让品牌活跃起来 - 市场发票视频案例研究

品牌视频是通过向您的公司介绍品牌标识来帮助受众与您的公司相关的最佳方式。我们最近为商业金融公司Market Invoice完成了一个宣传片拍摄视频营销活动,你可以在这里看到。该广告系列举例说明了如何在销售渠道的不同阶段使用不同类型的视频。 Market Invoice是英国首个在线市场,允许公司有选择地出售未付发票以筹集营运资金。一个复杂的利基 – 我们的工作是使这个相关。

由于这些品牌视频是整体营销活动的一部分, 合肥宣传片拍摄公司将审核我们如何设计这些视频以符合客户的目标。我们将讨论诸如如何将此视频策略用作销售渠道的一部分,以及此策略如何为您的网站吸引流量等主题。

我们将涵盖:

  • 我们如何将市场发票的简介转变为品牌视频创意
  • 我们如何在保持客户目标的同时实现发展
  • 我们的预生产流程,以及我们如何根据市场发票量身定制
  • 我们如何保持项目的成本效益
  • 我们如何在保持销售漏斗的同时制定营销策略

初步概念

Market Invoice最初是在去年发给我们的,并要求我们为他们创建客户推荐视频。我们了解了品牌及其沟通目标。我们开始制作推荐视频,其中包括Smith&Sinclair,一家生产含有酒精的糖果的公司。拍摄很有趣,我们拍摄了一些精彩的镜头。我们将其编辑为市场发票的引人注目的销售工具,该工具向观众介绍使用发票融资来发展业务的好处。

创建引人注目的客户推荐视频的挑战在于告诉客户的故事和突出品牌如何帮助他们实现这一旅程之间的平衡。在这种情况下,客户有一个有趣的故事,产品是以一种视觉上令人兴奋的方式生产的,所以我们有很多电影。市场发票在史密斯和辛克莱的增长中发挥了重要作用,因此存在自然平衡。该视频从观众的角度(因为它有一个很好的叙述)和从客户的角度来看都很好(因为它以良好的视角展示了它们)。  

因此,当我们提出此活动的另一个阶段时,市场很高兴倾听。

想法简介

这些品牌视频的最初想法是由我们的制作人Alfie构思的。他对此前期制作阶段有这样的说法:

合肥宣传片拍摄公司六维时空希望展示Market Invoice为其商业客户提供的轻松,快捷和整体简洁性。由于他们的服务并没有明显的视觉联系,我们不得不提出一个内心具有视觉冲击力的想法,但不会完全从他们的业务和客户所在的空间中移除。

我们向客户提出了一个初步的想法,并很高兴地发现他们想与我们一起讨论制作真正达到他们沟通目标的东西。 通过我们与客户之间的大量讨论,不断出现的是他们提供了一种在行业中提供服务的新方式。这让我们想到了旧的和新的,以及如果你把旧式的,陈旧的,不合时宜的东西放到一个现代化的世界中,它会合理地看起来不合适。

我们的业务发展主管Noam也对最初的开发和头脑风暴进行了权衡:

“类似于Alfie所说的,虽然技术进步已经渗透到如此多层次的日常业务,但商业金融解决方案仍然落后。我们希望观众感到沮丧并理解这不应该是这种情况。这是市场发票的来源,我们希望强烈代表他们的更新产品。

知道市场发票拥有非常广泛的客户,我们需要考虑一个拍摄地点,并列的“旧”将与新的形成鲜明对比。由于办公室环境是众所周知的,并没有真正远离任何业务,我们将其作为我们的设置。然后,我们开始思考过时的办公室技术,我们可以把它放在一个光滑的现代办公室里,直观地表明在现代世界中坚持旧的办公室技术是没有意义的。

MarketInvoice案例研究大胆内容的社交媒体系列

利用外部灵感提升创造力 

一旦我们有了基本的想法和设置,我们下一步的预生产就是开始定义品牌视频的风格。阿尔菲说他的灵感源于70年代的一部电影:

“我最近看过梅丽尔斯特里普和汤姆汉克斯主演的’The Post’。它主要位于70年代早期的报纸新闻编辑室,因此除了70年代的衣柜外,还有大量的打字机和旋转拨号电话。这些办公用品现在很经典; 复古,每个人都知道的碎片,但我们在2018年的办公环境中看不到。它们是视觉上非常吸引人的作品,具有独特的外观,甚至是在电影上运作良好的声音。为了与一个干净的现代办公室形成对比,我们希望它看起来很棒。

我们在开发这个概念时要记住的另一件事是我们生活的文化。我们决定使用良好的英国古老幽默来使视频更具吸引力。

阿尔菲说,“我认为英国人喜欢幽默,没有路标,也没有明亮的灯光作为一个笑话。微妙,狡猾的英国幽默的吸引力在于它解释了你在你面前所看到的东西。它没有光顾你,并相信观众将有能力理解试图遇到的信息和语气。

规模经济:一次创造3件

在预制作的某个地方,我们还决定拍摄市场发票的三个独立视频。这3件将为客户提供一种经济有效的方式来建立自己的品牌并获得最大的收益。阿尔菲说他们有3个小插曲,还有其他一些原因:

“其中一个原因基本上是我们客户的规模经济:我们需要在每个视频(一些旧技术)之间使用一个变体来区分每个视频与其他视频。我们能够在一天内在一个地方完成拍摄。另一个原因是拥有3个小插曲意味着你有一个已经结婚的系列,并且它们都重新强制执行一条简单的消息。

如果您看到其中一个视频,然后又偶然发现另一个视频,它将慢慢浏览观众的记忆并开始建立一些品牌识别。话虽如此,每个视频都能够独立存在。这些视频相互支持,但不相互依赖,这非常重要,从根本上提供更多价值。 最后,通过三个视频,客户可以分割出推送每个视频的方式和位置。允许我们的客户进行拆分测试对于他们了解哪个视频最能引起观众的共鸣非常有用,因此知道哪一个可以进一步推动。

我们已经为我们的客户提供了可以进行抽样和测试的选项,这使他们能够很好地了解他们的接受方式,并让我们知道哪些有效,哪些可以改进。

对我们和我们的客户来说,从成功中吸取教训非常重要,因此下一组广告系列视频可能会更好。

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视频构建过程

对于我们完成的每个项目,我们都有一个经过试验和测试的流程,我们会与每个客户一起使用。这个过程包括定制我们对每个客户做的事情。我们拍摄了每个品牌视频并遵循相同的流程。Alfie进一步讨论:

“首先,当你向客户推销任何概念时,你必须想象出你将要传递给他们的绝对最终视频。一旦你有了这张照片,你就必须将它翻转到你的脑海中并“看到相机背后”。您必须考虑需要完成的所有工作人员,演员表,工具包和计划,以便将您投放的视频发送给您的客户。

考虑所有这些因素,然后成为预算生产的基础。准备是关键:思考一切,每个需要参与的人都至关重要。在您了解实际情况之前,与Director进行长时间的讨论,了解他们如何可视化最终内容是至关重要的。

原因是双重的。首先,要确保您在愿景的同一页面上,以及该页面与客户期望的内容相同。其次,这是因为主任将要求将工具包和工作人员纳入生产过程和预算中。

完成所有操作后,您就可以为客户构建生产时间表,这是预生产和后期制作中日期和里程碑的基本框架。然后,您可以创建自己更深入的时间表,以便完成任务。这基本上是一个非常长的清单。然后你开始破裂并确保你检查,再次检查,然后再次检查以锁定拍摄的所有内容。

重要的是将客户带到旅途中并让他们参与预生产中的一些更大的决策,例如铸造和位置侦察。从根本上说,他们是视频的金融家,我们希望他们对我们提供的服务感到满意。我们不希望他们对我们在后期制作中提供的内容感到震惊或惊讶。好吧,震惊和惊喜并不是那么糟糕,但我们希望只有积极的方式!

用销售漏斗开发视频

现在您可以看到我们如何准备视频,让我们探索项目的营销方面。我们将从讨论销售漏斗策略开始。众所周知,销售渠道(或收入渠道)是指客户在购买产品或服务时经历的流程:

  1. 意识阶段 – 在此步骤中,潜在消费者会意识到公司/产品/服务的存在
  2. 兴趣阶段 – 潜在消费者将表现出对产品或服务的兴趣(例如,点击LinkedIn中的广告)。
  3. 评估阶段 – 消费者比较其他竞争对手的解决方案
  4. 决策阶段 – 达成最终决定,并开始谈判
  5. 购买阶段 – 消费者购买产品或服务
  6. 重新评估阶段 – 在企业对企业的销售中,某些服务通常包括需要续订的合同。当客户熟悉该服务时,他们可能会进入重新评估阶段,在此阶段他们决定是否续订合同或探索更多选项。
  7.  回购阶段 – 消费者重新购买产品或服务。
MarketInvoice案例研究大胆内容的社交媒体系列

合肥宣传片制作公司六维时空提出的视频系列总是意味着坐在销售漏斗的顶端:在他们忙于做其他事情时引起人们的注意。因此,有一个视觉上引人注目的图像来开始电影是关键。我们让我们的导演詹姆斯接受了这一挑战,他想出了将每个视频作为移动的一次性拍摄的想法。这意味着视频没有编辑; 然而,它仍然必须是视觉上的动态。我们决定保持相机移动,以便拍摄不断发展,始终显示新的细节并吸引观众的注意力。

作品中的色彩对于吸引观众的注意力也是必不可少的。通过使用强大的照明设置,我们能够创建一个可以在后期制作中操作的环境,从而获得令人瞩目的结果。一旦观众的注意力被激发,我们就想让他们微笑。我们知道目标人群会喜欢看到旋转拨号电话和打字机 – 它们可能是一个遥远的记忆,但它们并没有完全超出它们的参考框架。

当你可以让Siri在几秒钟内拨打一个号码时,只需花几秒钟来拨打一个号码就好奇怪了。因此,从视觉时代错误中获得的讽刺幽默是我们希望能够引起共鸣并让人们点击以了解更多内容的东西。

一旦他们这样做,他们将能够更多地了解市场发票及其提供的业务解决方案。潜在消费者进入评估阶段,甚至可以查看我们之前的客户推荐视频,了解市场发票如何帮助其他业务。

如果解决方案适合他们的需求,消费者将做出购买决定,我们的视频将成为帮助休闲浏览器成为付费客户的不可或缺的组成部分。