想象一下,你正在读一个故事。

这是一个有趣的故事。这是关于某人如何改变他们的生活。

你感觉很舒服,但在任何时候你都知道你可以把它放下并走开。

现在想象一下,你正在观看那个人讲述他们故事的广告片制作视频。

它看起来更加真实。你可以听到他们在声音中遇到的挣扎,看到他们眼中的激情和骄傲,你开始明白他们必须经历的事情。

你觉得你不能把目光移开。

这是案例研究视频与基于标准文本的案例研究之间的区别。

不过你已经知道,企业宣传片能方式更具吸引力,更不是文字有效。

我将特别向您展示案例研究视频的3大好处(以及示例),以及为什么您应该在自己的营销中使用案例研究视频。

通过视频案例研究获得更多客户 - 让我们来谈谈如何

1.案例研究视频更令人信服

信任。真实性。这些是案例研究首先如此有效的原因。

而不是告诉潜在客户你有多好,案例研究允许你现有的快乐客户进行交谈。

但是通过视频案例研究,他们真的可以谈谈了。这可以使一切变得不同。

这是我们为Box制作的关于他们的客户欧洲之星的电影:

一个好的案例研究不是直接关注您的产品或服务本身,而是从他们的角度讲述您的客户的故事  –  以及您的业务如何帮助解决他们的问题。

所有这些广告片制作都为您的品牌树立了信誉。

毕竟,尼尔森发现84%的人表示他们信任他们所知道的任何类型广告的推荐。

现在,您的案例研究视频的目标受众可能不会亲自了解您在其中展示的客户。但是,特别是如果这些客户来自一个可识别且值得信赖的品牌,并且如果您的受众可以看到和听到他们说话,他们可能会觉得他们知道这些

无论如何,来自公正的第三方的个人推荐比你的品牌吹响自己的号角更有说服力。

但是案例研究工作得很好的另一个原因是:社会证明

社会证据是一种心理现象,意味着如果人们看到其他人也采取了这种行动,他们就更有可能采取某种行动。

显然,案例研究有助于阐明与您合作的决定,并获得积极和社会认可的支持。

你猜怎么着?社会认同的效果随着视觉强化而增加。

因此,您的案例研究视频而不是纯文本版本更有可能使您的潜在客户信任您并希望转换。

2.案例研究视频更具情感

我们不是机器人。

即使是最符合逻辑的论证也需要以情感或故事为基础的支持,以使我们充分参与。

就像我之前说过的那样,视频使这些情感元素比文本更具吸引力。

例证:我们为Stihl制作的这个故事驱动的案例研究视频。

以下是案例研究视频比文本更具情感效果的几个原因:

  • 从我们的穴居日开始,我们本能地画出动态图像。我们实际上在不到十分之一秒的时间内解释它们。添加声音,我们变得迷上了。
  • 更重要的是,我们被电影中的面孔所吸引,在看到它们时,我们开始感受到它们所表达的相同情感。这使他们讲述的故事更加真实。
  • 通过与您的受众建立这种视觉,听觉和情感联系,您的案例研究更有可能建立信任并传达您所需的信息。
  • 事实上,情绪有助于推动决策制定,这就是为什么如果你在案例研究中结合逻辑和情感,你将有更好的成功转换你的线索。

广告片制作 商为故事添加一个面孔,它会立即变得更加真实。

让那个人在相机上讲述他们的故事,然后开始以一种通过文本无法实现的方式来传达情感。这意味着您的受众更有可能采取行动。

3.案例研究视频更具吸引力

可悲的是,如果您的目标受众不与他们互动,那么案例研究就无法做到。

这就是为什么视频案例研究更有效  – 他们更有可能被观众观看和参与

这是我们为Experian创建的有关其客户Virgin Money的视频:

首先,通过视频,我们可以使用静止图像或视频缩略图来吸引目标受众的注意力。

在上面的Experian示例中,我们使用了颜色,构图和情感人脸来鼓励您观看视频。

您还可以采取其他措施来增加观看者点击播放的机会  。

但视频为您提供了鼓励观众参与的最初优势。

这就是为什么60%的网站访问者会在阅读任何文字之前观看视频。福布斯还发现,59%的高级管理人员更喜欢视频而非文字,75%的高管在工作时观看视频。

一旦观众点击播放,他们就会被迫继续关注,而不是在阅读文本时。他们的视觉和听觉感官都很活跃,如果案例研究内容足够吸引人,他们会感到被迫继续观看。

让您的观众充分参与到您的网站上并与您的品牌共度时光是成功的一半。Mist Media报道,普通用户在拥有视频的网站上花费的时间增加了88%。

从那里开始,您就可以使用案例研究视频来帮助转变您的受众群体。

综述: 广告片制作 视频案例研究转换得更好

这些是案例研究视频比文本版本更有效的3个主要原因。

这是什么意思呢?好吧,研究表明,着陆页上的视频内容可以将转化率提高80%。

如果您只在营销中使用过基于文本的案例研究,请尝试使用视频并查看其如何:

  • 说服,
  • 感情参与,和
  • 从事

您的受众群体(并最终带来更多转化)。