#KOL营销背后的数字

当我们浏览抖音 快手和其他个人内容共享平台上的自制博客帖子时,互联网影响者或关键意见领袖(KOL)的理论可以追溯到互联网的鼎盛时期。不久之后,我们注意到一些博主从他们的对手站出来。

社交媒体上升到了新的高度,这种新的数字内容创作者,尤其是那些写美女,旅游和休闲的人,很快就在公共场合抢走了风头。

例如,在香港,网络名人Tat Goh在他的 抖音 快手 页面上收集了超过114,000名粉丝,并在他的频道“UndergroundDV”中为他的日常现场游戏节目收集了86,000名订阅者。

出色的名声引起了人们的注意,并让他有机会登上ExpediaHong Kong的数字和传统商业广告。来自不同品牌的赞助有助于他作为关键的意见领袖创造全职生活。2014年,他甚至被任命为移动游戏开发商Ever App的副总裁。

TheKOL业务是如此有利可图,并且有前途的新闻主播以及主要和小型名人都在使用他们的公共社交媒体帐户来分享赞助和非赞助帖子与他们的读者互动。

对于KOL来说,Andit不仅仅是蓬勃发展的业务; 品牌也对这一新趋势感到兴奋。通过香港的YouTube广告栏快速浏览,可以看出大多数品牌的广告都聘请了熟悉的在线影响者。

合肥抖音代运营公司KOL的案例

DBSBank(香港)是积极参与影响力营销的品牌之一。它在三年内将其在线和社交媒体预算从其总营销预算的30%增加到约50%。

GlendyChu,执行董事兼集团战略营销和沟通负责人表示,中心营销不仅是银行整体战略的一部分,而且已被证明非常有效。

她说,定义角色扮演是社交媒体影响者,拥有大量粉丝帮助品牌提升社交媒体参与度,她表示,星展银行于2014年开始测试影响力营销的一些品牌推广活动。她最终说,它“确实可以作为一个更聪明的人达到客户的方式“。

在其活动中,“Igniting Possibilities Sparking Joy”系列中,银行与Daisy Wong等当地有影响力的人士合作,定期传播品牌信息,让每个人都摆脱日常生活的困扰,发现他们的机会在他们自己的心中。‍

“当我们在产品发布中看到更多KOL时,我们决定顺应潮流,并且看到它的价值,”她说。

“Celebrities可以帮助品牌吸引大众,但KOL在扩大覆盖范围方面有所不同。虽然KOL通常公开他们的立场和态度,但他们的追随者通常追求相似的信仰。

“通过选择合适的KOL,我们不仅可以消除混乱,更多地瞄准目标市场,而且观众也更热衷于支持我们的品牌信息。”

同样,华为香港消费者业务集团营销总监Wai Loi表示,华为已将更多的营销预算投入到社交媒体推广中。去年它开始招聘更多有影响力的人作为其小工具运动的发言人 – 而且它看起来物有所值。

在华为P9的推出活动中,该品牌拍摄了Six Dimen Boy,几位本地Instagram摄影师和演员Simon Yam用智能手机为香港制作视觉故事,以突出其相机的功能。

由于信息是用他们自己的文字和图像制作的,因此有影响力的吸引力似乎更加真实。她补充说,影响者营销的另一个好处是,该品牌可以实时跟踪和衡量战略的病毒力量,受众的情绪和数字化活动,从而最大限度地发挥其收益。

“以 抖音 快手 为例。我们可以通过跟踪其点击次数,操作和参与度来分析帖子,这有助于我们更好地评估特定KOL对广告系列的效果,“她说。

Next Mobile首席营销官VincentTsui表示,在与KOL合作时,香港的品牌有两种方法。一方面,品牌通过传统赞助或通过在他们的平台上购买广告来支持KOL,例如在他们的YouTube频道上购买广告或支付他们的广告或评论品牌。‍

合肥抖音代运营公司影响者营销的成本

Brandscan还支付更高的价格让KOL为广告系列创建文字,视频或视频内容。价格要么是由KOL自己提出的,要么是由社会媒体代理商提出的,这是一种新的概念业务,可以让品牌获得包装优惠中的几个影响者,名人或微名人。

他解释说,另一方面是与特定的KOL粉丝分享优惠折扣,这可以帮助品牌跟踪数字创作者的销售范围。

每个社交媒体帖子的赞助费用从几百美元到100,000港元或以上不等,而且定价考虑因素包括KOL在合作伙伴关系中的职责,他或她的声誉以及KOL粉丝群的规模。在通常的实践中,KOL创建原始品牌内容所需的工作量越多,帖子就越贵。

“对于花费多少,这似乎没有明确的共识,”徐说。

“标准化定价过程也是不切实际的。在设定价格时,应该研究许多元素,例如品牌的具体举措或KOL的影响力,但这些方面会随着时间的推移而变化。“

精品代理商Secret Tour Hong Kong的主管StephenChung同意回答一个影响者应该为YouTube视频或Instagramphoto制作的东西是一个令人费解的问题。

“KOLsare不仅仅局限于博主或热门的 抖音 快手 页面管理员,还有已建立社交媒体存在的名人或印刷媒体,”他说。

“有很大的变化,定价本身随着时间的推移而变化,好像它是我们正在关注的股票市场 – 它受到供需的影响。但是,营销人员仍然可以判断其成本效益。”

Hesays他见证了过去两年影响者营销成本激增,成本在2016年12月达到顶峰。在今年的一个极端情况下,一个影响力机构提出了高达80万港元的费用,让一位着名的娱乐影响者拍摄视频仅一天。

在今年的一个极端情况下,一个影响力机构提出了高达80万港元的费用,忘记了一位着名的娱乐影响者在一天内拍摄视频。

“这个预算,我们可以聘请一位名人,甚至用这笔钱来创造整个活动,”Chung叹了口气。“在这种情况下,我们认为KOL费用过高。”

他说,尽管影响者营销对客户来说并不是一个陌生人,但一些对此不熟悉的品牌仍然在很大程度上依赖于代理商来决定如何支付影响者。两年前由Tomoson对营销专业人士进行的一项民意调查显示,经常引用的一个数字告诉我们,企业在影响力营销方面花费的每1美元花费6.5美元,但更多品牌采用品牌和参与的策略,投资回报的计算影响者营销的变得越来越复杂。

随着市场的成熟,Chung在2017年1月至3月期间的影响力营销成本逐渐下降。“更多品牌意识到影响力营销确实有所回报,但它归结为贵公司的目标,”他说。‍

合肥抖音代运营公司太棒了

虽然上述情况可能会让KOL战略看起来像是一个白银营销阵容,但是大规模实施KOL却存在顾虑; 特别是当不分青红皂白地做。

“像一碗面条中的MSG,一两滴’滴’有助于丰富味道,但你不会在你看到的每一碗面条中添加味精。面条类型和成分很重要,“Chung解释道。‍

就像一碗面条中的味精一样,一两滴’滴’有助于丰富味道,但你不会在你看到的每一碗面条上添加MSG。面条类型和成分很重要。

“在竞选活动中过度以KOL为中心,品牌已经意识到真正的影响者应该扮演的角色。通过与品牌的协同作用,KOL通过识别和利用真正的品牌拥护者来帮助深化和参与。“

DBS’Chu有类似的信念:“趋势变得过快,营销人员已经回过头去看更大的画面,”她说。“现在我们对这种策略更有经验,我们在聘请影响者时会开始考虑更多。例如,该策略是否会在此特定活动中得到回报,或者KOLshelp能否像我们想象的那样有效地传递我们的品牌信息?“

NextMobile的Tsui建议营销人员从之前的媒体购买经验中学习,以确定这种策略是否真的物有所值,因为影响者非常喜欢媒体。‍

“Aninfluencer就像一个独立的电视频道。营销人员通过审查电视收视率判断媒体购买策略是否具有成本效益,但是歌曲本身无法解释所有内容。“

影响者就像一个独立的电视频道。营销人员通过审查电视收视率来判断媒体购买策略是否具有成本效益,但收视率本身可以解释所有内容。

营销团队应首先构思广告系列,然后制定宣传活动信息在不同媒体渠道中的分布。在这种情况下,影响者只是促进品牌消息的“媒体渠道”之一。

“这一切都可以追溯到基础,影响者营销成本效率的计算或多或少与评估媒体渠道相同,”Tsuisaid。“其余的工作是有效地利用有影响力的病毒,吸引力和互动力量。”

他们认为,媒体购买理论也证明了影响市场营销将持续多年增长的预测。

“现在,随着电视收视率继续下降,观众们正将注意力转移到社会空间,这就解释了为什么品牌已经开始转变他们的头脑影响力营销。与中国相比,香港的影响者营销仍然处于一个短暂的阶段,在中国,社交媒体影响者已经在现场直播中探索机会,社交媒体平台已经开发出让观众直接从影响者那里购买的功能。我们还有一段路可走。“

合肥抖音代运营公司所有闪光的不都是金子

此前,星展银行的楚表示担心影响者市场缺乏选择。

“有时你会在不同的品牌推广活动中看到同样的面孔,”她说。

“在这种情况下,KOL还能有效传递品牌信息吗?问题在于,没有多少有影响力的人从他们的市场中脱颖而出,这有时让我们没有多少选择。“

银行更喜欢称他们的影响者为“思想领袖”而不是“KOL”,因为他们合作的影响者并非总是数字创作者。

“他们通常是知识领域的佼佼者,也是他们所在领域的首选人,并且作为一个可信赖的资源在互联网上具有强大的影响力,但他们自己并没有积极参与创建数字内容。这些影响者在更深层次上与我们的品牌信息产生共鸣,并更有效地最大化情感联系。“

华为的Wai也看到了同样的问题,但该品牌通过与同样的影响者建立关系来解决这个问题。

“我们不想在社交媒体上购买几个赞助帖子,而是希望与有影响力的人建立长期合作关系,并为他们提供真正的品牌体验,”她说。

“当他们真正理解并热爱我们的产品时,他们将有机地提供更多的回报,这使得整个活动更加真实和有价值。仅仅通过给他们打电话就不行了。”

虽然华为这种策略似乎正在发挥作用,但在接近KOL策略时,营销人员应该记住这一点。与KOL合作进行创造性的,惊人的交易以及跨平台和媒体渠道扩展内容,这可能是非常费力和成本密集的。

抖音 快手 页面“Fly For Miles”的创始人SiuSee定期提供与里程相关的旅行提示。在社交媒体上有超过82,000名粉丝,他对影响者营销有一两件事。

Hesays品牌已经开始改变他们的心态,现在要求他在内容方面更有创意。

“在视觉效果或内容格式方面,他们对我更感兴趣,”他说。“我相信在这个领域有越来越多的影响者与它有关。”

与此同时,在美国的Acrossthe池塘,KOL战术的执行不力已经引发了诸如当斯科特·迪斯克 – 一个与卡戴珊有关的名人 – 去年五月被赞助商Skinny Tea的简单复制粘贴指令时,而视频游戏Youtuber Pewdiepie得到了他的toscandals。他在去年年底的视频中赞助了热水中的闪电般的内容。

可以说,通过仔细的审查和计划可以避免上述情况,营销人员应该非常清楚影响者创造的内容与内容所吸引的人口统计之间的关系 – 它必须与整体营销策略一致因为你的目标受众根本不足以进行有效的影响力营销,而且只能识别“千禧一代”。