想象一下,创造一个令人难以置信的营销内容。

它可以是博客文章或播客。无论它是什么,它都是信息丰富,独特和有用的。

你知道你的目标受众会喜欢它。

但是,不要与它们分享,而是让它在你的网站上停滞不前,希望它们能够自己找到它

疯了吧?

然而,当涉及到视频时,我们有惊人的数量是有罪的。

这就是视频营销实现目标如此重要的原因。

通过视频营销取得成功

要从视频内容中获得最大收益,您需要有效的视频营销策略。

如果您还没有将视频用作更广泛的营销工作的一部分,那么您就错过了。

这篇博文将解释原因。我将引导您完成视频营销的目的,为什么需要它,并通过简单的示例准确地展示它如何实现3个最常见的营销目标

5视频内容规划的基础知识

了解规划引人入胜的有效视频内容的关键步骤。

充分提供有关如何制定视频策略,设置SMART目标以及生成最佳视频投资回报率的专家建议。

下载指南

首先,什么是视频营销?

我们需要让自己处于同一个页面。

那是因为视频营销实际上有件事可以参考:

  • 使用视频内容作为整个营销策略的一部分,又名。’视频营销’。
  • 使用营销技术来改善视频内容的结果,又名。“营销视频”。

起初它们可能看起来像两个不同的东西,但实际上这些视频营销的定义是同一枚硬币的两面

通过将视频纳入您的营销策略,您还将计划如何营销这些特定视频。

通过营销您的视频内容,您可以根据定义在您的营销策略中工作。

因此,请记住这两个含义。当我们谈论视频营销时,我们真的在谈论它们。

我为什么需要视频营销?

视频是任何成功营销策略不可或缺的一部分,原因有很多。

我将在这里介绍其中3个最重要的内容。

视频效果好,投资回报率高

(当它推向市场时,就是这样。)

成功营销的视频背后有强大的视频营销策略,是世界上最有效的内容类型之一。

这就是52%的营销专业人士认为视频在所有内容类型中具有最佳投资回报率的原因。

当BrightRoll 调查  了150多位广告主管时,它发现:

  • 91%的人认为视频与展示广告同等或更有效。
  • 75%的人认为视频  与电视同等或更有效。
  • 68%的人认为视频  与社交媒体同等或更有效。

在ITN Productions的一项研究中,  82%的品牌表示他们认为他们之前对视频的投资是成功的还是非常成功的。 

您的观众观看视频,您的竞争对手使用视频

视频是当今在线和社交对话的重要组成部分。

如果您没有在营销中使用它,我可以保证您错过了吸引潜在客户和大部分目标受众 – 无论您的行业或规模如何。

每天有1亿互联网用户观看在线视频。这是一大批人,包括男人,女人,青少年,老人,老师,水管工和律师。其中一些人将代表您的市场。

但是,不只是B2B公司可以从视频中受益。福布斯发现,75%的高管每周至少一次在商业网站上观看与工作相关的视频。

最后,视频内容无处不在,您的竞争对手几乎肯定会使用它。

一个巨大的营销主管的91%,现在用在自己的营销网络视频内容。如果您没有将视频纳入您的营销策略,那么您可能会落后于您所在行业的其他人。

视频有助于实现您的营销目标

最重要的是,您需要视频营销,因为它可以帮助您实现目标

对于许多最常见的营销目标,视频是实现这些目标的最有效和最有效的方式。 

这里有一些统计数据可以帮助说明视频实现伟大的功能:

  • 普通用户在拥有视频的网站上花费的时间增加了  88%。
  • 80%的互联网用户回忆起他们在过去30天内访问过的网站上观看视频广告。
  • 在这80%中,46%的人在观看视频后采取了一些行动。
  • 目标网页上的视频内容可将转化率提高80%。
  • 如果首先观看视频,零售网站的访问者购买的可能性将增加64%。
  • 在介绍性电子邮件中加入视频可以将点击率提高96%。
  • 它还可以将用户退出的数量减少75%。

视频可实现3个共同目标

现在让我们转向3个最常见的营销目标,并详细研究视频营销如何最适合实现它们。

我将解释每个目标,挑选与之相关的KPI,并概述 可用于实现这些目标的示例视频营销策略

让我们开始吧。

1.品牌意识

品牌意识始终是一个重要且受欢迎的营销目标。

为什么?因为越多人了解您的品牌,产品或服务,您的潜在客户群就越大。

在您转换和关闭之前,所有内容都会回来,以确保您的目标受众知道您是谁。它回归到品牌意识。

与此目标相关的KPI:

不幸的是,追踪品牌知名度可能很困难。

通常,这是通过衡量品牌 召回和认可度,或品牌在媒体和社交媒体上的出现率来完成的。这些统计数据都可用于衡量视频内容的成功与否。

但是,出于本文的目的,让我们使用更简单的指标衡量品牌知名度:视频观看次数

(对视频指标感到困惑?查看我关于该主题的博文。)

您的视频内容获得的观看次数越多,观看的次数就越多。这个指标并没有给我们提供很多见解,但它确实为我们提供了一个原始的指示,说明视频的受欢迎程度,影响范围,以及它在传播我们品牌知名度方面的成功程度

视频营销策略:

成功的视频营销策略应该规划视频内容本身及其分发方式。

首先,我们需要确定哪种类型的视频内容最适合实现我们的目标。

为了提高品牌知名度,我们的视频内容应该:

  • 为我们的目标受众提供有用和/或有趣的可共享内容。
  • 无论是敬畏,灵感,喜悦还是幽默,都能感受到强烈的情感
  • 包括我们品牌的元素,而不会使观众超载信息。
  • 简洁明了。

这是一个伟大的视频,成功提高了Elan Language的品牌知名度:

接下来,我们会规划视频如何覆盖我们的观众。

当您尝试获得最大范围时,将视频内容放在尽可能多的位置可能很诱人。

但品牌意识从来都不是为了它的意识。这是关于适当人群的意识  – 在目标受众中。

这就是为什么以品牌知名度为目标的成功视频营销策略仍将专注于在适当的时间,在合适的人面前将视频内容放置在正确的位置

以下是符合这些标准的示例分发策略:

  • 首先,在社交媒体上与您的粉丝分享您的视频内容。请务必在适当的时间为您的受众分享,并有足够的时间来扩大您的覆盖面。
  • 同时让目标受众的主要影响者了解视频内容,并鼓励他们与其关注者分享。
  • 将您的视频放在相关内容共享网站上,让您的观众花费时间(但要注意网站的特定规则和习俗)。尝试Digg,Stumbleupon和Reddit。
  • 使用PR可以专注于视频内容的一个有趣方面,并将其广泛传播给您无法覆盖的目标受众群体。
  • 考虑使用付费视频广告将您的视频放在成百上千的目标观众面前。
  • 您甚至可以根据自己的视频进行竞争,要求观看者以某种方式观看和参与您的内容。在社交媒体上分享!

为什么视频是这项工作的最佳内容:

当您希望最大限度地提高品牌知名度时,您希望尽可能分享您的视频内容,以便其覆盖面呈指数级增长。

事实证明,视频的共享比 Facebook上的链接和文本帖子多1200%。(不出所料,视频也是频道上最共享的内容类型。)

视频在社交媒体上的分享率也很高。而那些谁看在移动设备上的视频中92%的份额他们与其他人。

没有其他类型的内容具有与视频一样多的共享潜力。如果您的目标是最大限度地提升品牌知名度,那么视频应该是您的首选。

2.铅的产生和转换

让您的品牌受到关注是很好的,但就其自身而言,很难跟踪其对您的销售数据的影响。

然而,当涉及到生成和转换潜在客户时,营销可以对付费客户的总数产生更大的影响。

通过专注于产生潜在客户,您可以增加目标受众中可能有一天会向您购买的感兴趣的人数。通过转换这些线索,您实际上将它们转变为客户。

与此目标相关的KPI:

这些非常明显。要计算出视频产生了多少潜在客户,您通常只计算它们。如果您愿意,可以将该数字转换为视图的百分比或比率。

至于潜在客户转化,通常会通过转化率显示,转化率表示所有转化的观看者的百分比。

关于这个指标最困难的部分是弄清楚你将如何衡量它。

奇怪的是,对于不同的人来说,这可能意味着截然不同的事情。转换可以计为订阅,表单提交或购买,具体取决于具体情况。(购买是最常见的含义。)

此外,您生成的数字可能会因您的归因模型而异。此模型会改变视频对观看者转换的影响程度,具体取决于观看者在生命周期中的时间。如果这一切听起来很混乱,请在此处阅读更多内容。

对于这篇文章,我们假设您已经清除了所有这些问题,并且正在使用潜在客户数量转换率无  问题来衡量视频的潜在客户生成和转化。

视频营销策略:

当我们的目标是生成和转换潜在客户时,我们需要一种不同类型的视频内容,而不是专注于品牌知名度。它应该更多地集中在告知观众我们如何帮助他们以及他们应该如何转换。

为此目的,我们的视频内容应:

  • 回答我们目标受众的特殊  需求或问题
  • 给出具体的信息有关问题的报价,产品,服务或品牌。
  • 尽可能短,同时仍然可以获得所有必要的信息。

看看这个用于转换潜在客户的成功视频内容的示例:

现在我们知道了我们需要的那种视频,让我们知道如何通过它来吸引观众。

对于潜在客户生成和转换,您需要的目标是获得比一般品牌知名度更具体的观看者类型。您希望目标受众中的人们考虑转换,或者有朝一日可能考虑转换。

(否则你只是用无用的线索填满你的漏斗!)

这意味着为您的视频内容制定了更加量身定制的针对性分发策略。

像这样的东西会起作用:

  • 为您的视频设计一个特定的目标网页,以鼓励观众采取所需的操作(通过表单或号召性用语)。
  • 优化该目标网页和您的视频内容,以便在搜索引擎上为相关关键字排名。在页面上对您的视频进行记录或摘要将有所帮助。
  • 将电子邮件广告系列中的视频用于现有潜在客户,确保包含引导他们转化的号召性用语。
  • 您还可以使用付费视频广告在他们经常访问的网站上覆盖目标受众。

为什么视频是这项工作的最佳内容:

我们的最终目标是产生潜在客户并将其转化为客户。

视频内容独特地能够建立信任并增加转换,这要归功于它的视觉特性(我们人类相信我们可以用自己的眼睛看到的东西)以及它吸引观众的能力。

研究表明,着陆页上的视频内容可以将转化率提高80%。

不仅如此,如果他们首先观看视频,零售网站的访问者购买的可能性要高64%。

这就是超过70%的营销专业人士报告视频转换比任何其他类型的内容更好的原因。

3.观众参与

参与可能看起来像一个非度量标准,但它实际上非常重要且富有洞察力。

通过将观众参与作为制作和营销视频内容的目标,您可以致力于鼓励目标受众,潜在客户和客户的忠诚度和支持。 

当您的目标受众欣赏并参与您制作的视频内容时,您已经释放出强大的力量,迫使他们更快更频繁地进行转换。

与此目标相关的KPI:

毫不奇怪,在衡量观众参与度时,我们会跟踪平均参与度量。

此指标是一个百分比,可以告诉您所有观看者平均观看了多少视频。它最有用的显示在参与图表中,显示您的观众如何观看,重新观看和停止观看您的视频。

这不仅仅是我们想要衡量的原始观众参与度。

通过参与度图表,我们还可以深入了解目标受众,并了解他们找到视频内容的有用性或趣味性

这些信息可以让我们在未来创建更具吸引力和成功的视频。

(还有其他跟踪参与方式,包括评论数量和视频收到的讨论数量。)

现在,让我们将平均参与度作为此目标的主要关键绩效指标。

视频营销策略:

如果参与是您的主要关注点,那么您应该 为受众群体创建最有价值和最引人注目的视频内容。

要做到这一点,我们需要视频:

  • 快速挂钩您的观众并迫使他们继续观看
  • 为观众提供有价值,有用且具有情感吸引力的东西。
  • 明确而直截了当。
  • 简短,视觉上令人兴奋,易于消费

以下是来自广告公司John St.的视频,其中包含以下所有要点:

因为我们对此视频内容的目标是增加对观众的参与度,所以我们不一定会将其传播给尽可能多的观众。

我们想要做的是确保我们的视频覆盖目标受众,他们最有可能参与其信息和内容。重点是观众的高度参与和感兴趣的基础。

所以我们需要这样的分销策略:

  • 在线与相关社区分享您的视频内容,目标受众会花费时间并享受类似的内容。通过作为一个真正的个体 –  像你自己一样参与来做
  • 选择目标受众的主要影响者并与他们公开分享您的视频,询问反馈或他们是否喜欢它。
  • 允许对您的视频内容进行评论。你想鼓励讨论,最重要的是,要参与讨论。
  • 继续定期安排创建引人入胜的视频内容(这是不太重要的是频繁的,只要它是定期),并确保总是通过自己的核心渠道分享。
  • 另外,不要忘记在社交媒体上分享您的视频。这可以是建立自己的参与观众社区的一个非常有效的地方。

为什么视频是这项工作的最佳内容:

在观众参与方面,实际上没有比视频更好的内容类型。

它基本上归结为生物学。我们人类很难关注视频。视觉是我们的主导意识,它为我们提供了视觉类型内容的倾向。我们在1/10秒内解释图像。

将动作和声音添加到混音中,视频变得非常难以忽略。我们无法抗拒地吸引它。

不仅如此,视频内容还具有高度个性化,情感化和说服力。

只要想想阅读一个人的痛苦与看着他们复述它,听到他们的声音动摇,看到他们重温经历时脸上的短暂表情。

视频内容让您有机会与观众建立视觉,听觉和情感联系。这是一种没有其他类型内容提供的能力。

总结:通过视频营销实现您的目标

这就是为什么你需要视频营销,以及一个好的视频营销策略如何帮助你实现一些最常见的营销目标。

无论您的目标是什么,请花时间考虑并计划如何营销您的视频内容,以便您可以获得所需的结果。

我将为您提供一些最终的分发提示,以了解您可能希望通过视频获得的其他目标:

  • 增加您的社交覆盖面:让您的视频内容易于在社交媒体上分享,并鼓励您现有的关注者这样做。发布一致的精彩内容。
  • 增加网站流量:为您的视频内容制作强有力的号召性用语,然后将其放置在目标受众花费时间的每个相关频道上。
  • 吸引新的受众:  对新受众进行大量研究,并了解他们观看视频的方式和位置。联系关键影响者并考虑使用付费视频广告获得吸引力。