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回想一下宣传片制作公司观看的最后一个视频。

我愿意打赌你在社交媒体上看到了它。

毫无疑问,你会听到令人难以置信的统计数据,例如每天有5亿人观看Facebook视频,或者每天观看80亿的Snapchat 视频。

事实就是如此:宣传片制作公司视频是您今天在社交场合可以分享的最重要的内容,无论是YouTube,Facebook,Twitter还是LinkedIn(或像Instagram和Snapchat这样的新朋友)。

而这更真实的B2B比它是B2C。

随着社交视频的普及,创造和消费在所有受众中飙升,现在是B2B企业和品牌认真考虑视频内容作为其社交营销的一部分的时候。 在为时已晚(gulp)之前。

但如果您对使用视频作为B2B社交工具完全陌生,那么您从哪里开始?

这就是我们编写本指南的原因。它涵盖了B2B品牌在社交媒体上视频营销的每一步,帮助您开始或从您已经完成的工作中获得结果。我们已经从B2B业务中汲取了大量的例子来激励您。

单击下面的链接可跳转到您最感兴趣的部分,或继续滚动查看完整指南。

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B2B品牌社交媒体视频营销的基本指南

  • 为什么视频对社交有重要意义?
  • 使用社交视频通过漏斗实现目标
  • 构建社交媒体视频营销策略的8个步骤

专注于在YouTube上搜索

在Facebook上获得广泛的意识

在Twitter上进行对话

在LinkedIn上推动转换

 在Instagram上创建连接

在Snapchat上分享故事

  • 为您的B2B受众创建有效的社交视频
  • 通过社交视频分享,传播和定位
  • 7个开始使用B2B社交视频的快速提示和想法

宣传片制作公司为什么视频对社交有重要意义?

首先,一个简单的定义:社交视频是指在社交媒体平台上使用的任何类型的视频内容

这可以包括在LinkedIn公司页面上分享的精心制作的品牌电影作为更广泛的活动的一部分,以及关于您的团队在iPhone上拍摄的有趣和自发的Snapchat视频。

无论它看起来如何,社交视频都是任何现代B2B内容营销策略的重要组成部分。以下是四个重要原因:

视频更引人注目,更具吸引力

没有办法解决它。视频比任何其他媒体更容易抓取。它从其他不那么有活力的内容中脱颖而出,以它引人注目并拒绝放手的方式。

单词需要一些时间来破译,但我们在不到1/10秒的时间内解释图像。添加动作和声音,你已经拥有了终极引人注目的组合  –  它紧紧地融入了我们大脑的本能部分,从我们一直关注着剑齿虎的时候回来。

一个人拉下他的眼镜。

某人被录像带入的实际镜头。

更不用说,视觉和听觉内容更有可能产生情感并建立对受众的信任。我们是喜欢与他人联系的社交生物,视频最接近于与另一个人交谈。

这就是为什么我们都被它所吸引- 以及为什么它是B2B营销工具库的强大工具。

社交网络越来越重视视频

在每个社交渠道中,视频比任何其他类型的内容获得更多的观看,分享和参与。视频是Facebook上最常见的品牌内容类型, Facebook和Instagram用户发现视频比图像更具吸引力5倍。

Buzzsumo发现Facebook上的视频随着时间的推移越来越多地被分享。

事实上,对Facebook上十大品牌页面的研究发现,视频的共享比文本和链接帖子多12倍。

只需查看此图表。当Buzzsumo分析了来自10,000家发布商的2500万条Facebook帖子时,他们发现平均视频股票在一年内翻了一倍多。

所有这些意味着社交网络  – 尤其是Facebook– 将视频优先于所有其他类型的内容。在过去的几年里,由于其一贯的高参与度,该频道一直在稳步推广视频,成为其用户新闻源的首选。现在像Instagram和Twitter这样的其他人 也纷纷效仿。

简而言之:社交现在由视频主导

您的竞争对手正在迅速赶上

今天,70%的B2B营销人员正在使用视频,其中82%的人报告了视频营销的成功。最明显的是,63%的B2B营销人员视频支出正在上升。

社交视频可能长期以来一直是B2C游戏,但成千上万的B2B企业和品牌已经找到了通过社交媒体上的视频营销来提高认知度和转换潜在客户的方法。您的竞争对手有多大可能性?

现在是参与B2B社交视频的  时候了 – 虽然景观仍在变化,但仍有很多机会。

视频提供更好的投资回报率

使用任何类型的营销是没有意义的,如果它不会推动您正在寻找的结果。幸运的是,视频在 为B2B品牌创造投资回报方面有着出色的记录。

在当今的现代世界中,70%的B2B买家和研究人员在整个购买路径中观看视频。这不仅仅是初级员工:75%的高级管理人员在工作时观看视频,其中59%的人实际上更喜欢视频而不是文字。视频已成为B2B购买体验的关键部分。

这就是为什么71%的营销专业人士认为 视频比其他类型的内容更能推动转化。事实上,52%的营销专业人士报告说,视频的所有内容类型的投资回报率最高。这是您不想错过的营销组合的一部分。

我会留下一个例子来围捕。还记得Jean-Claude Van Damme饰演的精彩广告吗?这个:

沃尔沃卡车向世界各地的企业出售重型卡车。从表面上看,它们听起来像一个无聊的品牌,但他们 以该广告为中心进行了一场令人难以置信的成功的社交视频营销活动。它产生了超过1亿次观看,品牌召回和意识的显着增加,以及23%的销售增长

外卖?无论你卖什么,永远不要认为社交视频不适合你。

宣传片制作公司使用社交视频通过漏斗实现目标

对于一些人来说,社交媒体上的视频让人联想到产生“嗡嗡声”的想法,或者上帝保佑,传播病毒

事实上,社交视频可以用来做更多事情,而不仅仅是让你的品牌看到。社交渠道上的视频营销可以支持您现有营销策略的每个方面 – 并帮助您启动全新的营销活动。

视频内容营销漏斗。

当潜在客户首次发现您以及您如何帮助他们时,社交视频通常只与营销漏斗的顶端相关联。这也被称为买方旅程的意识阶段。

但是,当他们接近销售时,您的潜在客户不会突然停止使用社交媒体。仍然有很多机会与他们保持联系(这很重要,因为您的普通会员准备好成为销售主管之前,至少需要6次接触)。

借助巧妙的定位和重新定位,社交媒体使营销人员能够比以往更好地跟踪受众中的个人。通过在正确的意识阶段使用正确的内容,我们可以为个人定制更多的营销信息,并获得优化的结果。所以你没有理由错过这些转换。

事实上,社交视频可以帮助您在买家旅程的各个阶段 与您的B2B受众互动- 因为他们熟悉您的品牌,考虑使用您的产品或服务,并最终决定向您购买。

考虑到这一点,让我们来看看您可以通过社交媒体视频营销实现的4个最常见的业务目标:

提高认识

正如我们所述,视频非常适合吸引观众的注意力,同时他们滚动社交并让他们对您的品牌感兴趣。

无论您是通过大型,大胆,壮观的品牌电影吸引潜在客户,还是通过有用的视频方式回答他们的问题,提高意识的目的只是提供有趣,吸引人且有价值的东西  – 因此观众将会记住您并进一步参与你的品牌。然后,其他视频内容的工作就是让潜在客户进一步向下流动。

我们建议您为观众提供简单的故事和强烈的情感。考虑在一个有趣的主题上拍摄短纪录片,或者利用您认识的观众所关注的价值观。

最佳类型的宣传视频内容:

  • 品牌电影
  • 如何录像
  • 视频纪录片
  • 情感视频

Zendesk是客户服务软件提供商,他们知道如何使用有趣,古怪的社交视频来为他们的服务引入新的线索。

这部品牌电影已被用于他们的许多社交渠道- 无论是有机还是付费社交广告 – 都能激发观众的好奇心,让潜在客户感受到他们的品牌价值。

建立信任

一旦潜在客户听说您的业务或品牌,社交视频将为您提供一个独特的机会,让您始终保持高度重视。随着新的视频内容,您可以继续建立他们的信任。

在这一点上,真实和真实比以往任何时候都重要。您的受众想要了解您的业务内容以及您可以为他们做些什么。如果他们觉得你不诚实,他们会很快关掉。社交媒体不是过度夸张或夸张(显然是错误的)营销信息的地方。

相反,专注于展示客户的有趣案例研究。专注于真实:用真实的想法和客户的感受讲述真实的故事。或制作专注于您的业务,您的团队和您的文化的短视频,以便在幕后偷看潜在客户。

最佳类型的信任建立视频内容:

  • 案例研究视频
  • 关于我们/文化视频

Squarespace提供网站,托管和内容管理系统。在这个简短且充满个性的成功故事中,他们展示了他们的一个客户如何使用这些服务。

该视频有效,因为Squarespace不是焦点; 他们的产品自然包含在内。相反,故事讲述了客户的辛勤工作以及他们能够实现的目标。

有关更多信息,请查看我们要了解的7个客户成功案例列表。

生成潜在客户

这是最具潜力的领域,因为即使在今天,很少有B2B企业做得很好。一旦潜在客户开始考虑和决定阶段,您可以使用社交视频来鼓励他们进行转换。

在这里,您需要更明确地关注您的产品。但这并不意味着你仍然不能有趣和有趣。请记住,这仍然是社交的,你的潜在客户仍然有很多争夺他们的注意力。

使用简短,简单的视频来解释您的产品或服务的好处。或者宣传您的最佳表现资源,网络研讨会或免费试用,以产生潜在客户。最后,经典解说者视频可以是一段有效的视频内容,以鼓励社交转换  – 特别是在付费促销的支持下。

最佳转换视频内容类型:

  • 解释者视频
  • 产品/服务视频
  • 宣传资源/网络研讨会/免费试用的视频

Moz是SEO和入站营销软件世界的巨头。他们提供一系列有用的服务,帮助营销人员更好地完成工作。

该产品视频简单但有效。在短短的45秒内,它们涵盖了工具的主要优点和功能,以及它的屏幕捕获功能。对于那些已经参与该品牌的人来说,这个视频提供了一个令人信服的理由来了解更多。

改善参与度

社交媒体是关于对话的。视频为您提供无与伦比的潜力,以个性化,即时和真实的方式与客户和潜在客户进行沟通。

通过根据受众的需求和需求创建内容,您可以提高与视频的互动度。尝试发送个性化的Snapchats来回答线索的问题或使用简短的Twitter视频来提供客户支持。您将有机会直接与您的听众交谈,并了解是什么让他们打勾。

这不仅可以让您的观众感受到与您的品牌更紧密的联系,还可以提高客户忠诚度,忠诚度和满意度。

最佳类型的互动视频内容:

  • 谢谢你的视频
  • 个性化视频
  • 任何真实的

IBM利用这个有趣的Snapchat故事充分利用社交视频的力量,让观众在明尼苏达州罗切斯特的办公室里游览。

拍摄质量显然不是你观看这些片段的原因。这是观众收听的真实情况,还有机会回答他们的问题并看到他们通常无法访问的业务的一部分。

宣传片制作公司构建社交媒体视频营销策略的8个步骤

像所有良好的营销一样,良好的社交视频营销始于坚实的计划

您需要了解您的成功,您将创建哪些内容,以及如何在不同的媒体和平台上推动其他营销渠道的销售线索。

理想情况下,你已经有了某种形式的社交媒体策略,即使它没有写下来。如果是这种情况,您可以将视频内容集成到现有的社交计划中。如果不这样做,那么您需要创建一个简单的社交视频策略,该策略也可以通过您希望在社交渠道上使用的所有其他类型的内容进行充实。

无论哪种方式,请继续阅读以创建全面的社交媒体视频营销策略的8个步骤。

1.设定目标

你想用社交视频实现什么?这是一个看似简单的问题。

我们介绍了您可能希望在上一节中关注的四个主要目标。但是你需要明确你的目标。考虑一下社交媒体上的视频内容如何帮助支持您在其他领域开展的营销活动- 例如提高您的网络研讨会系列的潜在客户生成率或提高客户忠诚度。 

对于长期战略,我们建议您选择两到三个您真正想要投入社交视频营销的目标。在您的计划中,您还可以指定与特定产品,服务,资源或事件相关的更多短期目标。

2.选择重要的指标

一旦你实现了目标,重要的是要弄清楚你将如何衡量他们的成功。您希望选择相关视频指标的组合,  而不是单独使用视图等虚荣指标。没有这一步,你永远不会真正知道什么时候,甚至是否实现了你的目标。

这就是视频参与图的样子。

例如,如果您专注于客户忠诚度,您应该关注视频互动以及客户与您保持平均的时间长度(也许您的净推荐分数)。查看图片,了解视频互动图表的外观。

如果您的目标是提高潜在客户,请衡量来自社交网站的访问者的转化率以及您可以归因于社交视频的潜在客户数量。

想了解更多?阅读我们对7个最重要的视频指标的简单指南。

3.了解您的受众

如果不彻底了解目标受众,就无法制作出色的社交视频或任何类型的视频  。您需要了解他们的关注点和愿望,以创建引人入胜的视频内容,引导他们完成买家的旅程。 

与您的客户和潜在客户交谈。获取人口统计信息等基本信息。了解他们的工作角色,行业和经验水平。但是当你深入研究他们的个性,价值观和信仰时,观众研究的真正力量就来了。确保您还了解您的受众使用哪些社交渠道以及出于何种目的。

如果您还没有,我们建议创建将您的受众细分为特定群组的买方角色。通过这种方式,您将能够通过不同类型的视频更有效地与不同类型的潜在客户产生共鸣。

4.从竞争对手中脱颖而出

就像我说的那样,社交竞争很激烈。您需要以不同的方式计算出您将要做的事情,以吸引观众的注意力,并说服他们更多地参与您的品牌。

评估您市场中的主要竞争对手。他们使用什么社交视频?他们找到了什么成功?什么已经在那里通知,激励和娱乐你的观众?记下您找到的任何机会差距,或您的受众想要的社交目前没有提供的东西。

不要忘记:这不仅仅是你必须击败的直接竞争对手。潜在客户还会花时间在社交媒体上与家人和朋友交谈,查看新闻和品牌内容,以及查看有趣的狗模因。您的目标是在所有这些中吸引观众的注意力。

你看! 一个有趣的狗模因。

这就是你所反对的。

5.表达你的品牌

那么,是什么让您的业务与众不同?客户对您有何看法?你最重要的价值观是什么?什么驱动你做的一切?

您创建的每段社交视频都应该有助于巩固您的品牌和您的USP。这就是为什么在开始想要看到的内容以及想要传达的核心消息时需要明确的原因。

这可以表述为一系列简短的短语,描述您的视频内容应如何描绘您的业务。例如:

  • 专业但真实和放松
  • 我们行业的专家
  • 始终在改进我们的技术和工具
  • 一群友好的蛋头

6.确定您的频道

在生活的各个方面,挑选你的战斗很重要。事情在这里没有什么不同。是的,您可以  在阳光下为每个社交媒体平台创建视频内容  – 但有什么意义吗?

B2B营销人员在每个社交媒体平台上发布的百分比。

在选择要关注哪些社交渠道时,您需要参考到目前为止所做的所有研究。您对社交视频的目标是什么?您的观众已经在哪里花时间?你最容易脱颖而出的地方在哪里?哪些渠道最符合您的品牌?

看看这张图。LinkedIn,Twitter和Facebook是已经最为饱和的B2B内容的社交渠道,但仍有很大的空间可以利用。

还要考虑可用的时间和资源。较小的营销团队通常意味着将自己奉献给更少的平台(除非您外包)。为了做好社交视频,我们建议关注不超过四个或五个频道

7.开发您的视频USP

现在是时候为您选择的每个社交渠道开发一个独特的主张。每个人都有自己的文化,规范和期望。您将如何实现您的受众希望在每个平台上看到的内容?你怎么会脱颖而出?频道之间自然会有一些交叉,但你应该清楚地了解每个频道会提供什么。

以下是一些特定于频道的视频USP的示例,可以帮助您:

  • YouTube:  如何为观众提供最常见的问题视频
  • Facebook:有趣的电影,展示我们的价值观和纪录片式案例研究
  • Twitter:  快速提示和个性化回复
  • LinkedIn:  有用的资源和最新的行业趋势
  • Snapchat:  我们办公室,活动和团队的幕后

以下部分更深入地介绍了我们建议您采用的每个6大社交平台的方法。

8.构建可实现的内容计划

你快到了。您知道自己的目标是什么,如何与受众群体建立联系,如何击败竞争对手,如何表达自己的品牌,以及您将为哪些社交渠道创建哪种类型的视频内容。

现在只需将所有这些转化为具体计划。这是您设置截止日期,决定谁将负责创建视频内容以及确定您将需要多少内容的部分。当然,永远是现实的。最好从小开始进行测试和优化,而不是从过于宏伟的计划开始。

随着创建,您将需要一个分发计划。您的视频内容将如何覆盖您的受众群体?您是否会依赖有机覆盖,付费广告,影响力营销或三者兼而有之? 有关传播社交视频的详细信息请参阅本指南的相关部分

宣传片制作公司专注于在YouTube上搜索

是的,拥有数百万订阅者的知名YouTube名人只需单击上传即可获得成千上万的观看次数和更多参与度。但对于大多数B2B企业而言,从YouTube获得最大收益的方法是优化搜索

YouTube是全球第二大搜索引擎。人们来到频道不仅仅是为了娱乐,还要回答他们的问题-这就是为什么以’如何’开头的关键词短语常常受欢迎。

如果您承诺在YouTube上投放内容,请不要仅重新发布其他频道中的所有现有视频。制作教育视频,提供有用的,可操作的建议,并针对受众群体搜索的特定关键字量身定制。通过这种方式,您可以在渠道顶部吸引感兴趣的潜在客户并将其介绍给您的品牌。

要确保在平台上找到您,请按照YouTube排名综合指南中的优秀建议操作:

  • 制作详尽,深入,深入的视频
  • 与您的受众互动并鼓励他们分享和发表评论
  • 优化所选关键字的标题

Adobe为数百个行业的创意人员,营销人员和专业人士提供软件。这只是YouTube上许多视频中的一个。

这些教程(最初作为现场网络研讨会拍摄)完全适合他们的创意专业人士。Adobe知道他们的观众成员正在搜索视频以帮助他们更好地完成工作,这就是为什么他们优化这些内容以在YouTube上“如何设计广告”中排名前5位。

Facebook上获得广泛的意识

Facebook上的视频可能是大规模覆盖新的和现有潜在客户的最佳方式。我们知道每天观看1亿小时的Facebook视频,并且在过去几年中,我们的新闻节目中的视频内容增加了360%。

情感,有趣和可分享的视频内容可以像Facebook上的野火一样传播。因此,如果您正在寻找有针对性的,具有成本效益的品牌知名度,那么这就是您的渠道(特别是如果您使用付费广告来扩大覆盖面)。请务必原生上传您的视频- 不要只发布指向YouTube的链接。这对用户体验更好,因为内容会自动播放,而Facebook自己会优先考虑其他频道上的原生视频。

但Facebook视频也非常适合鼓励那些已经对你所说的内容感兴趣的人的参与。分享您认识的观众将与之联系并发表评论的内容。让客户和领导者了解成为您团队成员的感受,讲述您最好的客户的故事,或暗示即将推出的产品。

IBM是一家巨大的科技公司,为全球数千家客户提供业务,安全和存储解决方案。

他们不需要超级智能AI来告诉他们Facebook用户喜欢小狗视频。这一部分通过最可爱的大使展示了IBM所做的重要工作以及他们所重视的事情。大量的分享和评论使视频能够覆盖IBM现有的受众以及新的潜在客户。

 Twitter上进行对话

Twitter允许您与观众聊天。在传播视频方面,它并不像Facebook那样强大,但B2B的好消息是专业人士通常更容易接受这个频道上的营销信息。

您还会发现,根据人们发布的内容以及他们关注的个人和企业,您可以更轻松地识别受众群体中的特定角色  。

在Twitter上使用视频让您的观众畅所欲言。提出问题,开始讨论,并鼓励他们发布自己的回复。总是花时间参与。回应他人并与可能喜欢它的有影响力的人积极分享内容。该渠道的短形特性使其成为品牌与其追随者之间此类来回的理想选择。

与Facebook一样,将您的视频直接上传到平台,他们将在没有声音的情况下自动播放。只是不要指望Twitter上的视频享受相同数量的有机传播。

Experian是一家全球信息服务公司,它使用Twitter让关注者了解他们在多个社交渠道中即将进行的讨论。

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通过建立对#CreditChat的预期,Experian可以提高参与者的数量,甚至可以提前与那些可能没有看过内容的人一起开始讨论。

宣传片制作公司在LinkedIn上推动转换

关于B2B业务的LinkedIn视频是一把双刃剑。一方面,它允许您使用职位,行业和公司规模,以极高的精确度定位您的专业观众  。另一方面,LinkedIn仍然因视频内容格式而被低估。

与Facebook,Twitter或基本上任何其他社交平台不同,您无法直接将视频上传到LinkedIn。相反,您不得不嵌入YouTube或Vimeo内容。:(

重要更新:  截至2017年秋季原生视频终于来到LinkedIn了!

它将显示为嵌入式视频,并将像Facebook一样自动播放静音,但这意味着您无法专门针对频道定制内容。LinkedIn也没有强调将视频内容推广到您的Feed的顶部。

尽管如此,我们发现LinkedIn视频是增加与B2B受众互动的有效方式。因为视频在LinkedIn上非常突出,所以更容易捕捉到您的潜在客户的注意力并传达您的信息。结合平台的定位功能,您就拥有了一个强大的工具来推动转换。这是一个专业渠道,用户可以使用有用的工具,令人兴奋的数据和方法,使他们的工作更轻松。

手指交叉,最终LinkedIn将与时俱进,并提供与其他社交渠道相同的视频灵活性(它正在发生,但很慢)。

GE是一家大型跨国公司,业务涉及多个行业。为了促进LinkedIn的招聘,他们发布了这个赋予巴基斯坦真正员工权力的故事。

遗憾的是,LinkedIn不允许嵌入他们的帖子,所以上面你可以看到GE在他们的LinkedIn帖子中放置的YouTube视频。要在平台上查看帖子和视频,请单击此处。

宣传片制作公司在Instagram上创建连接 

虽然它被称为所有社交频道中最具视觉效果的,但Instagram不仅适用于静态图像。视频也在平台上起飞。

这里的视频限制为60秒,因此重点放在短小的一小块内容上。但不要觉得局限于无意义的乐趣  – 尝试涉及短片如何录制视频或快速行业更新。记得?自从竞争对手平台关闭以来,这大约是Instagram视频进入的空间。

由于Instagram上视频的相对快速和简单,它是试用各种视频内容并查看观众最常参与的完美场所。只要您与潜在客户和客户真实地联系,您就会成为赢家。