中国市场 – 房间里的大象

你不能再说了,所以你应该使用什么渠道来把你的信息传递到中国市场。

公司已经开始意识到中国是一个不容忽视的市场,但由于进入市场的挑战,仍然感到沮丧。对中国的法律,文化和语言缺乏了解,这使得在中国销售您的产品成为一项艰巨的任务。公司面临的最困难的任务之一就是以他们可以联系到的时间,地点和方式向中国消费者传达他们的信息。显然,Facebook和Twitter上的社交媒体营销无法帮助您的公司使用The Great Firewall,那么您可以做些什么?

1.您的网站:让您的网站在中国可读和可访问……

“我的网站已经在中国访问了,你在说什么!?!?!”可能就是你在想什么。

但是,它可能不像你想象的那样容易接近。在尝试通过您的公司网站与中国客户联系时,请考虑以下重要提示。

HOSTING

你有没有听说过“中国的防火墙?”当然你有,那就是为什么中国人不使用Facebook和Twitter呢?虽然“The Great Firewall”仅阻止访问“有争议的”网站,但它也可以审查从国外产生的所有形式的流量。这导致速度大大降低,甚至可以防止某些内容形式正确加载。

尽管如此,尽管贵公司已投入大量精力精心打造其公司网站,但潜在客户甚至可能无法正常访问它。在今天这个时代,我们都知道第一印象有多重要,所以你如何防止你的顾客看到一个毛躁的未涂漆的网站。

这里只有一个解决方案,您需要在中国本地托管您的网站。这可以轻松完成,并可以为您的新兴客户带来不同。

语言

中国市场已经成为全世界最有价值的市场之一,但它仍然难以与之沟通。据估计,中国人说英语的人数从惊人的1000万人到慷慨的3亿人不等。即使在估计的高端,这仍然只意味着大约21%的中国人说英语。

来源:chinawhisper(熨烫室的英文翻译

虽然你可以利用像耐克的“Just do it”这样简单的英文信息,但更复杂的营销信息需要使用中文语言。如果您已经努力让您的网站在中国托管,那么您也可以通过母语人士对其进行翻译,以确保它对普通中国人来说是可读的。

PS GoogleTranslate不是中国的营销策略

2.社交媒体 – FACEBOOK和TWITTER已经落在这里

我们已经看到了西方国家的Facebook,Twitter和其他社交媒体平台的强大功能,以及企业如何利用它们提高品牌知名度。虽然中国不使用这些平台,但它们的版本对企业同样有用。

微信

Wechathas拥有超过7亿用户,这使其成为中国第二大流量来源。用户可以通过微信应用发布/分享内容,消息,购物甚至转账。这个应用程序已成为大多数人在中国日常生活中不可或缺的一部分。微信是任何公司制定中国营销战略的重要工具。

SINA-WEIBO – “TWITTER CLONE”

虽然微博可能最初是作为Twitter克隆版本,但近年来它通过为其用户群添加越来越多的功能而真正开始了自己的不同。虽然Twitter的用户群一直在下降,但微博一直在不断发展。事实上,预计到2017年中期它将超过Twitter。就像Twitter已成为企业的重要工具一样,微博也成为进入中国市场的强大工具。

视频平台

Videoplays在中国社交媒体领域扮演着重要角色,就像在任何地方一样。虽然中国没有Youtube,但他们有自己的平台,包括优酷,土豆,伊奇伊,搜狐等。与Vine非常相似的新平台在中国已经变得非常受欢迎,导致了强大的Key Opinion Leader(KOL)的崛起。企业可以利用KOL的影响力并创建自己的视频来开发更多的多渠道中国营销策略。

基于讨论的网站

Websiteslike Douban.comTianya.cn,mop.com,以及zhihu.com已成为强大的工具,深入到客户与爱茉莉针对性的方法。这些平台中的每一个都有数百万用户参与各种主题的讨论。这些平台是独一无二的,它们鼓励更积极的参与。英语世界最接近的等同物很可能是Reddit.com。正如Reddit和其他类似网站一样,企业通过发布微妙的广告向用户付费以帮助产生关于其产品的嗡嗡声。虽然这些网站主持与各种主题相关的讨论,但甚至有几个行业特定的网站,公司可以参与行业特定的讨论。网站喜欢mafengwo.cn和Gyer.com是旅游和旅游的活跃董事会,而房地产公司则拥有sofang.com和anjuke.com等网站。零售业有babytree.com和meilishuo.com等时尚网站。

但是,公司需要谨慎使用这些平台,因为直接和明显的广告可能会导致网站模特的禁令/黑名单。

3.搜索引擎(SEO) – BAIDU是你的朋友

虽然您的网站可能会针对您想要的关键字在Google的搜索结果中进行优化排名,但您必须在Baidureigns至高无上的中国再次这样做。搜索引擎几乎是每个市场中最大的流量来源,因此虽然优化您的网站以在百度上排名较高可能会让结果难以理解,但结果几乎肯定是值得的。

在中国进行的所有搜索中,有近70%使用百度,其下一个最接近的竞争对手360获得了14.2%,因此优化百度显然是明智的选择。

优化您的百度搜索网站将很困难,并且很可能需要母语人士的帮助,因为它需要了解中国搜索行为以及他们输入关键字的风格。优化百度搜索可能是公司中国营销策略中最有效的工具,因为它负责指导大量的网络流量。正如SEO已被证明在全球其他国家非常有效,众多公司已经能够从百度优化他们的网站中获益。

关于中国市场营销战略的最终想法

在这些渠道中工作并不容易,并且很可能需要一些普通话的普通话人士的帮助,但从长远来看,进入如此庞大的市场几乎肯定会对贵公司有利。