使用视频来吸引流量和转化的11种方法

成为SEO的专家很棒。而且,了解广告文案或视频营销以创造引人注目的内容也很不错。

但是什么时候都可以做?那时候你可以在胸前戴一个大号的“ S”……

…因为您将无法停止。今天,我拥有一些独特之处,会让您感觉自己拥有超能力来吸引大量流量和网站转化。

您应该使用视频营销来为您的网站吸引更多流量并不是秘密。但是,您是否正确使用视频营销?

继续阅读以了解11个可行的机密,以使用视频来吸引流量和转化。


#1使用“操作方法视频”将访问者转化为潜在客户

视频博客文章可以成为渠道营销策略的有力支持,以吸引过多的网站访问量。独特的视觉内容体验可以将访问者转化为潜在客户并最终实现销售。如果操作正确的方法视频,则可以吸引具有主要购买者意图的观众。这些视频吸引了正在寻求解决特定问题的访客,并且视频为他们提供了解决方案。

研究表明,千分之三的千禧一代说,他们购买产品是因为观看了有关该产品的操作方法视频。创建共享产品用途的视频,例如,如果您销售领带,则如何打领带;如果您经营食品相关业务,则可以制作食品食谱。

请记住,视频不仅用于直接销售产品。专注于如何解决您的产品解决的问题。这是Intuit的视频,在介绍Intuit方面做得很好,并展示了使用该产品的简便性。

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在显示视频的情况下,由于该视频,该页面显示出访问量的增加以及访问者潜在客户转化率非常高。同样,由Moz制作的超级著名的Whiteboard系列是顶级视频营销的一个很好的例子。

制作入门视频系列是一项挑战。兰德·菲什金(Rand Fishkin)是如此酷,以至于人们喜欢看着他。兰德确实为观众带来了价值,这就是为什么他的视频如此受欢迎的原因。简而言之,您的目标是为观众提供价值,这样您就可以建立有意义的联系并让人们信任您。

您可以使用数十种Google搜索工具中的任何一种来找到要定位的出色关键字,但是最简单的想法是使用Google搜索本身来确定哪种类型的关键字适合您的品牌。

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#2使用视频将销售线索转换为合格销售线索(MQL)

将流量吸引到您的站点是第一步,但是将这些线索转化为“营销合格线索”(MQL)很难。这是获取最大MQL的聪明方法:

与潜在客户一对一。通过Twitter聊天,Google Hangouts,Pipeliner CRM的#SalesEU以及广受欢迎的#SbizHour和类似的Twitter聊天来吸引潜在客户,具体取决于您的利基市场。但是聊天会变得很吵。您可能会失去潜在客户,导致潜在客户浪费。

如果您在聊天中使用视频,则可以更好地锚定和引导对话。这种方法非常有效,因为它很像网络研讨会,但是更容易设置并与潜在客户互动。视频是一种互动和教育潜在客户的绝佳方式,因此您可以轻松地将他们转化为合格的潜在客户。

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Altadyn已使用Google环聊中的视频进行互动和教育线索,以将其转换为MQL。


#3通过产品视频促进转化

你知道吗?观看视频后,有64%到85%的访客可能会购买产品!制作突出产品优势的简单,简短和特定的视频。

与普通图像相比,添加视频来显示您的产品非常有效。您可以自己制作视频,也可以雇人为您制作视频。并不需要太复杂,带有产品的模型的简单视频就可以正常工作。


#4通过产品演练视频将访客转化为潜在客户

您必须确保访客在第一次访问网站时就感到有价值。确保访客的入职顺利,以便他们坚持住。但是,在创建可引导客户浏览产品的视频之前,研究客户的生命周期也很重要。选择产品最常见和最实用的用法以在视频中突出显示。

这是Buzzsumo的精彩产品演练视频,供新用户熟悉他们的产品。


#5使用截屏视频减少客户服务

使用截屏视频回答常见问题并减少客户服务案例。轻松为您的客户服务,与短片产品或服务相关的视频将派上用场。实际上,截屏会增加用户在任何网站上的平均停留时间。根据需要创建简短或详细的截屏视频。

NatWest银行就如何更改帐户首选项做了简短的截屏视频,它不仅减少了客户服务,甚至赢得了很多品牌知名度。与演练视频一样,不必担心使这些截屏视频看起来超级专业,客户只需要这些视频提供真正的帮助。


#6视频推荐工作奇迹!

带有视频推荐的社交证明可为任何网站带来奇迹。正如他们所说,没有什么能像人群一样吸引人群!客户见证视频是与访客交流您的产品/服务价值的最强大方法之一,因为与公司本身相比,信任其他客户更容易。

怎么做?请您的忠实客户为您的网站或登录页面录制简短的推荐视频。邀请他们到您的办公室并录制一个简短的视频;这将使您完全控制视频的编辑。或询问他们是否可以记录自己是否这样做,那些不愿意拜访的客户可以始终在智能手机上记录简短的内容。

请他们描述他们在产品和公司方面的经验。让他们谈论使用该产品解决的特定问题。

以下是Digital Pacific的客户推荐,其中包含客户所在公司的实际视频:

推荐视频使客户可以轻松地看到自己与您开展业务,因此您离转化更近了一步。


#7视频广告可促进销售线索转化

视频广告是一种有效的媒体– 72%的广告公司认为在线广告比电视广告更有效。

在线视频的点击率比普通广告高出三倍。

您产品或品牌的视频广告可以通过按点击付费或仅通过搜索引擎营销来进行推广。

一个很好的例子是Dollar Shave Club,该俱乐部使用幽默的在线视频广告来推广其品牌。他们独特的概念广告在网上引起了轰动,并风靡一时。


#8将合格的潜在客户(MQL)转化为销售机会

当合格的潜在客户变成“销售合格”时,销售人员将接管并尝试使潜在客户转换为销售。这是与买家的对话变成个人对话的时候。

这种过渡可能非常复杂!有人会喜欢视频中的内容,但不能成为合适的买家。缩小有兴趣的销售线索与合格销售之间的差距可能很困难。

视频如何帮助弥合差距?尝试使用Vsnap或Movy之类的视频消息传递应用程序将个性化视频消息发送给合格的潜在客户。

记录这些消息既快速又容易。此外,个性化视频消息对潜在客户的影响很大。这是将合格的潜在客户转化为销售机会的理想机会。

Hubspot使用Vsnap将个性化的视频消息发送给合格的销售线索,从而增加了将其转换为销售机会的机会。

这些简短的视频消息可以为您的品牌增加价值,并可以增加销售转化率。它肯定比短信或实时聊天更有效。


#9将销售机会转化为实际客户

一旦买方对购买产品有真正的兴趣,销售部门将负责将销售机会转换为实际客户。

销售人员必须详细解释产品并讨论客户的疑问或忧虑,而视频可以提高转化率。

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在这种情况下,产品演示非常理想。您可以使用视频应用程序来共享您的计算机,也可以仅使用演示视频的嵌入式视频。演示产品的视频比简单的电话要好。买方需要了解产品的工作原理,并能够实时提出问题。


#10通过视频重定位

重定向是在线营销人员可以用来带回未转化流量的最强大工具之一。使用视频营销的最强大方法之一是重新定位您在网站上吸引的所有流量。

您可以重新定位所有访问过您的YouTube频道或网站的用户,但出于某种原因,未转化是弥补转化失败的最佳方法。


#11在SERP中排名最高

在YouTube上使用经过搜索引擎优化的视频时,您可以产生大量额外的自然流量和转化。实际上,如果您有新网站或定位新关键字,通常这是排名较高的快捷方式。

确保您的视频标题和描述正确无误,并考虑转录您的视频,以便Google漫游器可以有效地对其进行爬网。


结论

如今,视频几乎无处不在,尤其是在创建有效的数字和内容营销策略方面。有效的视频营销策略可以包含各种类型的视频,这些视频可以吸引访问量和网站或目标网页的转化。希望您已经了解了一些使用视频来吸引流量和网站转化的方法。你的想法:

您是否将视频用作数字营销策略的一部分?您的影片和广告成功了吗?在评论中与我们分享您的想法和评论。