如何通过视频增加销售:终极指南

如何通过视频增加销售:终极指南

想要获得自己的视频?查看我们的动画视频页面,了解更多信息和视频示例。

在短短四年内,您如何将初创公司转变为价值数十亿美元的公司?

对于Dollar Shave Club创始人Michael Dubin来说,这一切都始于视频。与初创企业的大多数业主一样,杜宾的预算非常紧张。因此,在短短的一天内,只用了4,500美元,他创作了一个视频,他希望这个视频会为他的新创业产生嗡嗡声。他邀请一位朋友拍摄,他主演,然后他们将视频上传到YouTube。

他们令人耳目一新的幽默和相关的品牌故事引起了观众的共鸣。因此,美元剃须俱乐部网站在视频发布后两小时就崩溃了。六个人用完了剃须刀。

自那天起销售额飙升,导致联合利华四年后以10亿美元收购该公司。当被问及他的成功时,杜宾说:

“伟大的故事讲述是我们能够如此快速成长的原因。营销元素对美元剃须俱乐部至关重要 – 它是如此重要,我们才能做到这一点。“

互联网用户目前每周平均花费15个小时观看视频,如果这种趋势持续下去,思科预测到2021年视频将占所有互联网流量的82%。所以很明显,视频营销是一种成功的营销策略。它适用于Dollar Shave Club,根据最近的Wyzowl调查显示,76%的营销人员也同意视频帮助他们增加销量 – 它也可以帮助你!

在这个终极指南中,我们将看看为什么视频如此有利于增加销售,以及不同品牌如何使用它来获得重大成果。我们还将比较不同类型的视频和增加视频销售的重要提示!

让我们开始吧…

为什么视频有利于增加销售额

在我们开始讨论如何通过视频增加销售额之前,让我们先了解原因。视频内容有很多好处,这就是为什么它吸引了B2C公司,B2B公司以及中间所有潜在客户的所有人。

以下是10个可靠的原因,为什么视频对增加销售有利…

这是多才多艺的

无论您在哪个行业,或者您正在销售什么产品,都有适合您目标受众的视频。

有这么多不同的视频类型可供选择,例如简洁的产品演练或“花里胡哨”的动画解释器,几乎没有理由尝试视频。

只需看看这3个不同的解释器视频:

水援助

Supportful

巴克莱

第一个例子是真实动作镜头,唤起观众的情感。第二个是卡通和有趣,这是讲述品牌故事的好方法。第三个是屏幕录制的演示,它有助于管理潜在客户的期望,并向他们展示您的产品的确切运作方式。我们在这里要说的是,所有这些视频都完全不同。您可以通过视频讲述您的故事,实际上有190,283,894,804,830 *种方法。这是多功能性!

*不是实际的数学。

它展示了你的产品

谈到增加销售额,所有关于如何展示您的产品。如果您在网上销售,那么客户总是会对他们购买的东西持怀疑态度,因为他们没有机会在点击“购买”按钮之前自己握住产品。

当然,产品图像可以帮助减轻这些疑虑,但视频在这方面要好得多。服装零售商ASOS将时装表演视频与产品图片配对,让客户在购买前更加安心:

ASOS
点击这里查看视频

根据视频营销研究,96%的购物者在网上做出购买决定时发现视频很有用。而且,如果您在B2B领域,那么注意到B2B买家将视频列为用于购买工作的前3种最有用的内容类型也可能是有趣的。

它使购买变得更容易

从上述观点来看,很明显购物者使用视频来帮助他们做出购买决定,那么为什么不让他们更轻松地做出决定呢?

通过可购买的互动视频,人们可以直接从视频中购买。通过互动视频,您可以添加可点击链接,以便客户直接访问您网站上的结帐页面。因此,如果他们在您的视频中看到他们喜欢的内容,他们只需点击即可购买​​!

泰德 - 贝克
点击此处与视频互动

这减少了分散注意力和检查客户的障碍,从而增加了您的销售额!

要了解有关交互式视频的好处的更多信息并查看一些示例,请单击此处。

4. SEO的好处

除了直接增加销售额外,视频还可以通过提高搜索引擎排名来间接促进更多销售。

在您的网站上制作视频,无论是在您的主页还是产品页面上,都会增加访问者在您网站上花费的时间。根据Wistia的一项研究,在没有视频的页面上花费的平均时间仅为2分48秒,但带有视频的页面花费的平均时间是令人难以置信的7分21秒!

wistia平均时间

网络访问者在您网站上花费的时间称为停留时间 ; 很多SEO专家认为Google使用停留时间作为排名因素。因此,通过在您的网站上制作视频,您可以增加自然流量,并减少对效果不佳的PPC广告的投入。

5.视频提高了转换率

根据Unbounce,使用着陆页上的视频可以将转化率提高多达80%。这是因为视频具有吸引力,增加了访问者在页面上花费的时间,并且还可以唤起对客户的信任感。

其中一个品牌是滑雪设备零售商Simply Piste。他们使用视频向购物者展示他们的产品,结果转化率提高了25%

6.人的因素

一个视频可以给你的品牌一个面子(非常字面意思,如果你展示了让你的业务成为现实的人的面孔),客户喜欢他们可以联系并感受到的一部分。

您可以通过制作“满足团队”视频,或通过向客户展示在Krispy Kreme视频中幕后发生的事情来使您的品牌人性化:

这样的视频可以提高客户的信任度和品牌忠诚度,因为它可以让他们深入了解品牌的运作方式。

7.吸引更广泛的受众

在所有获得最大在线流量份额的网站上,如Facebook,YouTube和Twitter,视频是一个突出的功能。因此,通过向这些网站发布视频,您可以覆盖更广泛的受众群体。

研究发现,每周有45%的人在Facebook和YouTube上观看超过一小时的视频82%的Twitter用户观看视频

甚至Vimeo,也不是像前面提到的三个巨大的网站,仍然平均每月1.7亿次观看!

8.人们首选视频

上面提到的社交媒体网站如此关注视频是因为人们喜欢视频。

根据2019年的视频营销状况,68%的人喜欢通过观看短片来了解新产品或服务。这使得视频作为学习工具比基于文本的文章(15%),信息图表(4%),演示文稿和音高(4%)以及电子书(3%)更受欢迎。

9.改进的铅产生

视频可以成为生成潜在客户的绝佳工具。您需要做的就是充分利用观众的兴趣,同时您的产品,品牌或服务仍然是新鲜的。您可以通过在视频末尾添加可点击的“号召性用语”按钮来完成此操作。

或者,您可以使用像Wistia的“旋转”工具这样的功能将铅捕获表单直接嵌入到您的视频中。这是一个例子:

wistia,旋转门

根据Wistia的研究,在前20秒内包含铅捕获形式的视频导致43%的转换率

10.经过试验和测试

营销人员喜欢并使用视频,因为它有效 …而且还有很多数据需要支持。87%的企业现在使用视频作为营销工具,从2017年的63%和2018年的81%增加。此外,91%的视频营销人员认为视频是其营销策略的重要组成部分,83%的人表示视频给了他们很好的投资回报率

通过视频获得大量结果的5个品牌

所以,现在我们知道为什么视频如此有利于增加销量,让我们来看看一些通过视频内容赢得大奖的品牌。

1.美元剃须俱乐部

在我们介绍之后,我们不能在这里提到Dollar Shave Club。由于他们的成功,该品牌已成为视频营销界的一个传奇; 因此,您可能会发现自己认为此广告系列产生的成功对您的公司来说是无法获得的。但是,看一下视频本身,这里没有什么东西不能被另一个想要取得同样成功的品牌所模仿。

可能是该品牌视频成功的最大原因之一是他们没有把自己太当回事,也不怕冒险。这段视频像野火一样在互联网上传播,因为人们看到它并且想:“ 伙计,这很疯狂……而且很有趣!我得告诉我的朋友…… “

Dollar Shave Club没有尝试将所有品牌的USP塞进视频中,他们并没有过度思考他们的消息,他们只专注于讲述一个伟大的故事。就因为这一点,该品牌在收到的48小时内,12000个订单的视频上传到YouTube。

2. AO.com

AO
(链接到视频)

虽然Dollar Shave Club的成功非常出色,但您的视频并不需要传播,以帮助您增加销售额。

AO.com,电子商务网站专业从事家用电器,让人彻底的产品视频,通过交谈消费者究竟他们会购买什么。视频清晰,信息丰富,展示了产品的每个功能 – 让客户从店内体验中获得的安心。

根据AO.com的转换主管Matt Lawson的说法,

“视频让我们有机会向我们的客户致敬。我们已经测试并证明,当有人观看我们的视频时,他们购买的可能性增加了120.5%,在网站上花费的时间增加了157.2%,每个订单的花费增加了9.1%。“

吉百利

虽然它是世界上第二大糖果品牌,但即使吉百利也转向视频以增加销量。吉百利希望增加印度的销售额,其中礼品巧克力市场仅为5-7%,而世界其他地区为15-35%,因此他们创建了个性化的视频广告。

该活动鼓励用户购买一盒吉百利巧克力巧克力,并鼓励他们为礼品的收件人创建自己的个性化视频。

该活动取得了巨大成功,转化率达到96.89%!它还在社交媒体上产生了大量的嗡嗡声,标签#MakeTheMomentGlow达到了约160万人

4. P&O

当英国/美国邮轮公司,P&O想要提高认识并鼓励为他们的175周年’大事件’进行预订时,他们转向视频和电子邮件营销。结合这两者,P&O创建了一个“ 电子邮件视频 ”广告系列,与7周前发送的没有视频的Grand Event电子邮件相比,预订量增加了950%,收入增加了679%!

将视频添加到您的电子邮件是一个强有力的举措,因为您的电子邮件列表中充斥着已经喜爱和重视您品牌的人,而且,据福布斯称,包括电子邮件中的视频可以将点击率提高200-300%。只需确保在主题行中加入“视频”一词,这可以将开放率提高19%并将取消订阅减少26%

5.组织它

Organize-it,以前称为Stacks and Stacks,是一家家居用品零售商,以与AO.com类似的方式使用产品演示。网站上的视频不仅展示了产品的实际效果,还展示了主持人,让您感觉好像您正在接受任何实体店所期望的那种一对一的关注。

它们不是那些最华丽的视频,但它们功能齐全。而且,根据组织-它,顾客是144%,容易做出购买看到的他们的产品的影片之一了!

视频类型可以帮助您销售更多

如上所述,有许多不同类型的视频可用于帮助您销售更多。这一切都取决于你卖的是什么,以及你卖的是。让我们探索不同的视频类型,看哪哪种最适合您的品牌……

1.演示视频

如果您正在销售一款软件或应用程序,演示视频非常棒。它们允许您通过屏幕录制演示展示应用程序或软件的确切功能。这对于新用户的入职是完美的,因为人们喜欢通过视频学习。事实上,96%的人表示他们已经观看了解释器视频,以了解有关产品或服务的更多信息。

看看LifeWorks的这个视频:

LifeWorks是一项员工援助计划,将健康,津贴和认可等所有福利结合在一起。这个混合媒体演示视频向观众展示了应用程序的工作原理,同时为场景周围的装饰添加了一点风格。

2.互动视频

互动视频邀请观众参与您的内容,而不是被动。这使得它们比线性视频更令人难忘32%,同时也使观众更有可能表现出购买意愿

这是Travel Dudes的互动视频:

旅行帅哥
点击此处与视频互动

此视频中的可点击热点显示每个旅行目的地的关键信息,并为观众提供访问不同页面的选项以了解更多信息。他们所要做的只是点击他们喜欢的东西,弹出信息!

3.产品视频

产品视频非常简单,就是您产品的视频。这有助于缓解一些潜在买家的疑虑,并激励他们购买。

看看Blendtec的这个视频:

购买搅拌机时你最想知道的是它是否适合用途(即你想知道它可以有效地混合你的水果和蔬菜!),以及Blendtec证明这一点的更好方法,而不是展示它使用?

当然,他们更进一步融合最荒谬的东西 – 主要是智能手机 – 这使他们的视频更加难忘和可分享。

4.推荐书

在线购物时,社交证明非常重要。客户希望得到保证,他们正在做出正确的决定,因此他们会在购买之前寻求推荐。而且,虽然书面评论和推荐书很棒,但视频可以真正达成协议。

最近的研究发现,62%的消费者在购买之前都会观看产品评论视频,如果有很多人在寻找推荐视频,那么在您的网站上建立一对,甚至在您的产品页面上也是有意义的。

看看Crown Properties的这个视频:

Crown Properties是一家物业管理公司,为新客户收购和重建旧商业建筑。像这样的推荐视频可以帮助安抚未来可能对这种体验不熟悉且可能有一些保留意见的客户。

5.向上销售视频

虽然视频非常适合向新客户销售,但它们在销售现有产品方面同样出色。在客户向您购买产品后,请考虑购买其他产品还能为他们带来更多愉悦的购买体验,并为您增加销售额。

看看丰田的这个视频:

这个视频向丰田Hilux的购买者展示了可以购买的不同配件,以补充和改进他们的新车。它本质上不是推销或“销售”,它只是展示了汽车上出现的产品,让客户考虑是否想要购买更多产品。

6.’如何’视频

如果您发现客户不确定如何正确使用您的产品,那么“如何”视频可以帮助提高客户满意度并减少充斥您的支持代表的电话数量。

看看希德拉的这个视频:

正如你可以从视频中看到的那样,希德拉是一个眼药水品牌。这个有趣和丰富多彩的动画视频准确地展示了客户应该如何以清晰易懂的步骤使用该产品。

7通过视频增加销售的重要提示

虽然我们已经证明视频营销是增加销售的有效营销策略,但并不能保证所有视频都能成功。视频营销的世界竞争日益激烈,因此您需要确保您制作的每个视频都令人惊叹。这里有7个最重要的提示,可以帮助你做到这一点(当然,增加销售!

1.选择最佳参与长度

创建视频时,您可能觉得长度应该是次要因素。只要您包含您想要说的所有内容,视频的长度并不重要 – 对吗?

错误。

观众注意力范围很短。您只需要包含重要信息(我们建议使用3到4个关键点),以便达到最高兴趣,并吸引人们想要了解有关您的品牌,产品或服务的更多信息。

当谈到订婚时,最佳长度需要1-2分钟,如下图所示,Wistia:

wistia最佳长度

2.发布到YouTube

YouTube是第二大访问量最大的网站(没有猜测谁是第一名的奖品!),所以如果你想增加销量,那么你一定要在那里发布你的视频。

好消息是,这很容易做到。您可以免费设置YouTube帐户,也可以发布任意数量的视频。在将视频嵌入您的网站时,您还可以使用YouTube作为托管视频的地方。

3.不要忘记优化

作为全球第二大热门网站,YouTube已经拥有大量您必须与之竞争的视频。为了让您更有机会脱颖而出,您需要优化视频。这包括:

  • 在标题和说明中使用关键字
  • 标记您的视频
  • 创建引人入胜的缩略图

在提高观众参与度以及最终通过视频销售方面,所有这些都可以对您有利。

有关如何在YouTube上优化视频的详细信息,请查看此文章:YouTube搜索引擎优化:2019年排名更高的13种方法。

4.让您的视频可共享

看到您视频的人越多,您获得成功的机会就越大。但是,是什么让视频可以共享?

根据对病毒视频的研究,有几个因素可以增加视频的“可共享性”。人们发现,人们更有可能分享讲故事的视频,或者拉扯我们的情绪 – 或两者兼而有之!同样清楚的是,过度推广的视频 – 明显,直接向企业广告的视频 – 是最不可分享的。

请务必注意,如果您希望在社交媒体上共享视频,则需要确保它符合您希望在其上共享的频道条件。

5.创建个性化视频

客户对最近品牌的期望越来越高,而且其中的一个增长趋势是个性化。

个性化视频越来越受到营销人员和消费者的欢迎,并且分享了惊人的结果!作为假日活动的一部分,计算机制造商联想在他们的电子邮件列表中向客户发送了个性化视频,他们的点击率翻了两番

同样,全球供应商协作平台Tradeshift 创建个性化视频时,页面浏览量增加了231%

6.针对移动观看者进行优化

34%的人现在主要在移动设备上观看视频,因此您需要确保您的视频针对这些观看者进行了优化。

这意味着确保您的视频能够响应不同的屏幕大小,并且在没有声音的情况下也是有意义的 – 特别是如果您在Facebook上发布,因为85%的平台上的视频都没有声音

7.加入号召性用语

这可能是增加视频销量的最重要提示。毕竟,如果你不告诉观众接下来要做什么,或者下一步去哪里,那么他们永远不会转换。

您可以通过几种不同的方式在视频中加入号召性用语。您可以口头和/或在屏幕上执行此操作,如下所示:

xelix

或者,为了让客户更容易转换,您可以添加一个可点击的链接,让观众直接进入下一步,如下所示:

Verizon无线
点击这里查看视频

上面的示例允许查看者单击按钮立即进入应用程序商店页面以下载Verizon应用程序。这可以通过交互式视频轻松完成。

谢谢阅读

感谢您阅读我们关于如何通过视频增加销售的终极指南。在不断变化的营销世界中,视频已经成为一种可靠的内容形式,可以产生真正的结果。如果您想从视频内容中获取更多信息,请查看我们的视频搜索引擎优化终极指南。