在办公室,上下班,下班时间;在我们的台式机,笔记本电脑,平板电脑和移动设备上……我们观看的在线商务视频比以往任何时候都多。我们观看在线视频以获取信息并在购买周期的每个阶段做出决策……而且这种趋势只会在未来几年内增加。

您的在线视频制作应持续多长时间

实际上,思科预测,到2019年,全球在线视频流量将占所有消费者互联网流量的80%(这一数字高于2014年的64%)。因此,这意味着您的下一个和当前客户喜欢在您的网站,博客,电子邮件和社交媒体频道上观看视频。这可能是由于在线视频内容的易用性及其对人们进行教育和决策的巨大力量。通过将在线商务视频通信集成到您的日常营销活动中来满足客户的需求,将使您与竞争对手区分开来,提供高价值的销售资产,社交媒体内容,建立关系并激励客户进入和完成购买过程……是,它将真正做到所有这些!

但是,在线商务视频制作的最佳长度是多少?人们会看超过30秒吗?他们会看90秒吗?180秒?在线视频应营业多长时间的黄金法则是什么?

用于潜在客户生成的B2B促销视频(如着陆页)必须很快;而在演示过程中或演示之后使用的在线商务视频制作的长度却截然不同。

有些销售周期很长,而有些,例如电子商务,很短。因此,电子商务页面上的产品视频应该是一段很短的视频,而在企业级的销售周期中需要花费数月的时间,因此您可能需要更长的专业视频制作,从而详细说明了公司开发特定产品的原因。功能/产品/服务以及为何如此有益。

完善的视频内容营销策略应着眼于如何为购买过程的不同部分制作许多视频。从B2B促销视频开始,该视频旨在在渠道顶部提高知名度,例如社交媒体视频和思想领导力视频。当您沿着渠道前进时,您的视频内容营销策略可能包括网站视频常见问题解答,旨在提高您的SEO排名并吸引网站访问量。然后,您的网站上可能会有一些动画讲解者视频,动态图形视频或业务资料视频,可以从高级别解释您的公司或产品/服务。

渠道最重要的活动大部分是在线进行的,因为对潜在客户的教育程度比以往任何时候都高,甚至在他们拿起电话与您交谈之前。由于大多数B2B销售都需要人与人之间的互动,因此一旦潜在客户亲自与您交谈,他们的研究就会继续。他们需要更多信息,并且需要查看和感受您的团队带来的专业知识。如果您查看纸上的内容–小册子,PDF和其他纸质材料–您会发现此信息已经存在。因此,为了完善视频内容营销策略,应添加销售视频,案例研究视频,技术视频以及其他B2B促销视频,这些视频着重于为潜在客户提供做出购买决定所需的信息。

考虑到所有这些因素,您的视频内容营销策略将包括在购买过程的正确时间,正确位置放置正确视频。因此,“在线商务视频应该持续多长时间?”的黄金法则是–永远不要使它变得更长。意思是,使其尽可能短。

您的视频内容营销策略应制作不同长度的在线视频内容,以匹配决策者的注意力范围。例如,仅寻求信息的潜在客户不会在案例研究视频或解释您的过程的视频上花费3分钟,因此,在此阶段,您应该拥有在线视频常见问题解答,动画讲解视频或社交媒体视频。但是,与您开会并深入决策周期的合格潜在客户将花几分钟观看B2B促销视频,该视频详细介绍了事情(同样,就像您最有可能在纸上写的一样……但决策者忙碌,因此他们欣赏并更愿意消费专业视频作品)。

黄金法则的另一个方面是集中您的在线视频内容。由于您的视频内容营销策略将产生许多视频,因此请使每个视频都专注于公司的一个行业,利益,功能或方面。不要试图将一些概念塞进一个B2B促销视频中。这将使您的视频尽可能短,并为您提供更多机会为您的网站,博客,电子邮件,SEO排名和社交渠道创建在线视频内容。

为了制定包括从简短的B2B促销视频到更长的案例研究视频以及动画讲解视频的一切内容在内的视频内容营销策略,许多专业视频制作公司都具有制作清晰,专注的商务视频的经验。

B2B促销视频既可以充当客户获取,转化和保留工具。精心设计的视频消息的有效性和说服力无法与之匹敌。