您已经看到了广告片制作令人难以置信的有效内容营销如何鼓励潜在客户通过渠道,从初次触摸到封闭式销售。

但视频内容营销呢?

在这个现代,视频疯狂的世界中,如果您没有将视频全面整合到您的内容营销策略中,那么您就错过了一种强大的方式来吸引目标受众。

(不仅仅是参与,还会  吸引并吸引他们的营销渠道。)

我将向您展示三个令人难以置信的视频内容营销示例,这些营销被大牌品牌和企业用于指导潜在客户,面包屑式,从意识到考虑再到决策等等  – 以其他类型的内容可以“吨。

这些不只是孤独的,一次性的视频内容或单个广告系列。这是适当的视频内容营销,与您的所有其他内容一起有效规划,并在渠道的每个阶段都融入您的整个营销策略。

让我们看看他们是如何做到的。以下是3个视频内容营销正确的宏伟案例。

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保存这些视频内容营销渠道,以便在闲暇时参考。

从买家旅程的每个阶段下载我们的PDF,其中包含20多个视频示例。

什么是伟大的视频内容营销?

在我们深入研究之前,让我解释一下我如何选择这三个例子。

这些是我的模范视频内容营销活动的标准,我相信以下所有内容都符合:

广告片制作通过买方的旅程全面指导潜在客户。

有效的视频内容营销需要完成所有精彩内容营销所做的事情: 从认知到考虑再到决策,一路领先。

2.它基于目标受众的需求和需求。

没有了解其受众并解决他们的问题,任何内容营销活动都无法成功。简单。

它具有吸引力,有用,有趣或鼓舞人心。

相关说明:视频内容营销的目的是为您的受众提供价值,而不仅仅是推动自己的议程。这些视频值得一看。

它有效地分发给观众。

如果您不打算销售,那么制​​作出色的视频内容毫无意义。为了实现您的目标,您需要在他们花费时间的地方接触您的受众,并对您的影响力持开放态度。

5.它有助于建立一个坚实和一致的品牌。

视频内容营销策略中的每一段内容都应该形成一个有凝聚力的整体,讲述有关您的品牌和您所代表的一致的故事。

3广告片制作视频内容营销示例如此好,他们会让你大力呼吸

1.沃尔沃卡车

我们都知道沃尔沃卡车的着名广告The Epic Split,深受Van Damme令人难以置信的噱头和超凡的Enya配乐的喜爱。

但是你知道公司实际上已经构建了一个完整的视频内容营销渠道,以便将潜在的卡车买家从普遍意识中提升到要求购买沃尔沃的时候吗?

漏斗顶部

沃尔沃在营销渠道的顶端有各种视频内容,以配合买家旅程的意识阶段。大多数内容并没有明确地试图销售他们的产品,而是教育或娱乐潜在客户并让他们熟悉他们的品牌。

品牌电影: 首先是大型精彩的宣传视频,以了解沃尔沃卡车的价值观和品牌差异化。这里几乎没有教育或信息价值。最初获得潜在客户只是纯粹的刺激。

Epic Split就是一个例子,The Hamster Stunt就是一个例子,其中有一只仓鼠驾驶卡车穿过危险的采石场。这些内容通过社交媒体上的有机和付费覆盖以及影响者营销获得了数百万的观看次数,因为它们的制作非常精彩,而且非常有趣。

但当然,只有一小部分观众属于沃尔沃卡车的目标受众。他们是公司将继续通过渠道培养的人。

教育视频:  沃尔沃卡车的潜在客户存在问题,而这种视频内容是为解决这些问题而制作的。该公司有一系列视频回答常见的卡车问题,例如如何在启动发动机之前节省燃油。

通过提供快速和可操作的建议,沃尔沃建立了对受众的信任,并将自己定位为所有货运事务的专家。在YouTube和Google上搜索这些问题时,内容很容易被发现:它的设计是为了让相关受众在研究他们的问题时能够找到它。

视频纪录片:  这类视频内容讲述了讲故事和情感。沃尔沃卡车委托制作了一系列关于两名卡车司机的短纪录片,探讨他们对卡车运输的热爱如何影响他们的生活。

像这样的纪录片创造了一种社区感。他们展示了沃尔沃了解他们以及他们真正关心的潜在客户。因为它们很有趣且吸引人,所以它们也很可能被分享 – 特别是在公司试图吸引的观众中。

漏斗中间

一旦我们到达漏斗的中间位置,潜在客户就会更积极地考虑解决问题或满足其需求的方案。在此阶段,沃尔沃卡车将进一步吸引观众,观看视频内容,详细了解他们的产品以及他们如何帮助客户。

产品视频:  沃尔沃为每个卡车系列提供了出色的产品视频,全面概述了每个系列的优点,特点以及设计方法和原因。沃尔沃FH系列的这个例子结合了实时动作和动画,让观众全面了解卡车的外观和功能。

这些中间漏斗视频旨在向潜在客户介绍产品,以便他们可以(有利地)与替代品进行比较,并开始设想如何融入他们自己的生活。

案例研究视频:  在某个阶段,所有潜在客户都希望停止听取您的意见,并开始听取您的客户的意见。通过拍摄多个案例研究视频,沃尔沃卡车拥有一系列强大的成功案例和推荐书,可用于此漏斗阶段,以建立真实性和进一步信任。

像这样的视频会在购买渠道的适当阶段发送给相关的潜在客户,甚至用于销售。它们有助于建立社会证据,并指导潜在客户更接近做出决定。

漏斗底部

当我们到达漏斗的底部时,买家处于决策阶段。他们即将在供应商,产品和替代品之间做出选择。这是沃尔沃寻求减轻客户可能遇到的任何最终问题并创造无痛购买体验的时刻。

广告片制作常见问题视频:  沃尔沃卡车有一系列超级特定的信息视频,名为One Minute About。他们详细解答了客户在出售前经常提出的最终问题。例如,该视频详细介绍了其卡车的自动牵引力控制。

像这样的视频内容可以指出鼓励领导者通过竞争对手购买解决方案的关键差异化因素。沃尔沃确保他们在整个视频内容营销渠道中回答了足够的问题,以便将销售线索推向销售及其他领域。

2. Zendesk

我一直在谈论Zendesk。但这是因为我这些家伙。他们创造了真正令人敬畏的视频,以吸引买家旅程的各个阶段。

Zendesk是一家客户服务软件提供商。上面的视频只是视频内容营销漏斗的一部分,它始终支持他们最基本的品牌信息:企业和客户之间的关系就像真实的关系一样。复杂。

漏斗顶部

为了吸引潜在客户,Zendesk专注于有趣,轻松的视频内容,这些内容涵盖了他们所做的和他们所信仰的核心理念。虽然潜在客户处于买家旅程的意识阶段,但公司却试图让他们发笑,微笑,并感受到理解。

品牌电影:  Zendesk一直在投资短片,古怪,广告风格的品牌电影。他们并不倾向于谈论他们提供的产品或服务。相反,我们的想法是与观众产生好奇心和融洽关系。

这些视频通过付费社交活动和鼓励社交分享传播。它们通常也用作广告,无论是在电视上还是在线上。Zendesk的目标是广泛提高品牌知名度,相信他们创造的视频内容类型(及其背后的信息)将鼓励他们的目标受众进一步参与。

有趣的视频:Zendesk也喜欢跳跃视频趋势,经常以一种意想不到的或诙谐的方式。(查看他们的Harlem Shake版本!)我们的目标是让他们的观众充满乐趣,让他们开始熟悉这个品牌。

以他们的S ***支持代理商说,例如。这是一个趋势的例子,使公司在没有明确推广其服务的情况下获得广泛的品牌曝光。这种短片形式的视频内容非常适合在社交媒体上使用,以增加导致更多品牌回忆的情感联想。

解释动画:最终甚至Zendesk也必须开始向他们的观众介绍他们的产品和服务。当他们这样做时,他们往往依赖于知觉阶段视频内容营销的主体:解释者视频。

这个例子很好地绘制了我们目标受众的痛点,然后展示了Zendesk的解决方案如何解决它 – 所有这一切都通过干净和丰富多彩的动画。一旦他们的观众观看了这种类型的视频内容,他们就应该准备好了解更多关于业务的信息并进入下一个漏斗阶段。

漏斗中间

在此阶段,潜在客户将更多地投入到可以解决问题的产品或服务上。他们也开始更关心他们可以购买或合作的企业的细节。人们从人们那里购买,这就是为什么在这个考虑阶段,Zendesk试图变得更有个性,并向潜在客户展示他们真实的自我。

案例研究视频:  与优秀的案例研究视频相比,没有更好的方式来建立信任并证明您的受众真实性。Zendesk使用客户的真实故事来展示他们如何不仅使企业更有效,而且还让人们的生活更轻松。

这些视频显示在Zendesk的网站上,在他们的成功故事页面上占据了一席之地。这种类型的漏斗内容非常适合说服目标受众,他们可以像对待他人一样解决他们的问题。

文化视频:Zendesk也希望证明他们是一个很好的合作公司。这就是为什么他们制作了一个视频,展示了他们的办公室,他们的团队以及他们如何实现品牌价值。

通过在整个漏斗中展示全面的品牌形象,该公司证明他们不仅可以解决您的客户服务问题 – 他们也是您不会介意购买的人。这对于让潜在客户考虑转换而言还有很长的路要走。

漏斗底部

在渠道的底部,当买家试图在不同的供应商之间做出决定时,Zendesk保证他们将超越竞争对手。在这个阶段,他们提供详细,深入的视频来说服领导者,他们的服务是他们的理想解决方案。

教学视频:  潜在客户想知道他们即使在售后也会得到你的帮助。这就是为什么Zendesk创建了一系列漏斗底教学视频来解释如何使用他们的服务。

这不仅为客户提供了一系列有用的内容,可以解决所有常见问题,而且还为潜在客户提供了安全感。他们知道他们从Zendesk购买后会继续获得良好的支持,因此他们的决定变得更加容易。

3.马鞍形皮革

如果您正在寻找一个小型企业进行视频内容营销的奇特示例,那么Saddleback Leather就是您的最佳选择。他们制作精美的包包和精彩视频。

小企业通常认为他们没有足够的预算来投资多个视频内容。但是,Saddleback Leather发现这种媒介如此有效,以至于他们建立了一个完整的视频内容营销渠道,以引导需要行李的人选择它们。

漏斗顶部

与其他两个例子相比,Saddleback Leather在意识阶段对他们的产品更加明确。但这是一种适合他们的方法。制皮业是他们的世界,因此他们将他们的漏斗内容集中在观众的绘画上,就像他们对这个主题一样热情。

品牌影片:  Saddleback Leather有一种略带讽刺和非传统的语调,在制作有趣的宣传舞台视频时非常有效。对于他们的品牌电影,该公司分享他们的信念,价值观和创造他们的产品的奉献精神。

由于他们引人入胜的主持人(Dave,Saddleback Leather的创始人和他们的视频明星),引人注目的信息和独特的话题,这些视频引起了对品牌的广泛认知。该  如何写出一包的视频被放置在马鞍皮革主页,并已被分享数千次。

视频纪录片:  该公司还制作了一系列关于戴夫及其家庭生活的短纪录片,名为The Not Dead Yet Show。他们的产品经常不以促销方式提及 – 相反,这是对家庭的诚实看法,强化了他们的价值观,激情和喜爱。

因为它不仅仅是袋子。这是一个完整的生活方式。通过创建这种类型的视频内容,Saddleback Leather吸引了一个目标受众,他们在情感上与他们的品牌联系在一起,最有可能购买他们的产品。

有趣的视频:他们所有的视频内容都充满幽默感,但Saddleback Leather制作专门用于娱乐和娱乐的视频。同样,他们讽刺的幽默感是关键。

在这个例子中,这种讽刺贯穿始终,向观众展示了他们如何制作一个行李箱并宣称它是“世界上最糟糕的”。即使公司正在讨论他们的产品,它也是一种幽默而不咄咄逼人的方式。视频内容旨在确保潜在客户在将来记住该品牌,即使他们现在不购买任何东西。

漏斗中间

在漏斗的中间,企业提供了有关所有不同产品的详细信息的更多信息。因为到目前为止他们已经培养了强大的品牌形象,他们需要做更少的工作,在考虑阶段提醒他们独特的差异化领导者。

产品视频:  一旦客户开始考虑进行购买,产品或服务视频就变得非常重要。在Saddleback Leather的案例中,他们销售实体产品,因此他们的观众希望看到他们的外观,感觉和穿着。

该公司拥有大量的产品视频,可以指导您完成行李的具体细节以及使用它们的不同方式。这些视频显示在Saddleback网站的产品页面上,允许潜在客户在购买之前了解更多信息。

文化视频:我们知道Saddleback Leather都是关于生活品牌的,所以他们创造了自己的文化视频也就不足为奇了。这些只是视频内容链中的另一个链接,将它们描绘成真实,诚实的人。

有了这样一致的信息和故事,很难不与公司及其背后的人联系。它也很容易看到他们在世界上想要做出的改变,这些东西可能与错误的观众无关,但吸引和强迫他们的目标受众。

漏斗底部

当销售线索如此接近销售时,一切都是为了让他们的生活更轻松。你想在比赛中决定你是一件简单的事情。Saddleback Leather通过继续对其产品和买家可以期待的产品非常透明来做到这一点。

常见问题视频:  Saddleback品牌的很大一部分建立在其产品质量和寿命的基础上  。但是当线索即将购买时,他们需要更多的保证,而不仅仅是言辞。因此,该公司制作了一系列视频,展示他们的行李正在通过一些积极(和有趣)的质量测试。

这些视频非常棒,因为它们可以为那些即将购买的人提供信息,但即使您尚未进入决策阶段,它们也很有趣。这是另一个差异化因素,当他们从Saddleback Leather购买时,他们可能会记得。

总结:广告片制作通过视频内容营销吸引,吸引和转换潜在客户

这些是由3个不同品牌成功执行的视频内容营销渠道的 3个示例。

他们都使用了伟大的内容营销原则- 与您的观众相关,讲述故事,创造有价值的东西  – 构建一系列引人入胜且信息丰富的视频内容,从无知到您的品牌到现成购买。

我希望你发现这些例子鼓舞人心。任何企业都可以将视频有效地整合到更广泛的内容营销策略中:只需要进行一些研究和规划。有关更多想法,请查看我通过营销渠道撰写的关于精彩视频内容示例的另一篇文章  。