Facebook使所有视频默认开启,导致许多人在浏览时抢先静音他们的计算机或标签。Instagram视频广告与Facebook视频广告一样受欢迎,如果不是更多的话!流媒体视频广告,Instagram故事和Facebook Live等新格式已经接管。

当然,宣传片制作视频广告的世界比以往任何时候都更具竞争力!

通过所有这些变化,现在有哪些最重要的技巧可以确保您的视频广告保持非凡?

我们在下面列出了五个Instagram和Facebook视频广告示例。‍

1.企业宣传片制作尽可能缩短您的视频广告

显然,人们的注意力都是短暂的。有人说他们缩小到8秒; 其他人认为我们比金鱼变得更加宽敞。

虽然目前Facebook和Instagram视频广告的格式是60秒,但很多人还是太长了。

根据Wistia的说法,人们停止观看在线视频只是几秒钟。较长的视频会让人们更快地失去视力,但没有视频是免疫的。很大一部分人通常会中途停止观看你的视频,甚至更少。

无论您的内容质量有多高,人们在开始观看您的视频广告时都会像苍蝇一样掉落。

那么如何通过银行获得您的信息?

首先,把好东西放到前5-10秒。正如上面的图表所示,收视率开始随着每个额外的秒数开始下降。无论你想要什么,观看者的最大数量应该进入你视频的最开始。

然后,确保整个视频仍然特定的 – 每个镜头都是有意义的。你不能浪费一个框架。您可以在这个来自Velocity Black的视频中看到这两个课程,为其新成员应用做广告。‍

企业宣传片制作 通过Facebook视频广告增加转换的5个技巧

它是悬在你头上的东西。

你已经在Facebook上有了很大的影响力。你已经很好地建立了一个观众并让他们与你的内容互动。看到这种情况真的很令人满意,那么可能有什么困扰你呢?

转换,当然。

广告商和营销人员开始意识到,更高的参与率和覆盖率并不总能转化为广告/营销活动中品牌或企业所寻求的投资回报率。由于销售和转换不佳,许多公司甚至退出了​​Facebook。

推动您的Facebook营销策略的业务目标应该是增加转化率。然而,随着消费者期望的增加和新闻饲料房地产的竞争,这一目标已经变得难以实现。

也就是说,你也被Facebook视频广告等祝福。这些广告在正确执行后可能会导致转化次数显着增加。

据估计,到2017年,视频广告占据了数字广告市场的15%,Facebook非常清楚如何将这个选项提供给Facebook的营销人员,以及为YouTube等竞争对手提供优势。该公司还在视频广告中加入了以下功能:

·         自动播放
视频在新闻源中自动播放,并在3秒后(行业标准)计为aview。观看视频的人可以点击按钮取消静音,并通过展开播放器全屏观看视频。此功能仅适用于高级视频广告(15秒长的视频)。

·         视频视图计数
所有视频都显示已收到的视图数量,可用于计算转换率和辅助内容发现。

·         受众保留图表
Page Insights中的此图表将显示用户对视频不同部分感兴趣的级别。某些点的视图中的峰值将表明对特定时刻的兴趣,而adecline将展示视频中人们停止观看的部分。‍

如何使用Facebook视频广告来增加转化次数

虽然视频广告无法保证转化次数的增加,但通过以下方式使用视频广告可以提高您提高投资回报率的机会:‍

1. 企业宣传片制作 创造教育和鼓舞人心的视频

不要只是为了推送视频内容而运行Facebook视频广告。创造鼓舞人心和信息丰富的内容,以影响观众的决策过程,并让他们采取行动。

这些视频以比销售视频更好的方式传达您的品牌或产品故事。该脚本应该区分与您做生意的好处以及您的公司如何比您的竞争对手更好。保持品味并且从开始到结束都没有销售是非常重要的(让电话采取行动做销售部分)。

Target在情人节那天分享了这个鼓舞人心的DIY视频,做得很好,这有助于增加零售商自己的销售额。

Anagard的一项研究表明,当涉及到网络上的注意时,这是一个眨眼和错过的情况。因此人们通常会在Facebook上看到某些内容6秒或更短时间(比平均链接略长)。Soif人没有注意到,你的内容无法转换,所以无论什么让他们看起来更长,都会有助于转换。这就是教育和鼓舞人心的视频。在创建此类视频时使用质量最佳做法。‍

2. 企业宣传片制作 整合号召性用语

Facebook视频广告在包含号召性用语(CTA)时会带来更多转化。CTA将告诉人们该做什么,例如“观看未来的观看视频”或“我们的商店停止购买这些商品”。CTAcan还可以向观众提供折扣或优惠券。广告商还可以选择将用户重定向到专用登录页面,以便在视频中进行相关操作(这适用于电子商务商店)。

这是Felicia Mupo视频结尾处的号召性用语按钮。它重定向到官方网站。

不要采取模糊的方法,希望你能够说服人们采取某些行动。即使视频本身具有创造性,如果你压倒他们也不会发生这种情况。列出你想要完成的目标,然后将其缩小到一个缩小的列表。然后使用该列表选择您希望观众做什么并将其用作CTA。‍

3. 企业宣传片制作 使用优化的每千次展示费用(oCPM)来支付视频广告费用

不要将CPC广告与外部视频相关联,否则在这种情况下不会自动播放。对视频广告使用oCPM出价,因为它会针对更有可能采取所需行动的人(例如在视频结尾处访问网站)优化视频广告,而不是仅仅参与帖子。这样可以降低每次视频观看费用,并为广告提供更好的见解。

您使用oCPM为每个视图付费,同时允许Facebook在您指定的价格点内搜索查看者。虽然价格将高于正常的每千次展示费用出价,但最终成本会变得更低。您可以在Facebook广告竞价指南中了解有关这些竞价类型的更多信息。‍

4. 企业宣传片制作 选择合适的目标受众

Facebook上的标准视频广告可以针对特定人群,例如那些已经查看过您内容的人。例如,您可以为已经捕获的潜在客户提供后续视频,以帮助他们从意识过渡到考虑和亲和。大多数定位选项都可以在视频广告的“行为标题”下找到。

在创建Facebook广告时,还可以选择使用自定义受众功能。在您上传其用户ID,移动设备ID,号码和/或电子邮件地址后,这将以您的现有受众为目标。

这将使您能够覆盖已经了解您的受众并激励他们通过视频采取行动。此功能对于找回丢失的客户或鼓励那些不打开您的电子邮件的客户非常有用。

为了吸引新客户,您可以在设置视频广告的目标时“排除”整个自定义受众群体。‍

5. 企业宣传片制作 记得测试

测试不同的视频广告,以确定最佳转化效果。要优化视频广告,请测试两个以上的广告集; 因为第一个视频广告优于第二个视频广告并不意味着它也会比第三个视频广告做得更好。

A / B测试从您的视频内容到视频标题和号召性用语的所有内容。确定最有效的方法。在这种情况下,您还可以使用受众群体保留图表来查看兴趣丢失的位置,然后A / B测试2-3个视频以查看哪些内容最有效,以便重新获得兴趣。

最后,A / B测试您的目标受众,以确定最有可能转换的观众。‍

企业宣传片制作 最后的想法

由于视觉效果,视频很可能会在Facebook上获得更多关注。通过遵循上述策略,您可以确保从管理中获得转换。

你使用Facebook视频广告吗?你怎么看待结果?随意分享您的想法和建议。

Velocity Black会立即勾住你 – 在这种情况下,将观众带到“太空的边缘”。视觉效果很明显; 情绪是史诗般的。如果您想要滚过去,Velocityrapidly会转移到下一个冒险场景,与挪威的逆戟鲸一起游泳,然后在火山上进行直升机滑雪之旅。在你能够看向别处之前,这些场景会吸引观众。

整个剪辑在大约五秒钟内完成。如果您在Instagram Feed中注意到它,您可能会停下来观看整个事情。他们知道要保持你的注意力是很难的 – 他们决定使用它,因为几乎不可能看到它。‍

企业宣传片制作 想象一个无声的电影艺术家

当您点击Facebook或者桌面上的视频时,它现在会自动播放声音。这是一个有争议的选择,并且有许多用户使用他们的手机或计算机静音滚动他们的饲料。

虽然你总是不得不考虑你的视频如何在没有音频的情况下工作,但这在今天尤为重要。今天,近85%的视频观看都是在静音模式下进行的。

对于广告客户而言,如果没有自动机会提示友好的声音或引人注目的曲调,您如何让观众想要开启您的声音?或者,或者,如何创建仍然坚持的静音剪辑?

首先,尝试吸引人的颜色。例如,红色被证明与其他主要颜色(如蓝色和黄色)一起击中特定的和弦。MailChimp很擅长这一点,经常用这些大胆的色调构建整个镜头。

内心的色彩使我们更加投入到视频的叙述之上,对于MailChimp讲述的故事充满了好奇心。

使您的信息无声无息的另一种方法是使用粗体动态表单中的文本

电影的最近广告,我,托尼亚,这是有天赋的。‍

来自AM纽约评论的白色,大胆的字眼与黑色背景形成鲜明对比。它们的交替尺寸帮助以戏剧性的方式吸引眼球。与女演员MargotRobbie的可怕凝视紧密相连; 观众无法帮助内在化她为电影带来的强度,以及它要求你注意的紧迫性。

关键在于:声音视频可以发挥你的优势,而不是声音障碍。大胆的色彩和动态文字可以在最初的几秒钟内吸引人们的注意力 – 并促使他们稍后调高音量。‍

3. 企业宣传片制作 整合设计,使您的广告高度制作

Facebook和Instagram视频广告的设计有点长。

您不需要专业的视频音频来制作具有各种简单视频编辑工具的专业商业广告。添加甚至基本效果是增加您制作的视频的转化率和参与度的最佳方法之一。

例如,布鲁克林basedbusiness  “SVIDEO低于乍一看,咖啡简单拍摄倾倒:‍

但正如这个GIF所暗示的那样,视频并没有结束。

咖啡持续了相当长的一段时间,慢动作将整个视频带到了一个新的奢侈和颓废的水平。随着赞成标题的幻灯片 – 其中写着“Slow MovingMonday” – 整个事情看起来更像是一部业余短片,而不是简单的咖啡镜头。

自然采光和倾斜的镜片保持催眠和诱人。

另一个较短的作品来自Bakedincorporates一个独特的视角,一些几何形状和另一个及时的标题幻灯片。‍

在Baked与FacebookCreative Studio取得联系并开始制作这样的视频之前,他们一遍又一遍地上传咖啡和糕点。在上面的视频之后,他们看到感恩节馅饼购买量增加了40% – 证明每个人在视频设计上投入一些额外的努力可能会产生不良影响并带来巨大的回报。

使用DIY设计技术可以帮助您自然地融入观众的流中,使其与每天所体验的大部分内容保持一致,让您的品牌感觉更加友好和可访问 – 并为您赢得更多客户。‍

4. 企业宣传片制作 将您的Instagram或Facebook adcampaign与特定产品发布配对。

以独特的方式使用视频广告可以成为在新产品发布之前吸引观众注意力的绝佳方法。

Wistia在视频中使用了一些有趣的幕后花絮,以鼓励他们对企业计划的预期:‍

Wistia决定使用@jeffvincent ina penguin套装有助于构建“明天即将来到[观众]”背后的神秘面纱。那些在Instagram上关注Wistia的人会觉得这个公司的秘密“存在”。

释放像Wistia这样的玩家是一种非常有效的方式,可以让您的社交媒体关注者感觉他们是独家的一部分,这可以帮助建立客户忠诚度。

通过创意视频广告围绕新产品或服务营造神秘,炒作和/或特权,可以提升发布时的销售额。‍

5. 企业宣传片制作 明智地了解你的A / B测试方式

最后,通过创建Facebook和Instagram视频广告的所有新选项,拆分测试仍然是必不可少的。

如果你不再密切关注你的指标,即使是最好的作品也会变得乏味。确保您的testsstay有效的方法包括:

·等待几天,然后评估您的结果。

·等待确认您的结果,直到您具有至少95%的统计显着性。

·坚持一次测试一个变量。

我们分解下面的每一个。‍

等待几天,以评估结果。

虽然你可能很想看看你的想法(例如新的视频标题或配色方案)是否
流行,但Facebook 建议等待3到14天,以便捕获足够的数据并保持在预算范围内。

当然,这取决于您正在测试的受众。例如,如果您正在运行网站流量测试,并且您通常会在周末访问您的网页,那么您可能希望覆盖整整七天的时间。

总的来说,不到三天的结果样本可能会导致太少和/或分散到真正意味着更大规模的结果。超过14天可能导致较低的投资回报率,因为在这两周的时间段之前,可以确定大多数A / B分裂测试获胜者。‍

企业宣传片制作 等待确认您的结果,直到您具有至少95%的统计意义。

此外,虽然一次测试可能会产生比另一次测试更高的转换率,但重要的是要确认这种改进是显着的(即不是随机机会)。

使用像Kissmetrics这样的A / B重要测试可以用来验证你的发现。在这里,用户首先输入他们的整体页面访问次数以及转换次数。

除了为每个测试向用户提供转换率之外,Kissmetrics还确定一个版本的广告比另一个版本更成功的确定性。

在这里,Kissmetrics 99%肯定变异“B”将以比“A”变化更高的速率转换用户.Kissmetrics认为任何确定率低于95%并不重要(即用户不应该继续推进活动)。

使用A / B重要性测试可以帮助提高对新广告系列的信心,并通过使用错误的视频广告变体来避免代价高昂的错误。‍

坚持一次测试一次。

虽然您可能想要一次测试大量的想法(例如,不同的视频标题或配色方案),但重要的是要关注每个测试的一个因素。

例如,如果您当前的观众在美国东海岸的二十多岁和三十多岁,但您想看看相同的人群是否会与您在西海岸的内容互动 – 测试新位置但保持性别和年龄范围不变。

虽然存在多变量测试,但它们更复杂并且价格更高。单因素A / B测试的价值是准确理解在前进之前您可以为您的结果提供哪些变量。‍

最后的想法

接受长度和声音的限制,以创建简短,有点,充满活力和相关性的Facebook和Instagram视频广告。不要害怕引入像iPhone相机这样的DIY方法,让你的追随者了解你日常生活中发生的事情 – 甚至是植物等家居用品,让他们感觉更像家。

如果您习惯于发布高分辨率的专业剪辑,请考虑将其与原始素材混合在一起,特别是在建立预期和一起感觉时,会导致新产品推出。

继续关注您的测试结果,继续改进您的变量,并随时提高您的转换率。

现在,如果你想深入探索,继续阅读我们的2015年帖子(提示仍然很重要),然后留下你的评论!