“你的公司做什么?”

这个看似简单的问题可以让我们谈几个小时 – 我们为我们的公司所做的事情感到自豪,当然,我们想谈谈一切。谈到市场营销 – 尤其是企业宣传片制作 – 然而,你没有时间。事实上,你甚至没有分钟。你有几秒钟

请记住,人类的注意力越来越短。多亏了互联网,我们可以获得比人工处理更多的信息。你可以越快地解释你的行为,你所做的影响就越强烈。

将您的品牌定位,愿景,价值主张和核心功能提炼到90秒或更短时间似乎是不可能的壮举。但事实并非如此。它实际上很有趣 – 并且将简化您的整个产品与市场的契合。

以下是指导 企业宣传片制作 您解释公司过程的四条规则:

规则1:停止思考自己

这条规则似乎违反直觉。作为营销人员,您的工作就是宣传您的产品。如何在不考虑自己的情况下谈论您的公司?

然而,正是这一步,使得一个肮脏的营销宣传和一个令人敬畏的营销宣传之间的区别。原因如下:

你对自己的想法越少,你就越有能力立即进入顾客心中。作为人类,我们受到彼此的同情关系的驱使。如果我们能够理解客户的痛点,我们可以通过直接,高效和咨询的方式与他们联系。

你的客户会意识到 – “哇,这家公司真的让我感到高兴。”而不是怀疑地思考,“它对我有什么用?”。

UrbanSitter的以下解说视频是一个将忙碌的父母与值得信赖的儿童保育专业人士联系起来的网站,它精美地展示了这一概念。在最初的几秒钟内,该视频探讨了几乎每个家长都面临的共同痛点- 需要在紧要关头找到可靠的保姆或保姆。

视频缩略图

在视频的最开始处建立的这种移情的语调是整个剪辑中反复出现的主题。很快,视频从“痛点”转变为“可信赖的解决方案”。

规则2: 企业宣传片制作建立叙事

适合市场的产品不仅仅是一个商业概念或过程。这是一个故事 – 只要想一想。还有一个原因,为什么你的公司存在-以满足特定的需求。您已经建立了自己的业务方式 – 您选择了某些产品和服务而不是其他产品。

每家公司都有令人信服的叙述,这些定性的细节吸引我们自然的人类好奇心,以了解“为什么”,“什么”,“如何”。如果您正面临着解释公司行为的看似不可能完成的任务,请退后一步。而不是喋喋不休的细节,尝试用引人入胜的人类叙事来吸引观众。

如需灵感,请查看Netflix的解释器视频。它首先讲述了一个讨厌垃圾邮件和无尽频道冲浪的学校老师的故事。叙述很快转变为关于Netflix新用户体验的故事,该体验使观众能够以全新的方式享受娱乐。从表面看,这个视频看起来像是一个关于Netflix的故事。然而,实际上,这是一个关于Netflix客户的故事。这就是它吸引人的原因。

视频缩略图

如果您想知道从哪里开始,请查看以下“自我采访”问题:

  1. 是什么激励您开展业务?市场需求是什么?
  2. 谁是你的客户?
  3. 你在旅程中学到的最有价值的一课是什么?
  4. 您的业​​务导航方向发生了哪些变化?为什么?
  5. 结果是什么?客户如何从与您的业务中受益?

一旦您回答了这些问题,请重新组织清单 – 首先解释收益和结果,然后解释您的旅程。完成此过程后,您将能够很好地创建公司视频路线图。

规则3: 企业宣传片制作保持简单

毫无疑问,您的公司为市场带来了巨大的价值 – 您的客户可能喜欢您复杂的CRM软件,利基技术专长或构建HR基础架构的能力。

这些主题变得复杂得多

在讲述公司的故事时,重点关注基础知识。从三条规则开始:表达您提供的不超过三种产品或服务。更好的?选一个。

如需灵感,请查看ITG的解说员视频,该公司为机构交易者提供竞争优势。像“高频交易”和“算法交易”这样的术语很容易让观众陷入螺旋式的,永久性的混乱之中。

但ITG通过专注于一个非常具体的问题和精心策划的解决方案来设法保持他们的视频简单 – 一个与其利基观众紧密结合的叙述。因此,视频没有行话,而且处理和消化相对简单。

视频缩略图

您越了解网站访问者的需求 – 以及他们如何了解您的公司 – 您就越有能力保持信息的针对性和目标性。

规则4. 企业宣传片制作验证您的假设

测试是营销的核心部分 – 了解您的讲故事是否有效的唯一方法是了解客户的回应方式。在第1步中,您花时间了解客户的需求。在最后一步中,您将通过评估客户是否做出响应来关闭循环。技术包括A / B测试和定性研究-你基本上是要回答如何您的视频表演和为什么

如需灵感,请查看CrazyEgg的以下案例研究。他们的领导团队花时间量化了最近制作的解说员视频的影响。

视频缩略图

CrazyEgg的发现?解说员视频每月新增收入21,000美元 – 转换率提高64%。您可以阅读更多有关 CrazyEgg在此使用的测试方法的信息。

最后的想法

专注产生影响。你在有限的“谈话时间”中填充的信息越少,你就能用每个单词带来更多的影响。会话式“白色空间”让您的受众可以自由地处理您所说,反思和思考的内容。

了解您的受众,建立叙述并保持信息简单。就这么简单。这些简单明了的规则将帮助您创建即时,高影响力的连接。