最近,我遇到了一个Quora问题,询问解释性视频是否在2014年仍然有效。我用Quora回信,但我觉得有我自己的博客是值得的。
现在,我必须向宣传片制作和宣传片制作市场营销的一般口译员表明一个明显的偏见。毕竟,这是宣传片制作公司的服务。然而,宣传片制作公司行动并不仅仅基于偏见。它是建立在强大的营销原则和可靠的结果。
但问题不在于宣传片制作是否有效,而在于2014年它是否仍然有效。Dropbox和Airbnb等公司是最早普及解说视频的两家,因此不再在其首页上使用它们。为了回覆这个题目,宣传片制作公司需要花一些时候来接头解释性宣传片制作的设想目标,以及它们的用途随着公司的变化而变化。
讲解视频最擅长什么?
企业宣传片从根本上讲是一种说明和教导的工具。宣传片制作的详细解释通常试图为听众回答三个主要问题:
你的产品或服务?
为什么对我(观众)很重要?
接下来你要我做什么?
营销的每一个形式应建,无论是宣传片制作的形式或其他形式,应满足明确的目标,这影响了产品和客户在使用地点的生命周期影响。
大多数营销目标可以简化为三个主要目标:提高认识、教育和说服。每个目标都与客户销售路径的不同阶段相匹配,而解释性的宣传片制作通常用于意识和教育阶段。Dropbox和Airbnb住宿是这些公司的先锋产品类别的一个很好的例子,通过使用解释性“497”,以提高人们的认识,培养潜在客户,从而促进增长。
企业宣传片立异采用生命周期
当然,随着产品或服务在采用过程中的发展,对客户销售路径的需求也会发生变化。由于它作为一种教育工具的优势,我认为解释性宣传片制作最适合早期采用者和早期大多数人,最有可能是在有必要赢得客户并帮助他们成为您产品的拥护者时。
这可能是dropbox和irbnb将营销活动的优先级从解释性的宣传片制作中去掉的原因,因为两家公司都已经进入了大多数阶段。这并不是说这两家公司都已经饱和了各自的市场,而是说它们已经达到了教育他们的价值主张不再是最优先的营销目标的地步。这两家公司已经定义了整个产品类别的价值主张,所以他们现在的重点是吸引更多的人尽快使用他们的服务。
Suffice是另一个很好的例子,说明公司可以根据不同的采纳水平来区域性地调整他们的营销策略。两年前,Shopify和Dropbox和Airbnb一样,在其首页上放了一段动画解说视频(我们碰巧为他们制作了一个)。然则,虽然Shopify在北美市场的增进使他们能够删除企业宣传片,但该公司在英国的页面却讲述了一个分歧的故事。并不是所有的市场都以同样的速度增长,聪明的公司会根据每个市场的需求调整营销。
Shopify解释器视频
2014年如何使用解说视频?
这是否意味着一旦产品或服务被广泛使用,通常就不需要宣传片制作和宣传片制作营销了?一点也不!这仅仅意味着宣传片制作的内容重点已经改变。Dropbox和Airbnb仍在制作大量宣传片制作内容,但重点已经转移到起步和支持、客户推荐和有说服力的在线广告上。
其他公司会解释说,宣传片制作关注的是产品的具体方面,而不是整个产品本身。最近,我们专门为Lose It制作了解释器视频!帮助公司在免费基本服务之外发展用户群。Snapchat比来创建了一个企业宣传片,以推行其新的地舆过滤器性能,并将其作为快照发送给每一个用户,以提高知名度。
是以,尽管几年前制作企业宣传片云云受欢迎的公司纷歧定在2014年以沟通的体式格局使用它们,但这是由于这些公司的营销目标的演变而不是企业宣传片的价值递减。企业宣传片只如果设想精妙的告白系列的一部分,就可以在2014年及以后继续有效。