从动画视频计算投资回报率的5个步骤

爱是您所需要的,是的。那就是您作为一个人所需要的。但是你的事呢?您的公司需要钱。尽管它可能不是流行歌谣,但投资回报率或ROI是计算业务需求的最佳方法之一。您一直在寻找提高利润的新方法-投资回报率是一种判断新投资是否值得的方法。

在某些方面,找到投资回报率很容易。假设您拥有一家妈妈爆米花店。您以10,000美元的价格购买了一个工业烤箱,该烤箱使您可以做饭和出售两倍的馅饼,从而在烤箱的使用期内获得25,000美元的额外收入。繁荣:烤箱投资仅能为您带来250%的回报。

然而,要想获得一流的动画视频的投资回报率,却并非如此容易。这就是为什么我们将这份有用的指南汇总在一起的原因。事后找到视频的投资回报率是一种掌握其效果的好方法,但是,计算投资回报率最有价值的用途可能是将其投射到未来,并确定您可以并且应该花费多少。

正如我们过去介绍的那样,有许多层的动画工作室,价格都不同。预测视频的投资回报率可以帮助您做出正确的选择。实际上,在这一点上投资视频甚至没有任何意义-这正是ROI可以帮助您了解的内容。

喜欢看而不是看?不用担心,我们不会被冒犯-我们当然相信视频的力量。观看由IdeaRocket创始人兼创意总监Will Gadea 制作的关于投资回报率的五部分视频系列。单击此处,还可以获取方便的可打印PDF。

事不宜迟,让我们跳进去。这是如何计算高质量动画视频的投资回报率的方法。

1.定义目标

一切都是有原因的,或者至少是有原因的。您有兴趣制作动画不是因为听起来听起来很有趣(虽然很有趣),而是出于更高的目的。实际上,您可能已经想到了几个目标。

在IdeaRocket,我们出于各种原因制作各种动画。最常见的目标包括增加销售额(例如,电子商务),推动用户注册(例如,建立在线社区),产生销售线索(例如,B2B销售),品牌知名度(例如,新解决方案进入市场)以及教育(例如,一家工业公司传达新的安全政策)。

确定您最重要的目标。如果您拥有不止一个(您可能会),则优先排序一个仍然很关键。抵制将它们都视为同等重要的冲动–这里的想法是,我们正在摆脱含糊不清的模糊感觉,而转而采用粗俗的方法来发现困难的事实。

2.确定指标

有你的目标吗?大。现在,我们必须弄清楚如何衡量它。如果您的目标是销售更多商品,那么对其进行跟踪非常不言自明:观察您的销售数量。用户注册也相当简单。领先一代?计算进入的潜在客户以及您的转化率。

但是,如果您想提高知名度,答案可能不会让您面无表情。看起来有点模糊吧?在Google Analytics(分析)中查看有关人们访问您网站的频率,他们在网站上花费了多长时间以及(最重要的是)他们在观看您的视频后的工作情况的冷酷的数字。您还可以衡量人们搜索您的频率以及在社交媒体上提及您的品牌的频率。

最模糊的目标也许是在教育您的团队或灌输价值观。友好的流行测验可以帮助量化观看者保留信息的程度。对于价值,您必须考虑所需的文化转变带来的好处:更低的离职率和更多的员工推荐可以很好地发挥作用。

3.分配美元值

这是橡胶与道路相遇的地方。您已经有了目标,知道如何衡量—现在,您需要知道该指标如何转换为美元和美分。

如果您想增加销售量,请计算每笔销售的毛利率(而不是运营利润)。如果您无法获得所有销售的确切数字,请找到一个平均销售收入的整数。如果您正在建立一个社区,请考虑每个用户的利润是多少—如果您的网站主要是靠广告宣传来推动的,例如,计算出普通用户带来了多少印象,以及公司可以从中获得多少收益。

生成销售线索时,请务必计算漏斗以找到每条销售线索的价值:了解您的平均成交率和平均客户生命周期价值(CLV,每个客户带来的净利润)以解决销售线索的价值。如果您的平仓率是10%,平均CLV是10,000美元,那么每条销售线索的价值为1,000美元。

建立意识,进行教育和灌输价值不容易量化,但要尽最大努力使自己成为真正的数字。将网络流量加倍可以带来两倍的销售额。受过良好训练的员工可以避免数百万美元的崩溃和负债。强大的公司文化可以避免代价高昂的过渡并提高生产率。

4.比较效果

“与什么相比”不仅是经典的灵魂标准,而且一旦数字开始增长,这也是您应该问的一个问题。您的年销售额为1000万美元?很棒,但是相比之下呢?如果无法将指标与控件进行比较,则无法隔离动画所具有的效果。

在理想的环境中,您需要进行A / B测试,向目标受众的一半展示视频,而不展示另一半,并衡量两组的效果。如果您的目标是基于网络的销售或注册,这实际上比您想像的要容易。Unbounce之类的网站使您可以轻松地通过A / B测试带有或不带有视频元素的着陆页。

不过,实际上,您可能想向所有人展示闪亮的新视频,而不是为了分析而限制观众。或者,对于模糊的指标,运行A / B测试可能比它值得的麻烦更多。在这些情况下,请比较相关时间段的效果。请记住,要尽力解决季节性的起伏,更大的市场趋势以及您要进行的其他任何营销工作。

5.计算投资回报率

这就是魔术发生的地方,您将找到最终的结果。您已经确定了目标,选择了一个指标,为其分配了值,并将其与对照进行了比较。现在,您可以看到动画视频带来了什么变化。严格来说,ROI是通过将获得的价值减去投资再除以投资得出的。

举例来说,例如,您正在寻找潜在客户。将视频发布到网上后,您看到的潜在客户跃升了30%,与去年相比,您获得了额外的30,000美元。如果您在动画上花费了15,000美元,则可以通过从获得的价值中减去投资成本(3万美元-1.5万美元= 1.5万美元),然后除以投资成本(1.5万美元/1.5万美元= 100%)来解决投资回报率问题初始投资的100%回报。实际上,您已经将一美元变成了两美元-亚伯拉罕。

无论您是考虑制作动画,试图找到适合自己业务的价位,还是对已经制作的视频的效果感兴趣,计算投资回报率都是一种简单,智能的方式,可以向您的企业展示一些热爱。