简而言之-质量。

那是所有宣传视频中最重要的部分,所以这就是我要开始的地方。您的视频必须很好。如果您希望它为您的企业带来大量的点击次数和曝光率,那么它必须非常好。而且,如果您有坚定的志向,并且将目光投向病毒式传播,那么它确实必须非常非常好。真该死,好。当然,这是有道理的。您的宣传视频只有在看起来不错并且受到人们欢迎的情况下,才会效果很好。

质量是视频的一切。


那么,什么才能制作出高质量的视频?

好吧,首先,促销视频不仅需要扩大销售范围。考虑一下–没有人喜欢被推销。“没有我的产品,您的生活将一无所有!立即购买,太棒了!!”不,我过去了,谢谢。

原因?好吧,这些天来人们有各种各样的促销活动,各种形式和形式都塞满了嗓子。它发生在电视,电影院,互联网,报纸,杂志,街道,广播上-甚至落后于空中飞机。您只是无法摆脱无休止的推销。

由于我们都习惯于看到这些东西,因此我们对它们变得不敏感了。普通音高根本不再起作用-尤其是在视频中。

我们可以从一开始就认识到一个简单的促销活动。令人沮丧的是,我们常常只是停止观看。


如何正确做–大师的9堂课

从DollarShaveClub.com上查看此促销信息 -即使您已经看过10次了,我仍然打赌给您一把吉列剃须刀和一盒爆米花,您现在就可以再次观看它直到最后。

天才,不是吗?在撰写本文时,它已经拥有超过2100万的视图,并且确实值得每一个人。

那么,这有什么好处呢?为什么与这么多人联系?

首先,也许是最重要的是,它很有趣。大声笑是适当的。这种情感-我们称之为快乐-充满魅力。我们喜欢被娱乐。我们喜欢笑。如果有人在嘲笑我们,那么他们就会把我们牵在手心。

但是,重要的是,视频可以控制我们在笑的内容–它很聪明,很机智并且很讽刺。但是,实际上不仅限于此。您会看到,Dollar Shave Club视频实际上在很多层面上都取得了不错的效果,从而进行了吸引人,吸引人和保留的促销活动,这不仅可以将观众吸引到最后,而且实际上可以产生转化。

因此,让我们仔细研究一下它所做的所有事情,然后我们将考虑如何将它们转移到您的促销中。

再次看一下视频的开头。

“嗨,我是Dollarshaveclub.com的创始人Mike。”

他直接在和相机聊天,也就是说他是直接与您聊天。他先自我介绍。换句话说,他正在与听众-您建立个人联系。听起来似乎太简单了,难以置信。但这有效。当他继续讲话时,他的眼睛会吸引您的注意力,我们会倾听。

迈克的性格很古怪,与众不同,但我们还是立即与他联系并认同他,因为他某种程度上看起来像是真实的人。我们喜欢他-从这些开场白开始。

课程– 从一开始就与您的听众建立个人纽带,并保留并从头到尾发展。

迈克经常在视频中移动。这为吸引我们的注意创造了奇迹。有实际行动。想想剧本-既有趣又有趣,如果迈克只是站在空白墙前,那剧本是否也会起作用?不,不是这样,而是整个视频的动画捕捉了我们。

本课– 保持事物前进并保持事物有趣。您可以根据需要使用不同的摄像机角度进行操作,并使用图形和/或卡通。但是,不要单单告诉我们购买您的产品,就让您的观众感到厌烦。我们不会。

“那么什么是Dollar Shave Club?” Mike口口声问。多么简单的脚本,但却吸引了我们-Mike,我们不知道,告诉我们更多。我们不在乎刚才的美元剃须俱乐部是什么,但是现在这个问题已经渗入我们的脑海,我们必须继续观察,以满足我们的好奇心。我们非常乐意这样做,因为视频已经很好了。

教训– 播下种子。让我们关心产品。向听众提问,然后继续回答。

Dollar Shave Club的优点在于,它实际上解决了一个非常具体的真正问题-购买(并记住购买)很多又很多昂贵的剃须刀。解决方案在报价中–“我们每月只需1美元,就可以将高质量的剃须刀送到您家门口。”

该课程– 准确确定您的产品或服务正在解决什么问题,在视频中简要地说明它,然后说出您将如何解决它。

修辞学的技巧围绕着预测对提出的论点的异议的想法-在这种情况下,“我们的刀片有什么好处吗?”,然后立即将它们放到床上-“不,他们表现得很好。”

同样,Dollar Shave Club的促销活动很幽默–不协调和出乎意料的咒骂使我们发笑。但是,它也需要做出大胆的声明,因此,我们对此表示信任。我们相信。立即给我这些刀片!

这节课– 嗯,实际上有两个。首先是要大胆。如果您的产品确实和您想像的一样好,那就这么说。第二种是尝试预测对您的论点的任何异议,并在脚本的一部分中专门克服这些异议。这样可以减轻您对产品的任何恐惧。

“我们与他们”的心理在这里起着很大的作用。再一次,迈克通过幽默的使用制造了一个大规模的敌人-“您是否愿意每月花20美元购买名牌剃须刀?十九岁去罗杰·费德勒。

迈克的意思是,名牌剃须刀之所以如此昂贵,其真正原因是因为公司必须提高价格以支付名人广告。无论如何,我们可能都知道这一点,但这只会增加与Mike及其品牌之间的个人联系。

课程– 尝试将自己定位为穿着闪亮盔甲的骑士,这将使消费者摆脱他们自然不信任或不喜欢的事物。记住,您是我们所有人一直在等待的解决方案。

迈克还希望我们知道他正在创造工作。这似乎使剃须刀几乎贴近骨头,但这是事实,并且为其产品增加了价值。他给人们工作-那是无价的。

“上个月你在做什么……?没工作……这个月你在做什么……?工作中……”

后来,迈克增加了更多的价值,这一次是用现金支付在您的后兜里–“开始确定您要把我要为您节省的所有这些美元钞票叠起来的位置。”

迈克正大力强调储蓄所带来的增值–一大堆额外的美元钞票。几乎感觉像是他在向您付款,而不是反过来(这是我们原谅迈克的一项壮举和一种自负,恰恰是因为他是如此讨人喜欢,而他的视频是如此有趣和有趣–实际上,视频的幽默感得到了补充。本身的价值)。

教训– 永远不要忽视显而易见的事情。无论您的产品在哪里增加价值,而且不一定要在价格上,它都可以向受众突出。如有必要,请发挥一些创造力,并尝试发掘可能会错过的更深层的价值点。

迈克呼吁采取行动是聚会。好有趣。还有一个跳舞的熊和迪斯科灯和美元钞票被吹叶机拍打着。如果您想在这次聚会上和迈克一样开心,那么最好开始购买他的剑。

教训– 同样是关于增加价值。如果可以使用隐喻,那就更好了。但是您的潜在客户一定会觉得与他们签约会很愉快。

“剃光时间。剃光钱。”您会记住这一点。一开始押韵。干净利落 双关语。这很棒。

课程– 为您的产品或服务提供令人难忘的皮带。这表明您的产品将做什么,以及用户将如何受益。它不必像Mike那样押韵或赞不绝口,但它必须将品牌,产品和附加值全部传达给一个人。