影片行销阿伯丁集团首席内容官Maribeth Ross在最近的视频营销研究中发现,采用视频进行内容营销与整体绩效之间存在一些有趣的关联。现在,只有一个策略可以提供这样一个变革的结果,这是一种罕见的事情。此外,依靠技术而不首先依靠正确的人员和程序是非常不明智的,但有趣的是,采用宣传片制作实际上迫使建立了一个强大和有效的营销基础。具体来说,在开发“497”营销功能时,必须(通过设计)改进以下三个方面的营销活动:
跟踪内容效果:
你无法改善无法估量的内容。基本上,宣传片制作是一种格式,它促使您对内容度量进行更具战略性的思考。你应该只跟踪视图吗?这如何转化为企业价值?关于宣传片制作的互动,人们看多长时间?你分享内容了吗?是否应该有发表评论的余地?号召行动改造它会带来什么?在宣传片制作中,您可能想到的几乎所有指标都可能对跟踪内容性能至关重要。这就是为什么视频营销研究显示内容营销中的视频用户报告的能够跟踪特定内容效果的容量提高了129%(64%比28%)。由于视频可以(并且经常)在多个渠道之间轻松共享,因此还迫使营销人员具备多渠道跟踪功能-该研究反映了43%的视频用户报告了跨所有渠道捕获内容指标的能力,而只有16%的非视频用户。
变化因素:"宣传片制作"让您了解为什么内容资产对您的业务是重要的,如何衡量它们,以及如何处理此数据。
你可以也应该创造:
根据Kapost的一份报告,“ 32%的B2B营销人员面临着寻找训练有素的内容营销专业人员的挑战。你假设在内容营销等式中加入宣传片制作只会加剧这个问题。有趣的是,阿伯丁的研究表明83%的领先公司报告了内部生成原始视频内容的能力,而73%的开发原始视频的公司将其执行效果评为有效或非常有效(以1到5的比例为4或5)。换句话说,领先的公司不是问“为什么”或宣传片制作,而是停在那里。他们正在问“如何做到这一点”,并寻找摆脱内部工作人员和资源的办法。在这种情况下,宣传片制作是迫使营销人员考虑的内容给观众其组合的重要性,并确保他们能以这种形式送达的角色使用。
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改变因素:使用宣传片制作可以让你在内容方面质疑自己能做什么和不能做什么,同时根据观众的需求和兴趣调整自己能做什么。这种以客户为中心的方法通常会产生明显的竞争优势。
潜在客户管理:
你有多少次被要求提供更多线索?有时,似乎似乎是要抚慰商人的咒语-“噢,请更多线索...噢,请更多线索……”,但是更多的线索本身并不是Sales真正想要的。销售人员实际需要的,以及宣传片制作,是一种更有可能被转化的可衡量的信息流。实际上,Maribeth的报告显示,采用视频内容的用户的转换率平均要比不采用视频内容的用户高出65%(4.8%比2.9%)。这种效果不仅能带来更好的效果,而且能够有效地管理潜在客户。当潜在客户更有可能更好地转化远比旧的“更多的潜在客户”的口号好,营销通常开始思考什么可以由其他的调整可以提高线索管理渠道的效率。因此,一个持续的周期的潜在客户管理改进已经开始。
通过提供更好的线索和较高的转换的可能性,从而触发效率至上的重点潜在客户的管理宣传片制作,以应对“更多的潜在客户的业务需求:变化的因素。
同样,采用“497”并不是一下子解决所有营销问题的灵丹妙药。如果有的话,使用“497”所需的结构性变化凸显持续提高内部人员,流程和技术的重要性。但归根结底,重要的是了解相互关联的内容在您的业务中是如何工作的(从跟踪和报告到潜在的客户管理),以及内容营销实践(如使用宣传片制作)通常跨越多个部门和计划。