简而言之-质量。
那是所有宣传视频中最重要的部分，所以这就是我要开始的地方。您的视频必须很好。如果您希望它为您的企业带来大量的点击次数和曝光率，那么它必须非常好。而且，如果您有坚定的志向，并且将目光投向病毒式传播，那么它确实必须非常非常好。真该死，好。当然，这是有道理的。您的宣传视频只有在看起来不错并且受到人们欢迎的情况下，才会效果很好。
质量是视频的一切。
那么，什么才能制作出高质量的视频？
好吧，首先，促销视频不仅需要扩大销售范围。考虑一下–没有人喜欢被推销。“没有我的产品，您的生活将一无所有！立即购买，太棒了！！”不，我过去了，谢谢。
原因？好吧，这些天来人们有各种各样的促销活动，各种形式和形式都塞满了嗓子。它发生在电视，电影院，互联网，报纸，杂志，街道，广播上-甚至落后于空中飞机。您只是无法摆脱无休止的推销。
由于我们都习惯于看到这些东西，因此我们对它们变得不敏感了。普通音高根本不再起作用-尤其是在视频中。
我们可以从一开始就认识到一个简单的促销活动。令人沮丧的是，我们常常只是停止观看。
如何正确做–大师的9堂课
从DollarShaveClub.com上查看此促销信息 -即使您已经看过10次了，我仍然打赌给您一把吉列剃须刀和一盒爆米花，您现在就可以再次观看它直到最后。
天才，不是吗？在撰写本文时，它已经拥有超过2100万的视图，并且确实值得每一个人。
那么，这有什么好处呢？为什么与这么多人联系？
首先，也许是最重要的是，它很有趣。大声笑是适当的。这种情感-我们称之为快乐-充满魅力。我们喜欢被娱乐。我们喜欢笑。如果有人在嘲笑我们，那么他们就会把我们牵在手心。
但是，重要的是，视频可以控制我们在笑的内容–它很聪明，很机智并且很讽刺。但是，实际上不仅限于此。您会看到，Dollar Shave Club视频实际上在很多层面上都取得了不错的效果，从而进行了吸引人，吸引人和保留的促销活动，这不仅可以将观众吸引到最后，而且实际上可以产生转化。
因此，让我们仔细研究一下它所做的所有事情，然后我们将考虑如何将它们转移到您的促销中。
再次看一下视频的开头。
“嗨，我是Dollarshaveclub.com的创始人Mike。”
他直接在和相机聊天，也就是说他是直接与您聊天。他先自我介绍。换句话说，他正在与听众-您建立个人联系。听起来似乎太简单了，难以置信。但这有效。当他继续讲话时，他的眼睛会吸引您的注意力，我们会倾听。
迈克的性格很古怪，与众不同，但我们还是立即与他联系并认同他，因为他某种程度上看起来像是真实的人。我们喜欢他-从这些开场白开始。
课程– 从一开始就与您的听众建立个人纽带，并保留并从头到尾发展。
迈克经常在视频中移动。这为吸引我们的注意创造了奇迹。有实际行动。想想剧本-既有趣又有趣，如果迈克只是站在空白墙前，那剧本是否也会起作用？不，不是这样，而是整个视频的动画捕捉了我们。
本课– 保持事物前进并保持事物有趣。您可以根据需要使用不同的摄像机角度进行操作，并使用图形和/或卡通。但是，不要单单告诉我们购买您的产品，就让您的观众感到厌烦。我们不会。
“那么什么是Dollar Shave Club？” Mike口口声问。多么简单的脚本，但却吸引了我们-Mike，我们不知道，告诉我们更多。我们不在乎刚才的美元剃须俱乐部是什么，但是现在这个问题已经渗入我们的脑海，我们必须继续观察，以满足我们的好奇心。我们非常乐意这样做，因为视频已经很好了。
教训– 播下种子。让我们关心产品。向听众提问，然后继续回答。
Dollar Shave Club的优点在于，它实际上解决了一个非常具体的真正问题-购买（并记住购买）很多又很多昂贵的剃须刀。解决方案在报价中–“我们每月只需1美元，就可以将高质量的剃须刀送到您家门口。”
该课程– 准确确定您的产品或服务正在解决什么问题，在视频中简要地说明它，然后说出您将如何解决它。
修辞学的技巧围绕着预测对提出的论点的异议的想法-在这种情况下，“我们的刀片有什么好处吗？”，然后立即将它们放到床上-“不，他们表现得很好。”
同样，Dollar Shave Club的促销活动很幽默–不协调和出乎意料的咒骂使我们发笑。但是，它也需要做出大胆的声明，因此，我们对此表示信任。我们相信。立即给我这些刀片！
这节课– 嗯，实际上有两个。首先是要大胆。如果您的产品确实和您想像的一样好，那就这么说。第二种是尝试预测对您的论点的任何异议，并在脚本的一部分中专门克服这些异议。这样可以减轻您对产品的任何恐惧。
“我们与他们”的心理在这里起着很大的作用。再一次，迈克通过幽默的使用制造了一个大规模的敌人-“您是否愿意每月花20美元购买名牌剃须刀？十九岁去罗杰·费德勒。
迈克的意思是，名牌剃须刀之所以如此昂贵，其真正原因是因为公司必须提高价格以支付名人广告。无论如何，我们可能都知道这一点，但这只会增加与Mike及其品牌之间的个人联系。
课程– 尝试将自己定位为穿着闪亮盔甲的骑士，这将使消费者摆脱他们自然不信任或不喜欢的事物。记住，您是我们所有人一直在等待的解决方案。
迈克还希望我们知道他正在创造工作。这似乎使剃须刀几乎贴近骨头，但这是事实，并且为其产品增加了价值。他给人们工作-那是无价的。
“上个月你在做什么……？没工作……这个月你在做什么……？工作中……”
后来，迈克增加了更多的价值，这一次是用现金支付在您的后兜里–“开始确定您要把我要为您节省的所有这些美元钞票叠起来的位置。”
迈克正大力强调储蓄所带来的增值–一大堆额外的美元钞票。几乎感觉像是他在向您付款，而不是反过来（这是我们原谅迈克的一项壮举和一种自负，恰恰是因为他是如此讨人喜欢，而他的视频是如此有趣和有趣–实际上，视频的幽默感得到了补充。本身的价值）。
教训– 永远不要忽视显而易见的事情。无论您的产品在哪里增加价值，而且不一定要在价格上，它都可以向受众突出。如有必要，请发挥一些创造力，并尝试发掘可能会错过的更深层的价值点。
迈克呼吁采取行动是聚会。好有趣。还有一个跳舞的熊和迪斯科灯和美元钞票被吹叶机拍打着。如果您想在这次聚会上和迈克一样开心，那么最好开始购买他的剑。
教训– 同样是关于增加价值。如果可以使用隐喻，那就更好了。但是您的潜在客户一定会觉得与他们签约会很愉快。
“剃光时间。剃光钱。”您会记住这一点。一开始押韵。干净利落 双关语。这很棒。
课程– 为您的产品或服务提供令人难忘的皮带。这表明您的产品将做什么，以及用户将如何受益。它不必像Mike那样押韵或赞不绝口，但它必须将品牌，产品和附加值全部传达给一个人。
