在影片中你永远不应该做的7件事

【在影片中你永远不应该做的7件事】

如何知道在销售视频中,哪些有效,哪些无效,以及我们如何继续在我们的努力中发挥创意?人们最常陷入的八个陷阱,这可能会损害他们的努力。指出这些不是为了劝阻你,或者让你觉得你不打算创建销售视频,而是帮助你避免它们并让你成为销售视频摇滚明星。

1.传达关于你的信息

在进入销售职位时小编学到的第一件事就是开始专注于你的潜在客户的需求和愿望,而不是你公司提供的内容。这可以在建立信任和长期关系方面发挥重要作用,你的销售视频可以在这方面发挥重要作用。最好的方法是展示您的专业知识,为潜在客户提供有价值和有教育意义的东西。迎合他们的痛点和需求。询问他们会发现什么有用,并从那里获取关系。

2.强行推销

一项研究表明,71%的买家/读者表示他们被看似推销的内容所关闭。你的潜在客户希望更多地控制他们的购买决策而不是被压力。相反可以利用这一点,构想下Sales Video展示方式,为什么潜在客户应该对您的服务感兴趣。例如你可通过11介绍视频,分享的原因以及它将如何帮助解决他们可能遇到的任何问题。这类销售视频非常适合在整个销售过程中用于建立信任,但制作的视频也可以帮助你从教育的角度和销售过程中增加你的支持度。

3.零号召唤行动(Call-to-Action)

创建销售视频时,你犯上最大禁忌之一是忘记包含号召性用语(CTA)。想一想,你会让所有人都对你要说的话感到兴奋,然而他们下一步该做什么提供零方向。那不是浪费了机会吗?许多时候他们更希望你简单地提供解决方法。如在视频中的任意位置添加CTA,并轻松链接目标网页。这样你便可以跟踪人们是否实际与您的视频进行互动,并有兴趣采取下一步措施。

4.使用错的肢体语言表达

人们对视频的最大挣扎是他们无法表现出兴奋,并通过他们的肢体语言真正参与其中。当观众感到影片无聊,或者没有兴趣有机会与他们交谈时,那一刻他们就会关闭内容。通过视频展示尽可能多的个性来吸引你的潜在客户。例如:靠近Camera会发出更积极的印象和感受、微笑看起来很高兴并且有兴趣为他们录制视频并不是进行销售宣传、眼睛对上镜头相当于看着他们的眼睛交谈、注意你说话的声音是否能清楚表达内容。

5.忽视视频长度

你需要注意的另一件事是你的视频长度。刚开始时,你很容易漫游,使用填充语言,并使你的消息比他们需要的更长。要避免这种情况,那问问自己:可以简单直接地表达意思吗?提出的每一点都提供了价值吗?有否重复?是否存在不相关的部分?另一个了解视频是否太长的好方法是查看观看者的持续时间。如果人们在视频结束前放弃,那么可能会太长。如果他们在某一点下降,也许你没有足够快地获得有价值的内容。

6.在不专业的空间录制视频

录制销售视频时,您应该了解周围环境。什么是不专业的空间?差的照明效果、凌乱的背景、有噪音的背景。这只意味着您需要将那些可能分散注意力的物品保持在最低限度。小编都曾问过拍开影的朋友,他们家中录制的视频是不专业的。绝对不是!事实上很大多数的YouTuber都是Home Office工作。然而,在你身后有一间光线充足的干净餐厅和一间布满脏衣服的卧室之间有所不同。展示专业的工作环境,表明您认真对待自己的工作;如果你认真对待你的工作,你也更有可能更重视你的潜在客户的目标。

7.编写脚本

你的所有销售视频都不应编写脚本。视频是你在更加个性化的人类层面上进行连接的机会。当你与人面对面交谈时,你通常会有一个剧本吗?开始时,你可能会自然而然地认为最好有一个脚本来确保不会忘记重要的点,但是遵循脚本可能会失败。通过视频进行自然对话,展示您的自信和专业知识。你可记下想要涵盖的要点,反覆练习,然后记录下来这样你就可以弄清楚如何最好地接近想要的信息。