在本文的这一部分中,让我们看看几个案例研究,展示其他品牌如何通过围绕提高转换率的视频营销活动取得优异成绩。

Billabong是一家国际冲浪公司和服装零售商。他们提高转化率的策略是鼓励网站访问者通过他们的冲浪视频和图像创建个性化壁纸。

他们创建了一个登陆页面:IsurfBecause.com,展示了所有资产。作为一个额外的激励,创建壁纸自动进入用户抽奖,以赢得免费的Billabong商品。

唯一的收获?

用户必须提供电子邮件地址才能接收他们的壁纸并在比赛中更新。

分流冲浪图像

结果非常成功。着陆页IsurfBecause.com获得了超过100万的页面浏览量; 并且公司为他们的电子邮件列表获得了25,000个名字!

美元剃须俱乐部

闯入任何市场都很困难,但在一个已经由大牌占据主导地位的市场上产生影响更加困难。但美元剃须俱乐部砸了它。

怎么样?

当然还有视频!

在推出自己的品牌后,Dollar Shave Club发布了一段非常快速传播的视频。在这里,如果你是0.001%的人口中没有看到它:

该视频帮助该品牌在短短一周内收集了25,000名订阅者!随着第12000左右将在短短48小时内!

最后的想法

正如引言中所述,许多企业都在努力提高转换率,这可能是由于不愿意将营销支出转化为转化率。研究发现,每花费92美元购买客户,只需花费1美元就可以转换它们。

视频并非完全是“ 最便宜 ”的营销技术,但这并不意味着它们不具有成本效益。如果您以正确的方式使用和宣传您的视频,那么他们将获得花在他们身上的每一分钱 – 以及更多!