将视频用于企业消息非常强大。充分利用您的内容的方法是在您考虑拿起相机之前计划成功。

Skeleton拥有多年为Boots,Samsung和Experian  等客户创建强大的企业视频和内容营销策略的经验。 

我们可以帮助您规划成功:

告诉我们您的项目或致电

在企业视频制作过程中,所有相机都已准备好并随时可以提供帮助。

你猜怎么着?伟大的视频营销不仅仅是关于相机和麦克风。

它主要是关于计划,深谋远虑和屁股策略。

所以这就是你所处的位置:你需要视频作为营销策略的一部分,但不确定从哪里开始。

放下摄像机放松一下。

不管你是:

  • 首次跳入企业宣传片制作公司
  • 希望了解视频制作流程

我保证我们会一起解决这个问题。

这篇大型指南将详细介绍您需要采取的9个步骤,以便通过视频内容实现可怕的事物(或者,如何停止担心并学会热爱视频规划)。

此外,您可以以免费检查表的形式下载,以按照您自己的节奏进行操作。

无论您是与经验丰富的视频代理商(完全披露:我们是一家)还是自由电影制片人合作,还是制作一段视频内容或许多视频内容,成功视频的步骤始终是相同的。

我将从头到尾向您展示整个过程。

准备?让我们跳进去。

警告:这篇文章非常史诗。要在各部分之间跳转,只需使用这些链接。

1.视频目标
2.目标受众
3.核心信息
4.视频策略
5.视频制作简报
6.创造性方法
7.脚本和故事板
8.分析和托管
9.市场与促销

第1步:确定您的视频目标

在营销方面做任何事情的第一步是什么?

工作出你这样做是为了什么。你的终点。

惊喜,惊喜(或不是真的),与视频没什么不同。

在您做任何其他事情之前,您需要为您的视频内容提出一个目标。为什么你想要视频?你打算实现什么目标

不要因为所有错误的原因而陷入想要制作视频的陷阱。

这里有一些非常,非常坏的理由为希望视频(看,你是不是机器人-  它们可能是部分的,为什么你想要的视频,但他们不应该是唯一的原因):

  • 你只是觉得你需要视频
  • 你希望能够向你的朋友和家人炫耀
  • 你很嫉妒,因为其他人都有视频
  • 在包含视频之前,您不认为您的营销工作真的很棒

为什么这些原因如此可怕?

好吧,他们没有坚定的目标。没有办法衡量你对他们的成功,因为没有办法衡量你的嫉妒程度,或者你的营销对视频有多么令人敬畏(至少不客观)。

这意味着你在开始之前就已经为自己做好了准备

如果你想创建视频,你唯一的动机是我在那里列出的那些目标之一,现在就停止。将你的目标塞进一个视频形状的盒子里就是倒退了。

让我们为您取得成功。

视频是表单,而不是内容

你需要记住视频本身不是内容–  它的形式

这到底意味着什么?

嗯,内容基本上就是你想说的。表格是你怎么说的。

视频只是传达信息的一种方式。您还可以通过信息图表,某些副本或有趣的GIF表达该消息(效果可能因格式而异)。

这意味着视频不限于某种类型的内容,消息或主题。

换句话说,视频比做瑜伽的雪貂更灵活。你可以通过视频说什么。

所以而不是思考:我们应该创建一个视频!它可以解释我们的服务! 最好想一想:我们应该向潜在客户解释我们的核心服务!然后找出表达内容的最佳方式,无论是通过视频还是其他方式。

从内容到形式工作是很好的。 做相反的事情是不好的。

基本上,首先从您的内容开始,而不是您的表单

在实践中,这意味着在您开始考虑视频是否是实现目标的最佳方式之前,您应该知道自己想要实现的目标以及想要告诉观众的内容。

争议?也许。但这是正确的方法

这就是为什么视频制作过程的前几步(AKA规划)如此重要。

好的。让我们实际制定您的目标。

i)确定您的业务情况和问题

首先,胸围打开一个新的谷歌或Word文档。我们将用这个视频目标背后的理由填补这个坏孩子。

(或者您可以  下载我们的预制视频目标模板以及示例。)

您的目标最有可能从您的业务的问题,弱点或机会中自然而然地开始。

这就是为什么您可能希望 首先对您的业​​务进行最新的  SWOT分析。

无论您是否决定深入研究,您都需要问问自己,您的业务和营销工作是如何进行的,以及您目前的优势和劣势在哪里

继续将其填入模板或文档中。

尽可能详细,但不要担心让每一件事都失败。这不需要是战争与和平。它只需要准确了解您的业务所处的位置,业务处理位置以及可以改进的位置。

例如,您可能会注意到您的企业在为您的网站带来流量方面做得很好,但很难将这些流量转化为付费客户。记下来。

ii)选择你的问题

叫我以实玛利,因为是时候找到你自己的白鲸。

根据您填写的信息,确定您要尝试和修复的业务所面临的问题

(或者你想要去哪个机会。)

继上面的示例之后,您可能会选择改善产品页面上较差的转化率。无论是什么,写下来。

iii)将其链接回战略

现在是时候确保您选择的问题符合您的整体业务或营销策略。

您目前有更广泛的目标,您的视频内容可以为此做出贡献吗?

提示:答案应该是肯定的。

您希望确定您创建的任何视频都与您的更大目标相关联,并与您作为企业前进的方向相关。

请记下您的视频内容将提供哪些更高级别的目标

例如,通过解决较低的转换率,您可能有助于实现今年产生200个新客户的业务目标。

iv)构建您的目标

好的,是时候降低目标了

记住您的问题或机会,将其转化为有助于实现更大目标的目标。

最重要的是,您需要确保您的目标是明智的。

这意味着:

  • 小号 pecific(不模糊)
  • 中号 easurable(含理想的统计数据可以追踪)
  • 一个可笑的(考虑到情况的现实)
  • R Elevant(与您更广泛的业务目标相关)
  • Ť IME结合(一组期限内)

因此,如果您的某个产品页面的转换率不佳,您的目标可能是:

要在3月之前将我们产品页面的转化率提高到3%。

v)指定如何衡量成功

这是人们经常忘记做的事情,但追踪视频内容的表现至关重要。

请务必记下您需要注意的数字,统计数据或视频指标,以了解如何以及何时达到目标

并使用你想要实现的确切数字,因此没有混淆的余地。

在这种情况下,我们将指定:

我们会跟踪产品页面的转化率。到3月份,我们希望实现3%的转换率,比我们目前1%的转换率高出2个百分点。

将其添加到您的文档中。

vi)记录您的利益相关者

最后,写下可能需要了解或签署视频目标的任何人

这可能是营销总监,业务所有者或您的直接上司。或者全部三个。

无论谁需要知道,现在开始让他们参与是至关重要的。这样你就不会遇到任何意外的障碍。

如果您足够幸运能够完全控制您的视频内容  – 请将此部分留空!

一些常见的视频目标

好的,我已向您展示了实现目标所需遵循的流程,但您可能仍在努力寻找灵感。嗯,事实是:  视频可以用来实现几乎任何东西

在一天结束时,您的目标将严重依赖于您的营销策略和业务的总体目标。

但为了帮助您入门,以下是视频的一些最常见的目标:

  • 转换潜在客户
  • 增加销量
  • 提高用户参与度
  • 提高品牌知名度
  • 推出新产品或服务
  • 提供客户支持

不要觉得受这些限制。视频内容可以达到任何目标,如果做得好(谢天谢地,这就是我们在这里做的)。

第2步:研究目标受众

作为营销人员,您知道您的目标受众就像一位您不经常打电话的亲密朋友。

这很幸运,因为您的观众可能是视频内容中最重要的一个方面。而且你必须更好地了解他们才能做到这一点。

如果您没有对目标受众进行足够的研究,那么您将无法创建吸引他们并吸引他们的视频。这说明了他们的心

在实践中,这意味着超越简单的人口统计数据,如年龄,性别和位置。

这意味着要将您的受众视为人

加强你的角色

您可能已经拥有详细的营销角色来代表您理想的客户。

我们将以此为基础,确保您有足够的初步研究,以确定您的目标受众,并了解是什么让他们打勾。

首先,让我们来看一些你可能没想到过的地方。

i)Quora

首先,前往Quora.com。在Quora搜索栏中输入您的商务产品,产品或服务。

这可能需要几次尝试才能获得最有用的结果,但请继续。

例如,如果您销售分析软件,您可以尝试“分析软件”,“跟踪软件”,“分析”,“业务分析”等。

Quora搜索结果的屏幕截图。

记下您可以使用您的产品,服务或专业知识回答的问题。

(您应该在新文档中保留它们的列表,因为我们将添加到此文档中。)

这为您提供了两个很好的指示:

  • 您可以解决目标受众面临的最常见问题
  • 他们自然地说出并考虑这些问题的方式

所有这些都是关于观众如何思考以及真正关注他们的真实证据。

ii)Reddit

接下来,我们将深入研究Reddit,了解更多真实问题。

与Quora一样,在页面右上方的搜索栏中键入您的  产品,产品或服务。你会得到这样的结果:

Reddit搜索结果的屏幕截图。

点击查看可能具有潜力的任何subreddits(顶部的结果)或单个帖子(底部的结果)。

您还可以单击以查看更多这些结果,以便在兔子洞中进一步挤压自己。

您可能会从subreddits中找到更好的结果,特别是如果您点击专门为您的行业或利基量身定制的结果,但有时候您也会对单个帖子感到幸运  – 就像我在上面找到的Google Analytics顾问的帖子一样。

浏览单个帖子以查找有趣的问题或评论,并将其添加到您的研究文档中。

Reddit线程的屏幕截图。

对subreddits做同样的事情。在这里,您将能够浏览帖子并点击任何您认为可以揭示更有见地的问题或评论的内容。

请注意,大多数subreddits是文章和个人帖子的链接的混合。

你可以发现更有可能是自然问题的个人帖子,因为他们的标题后面会跟着(self.subredditname)

subreddit的屏幕截图。

确保你已经记下了你的发现,因为下一部分需要真正的人工互动(!)。

iii)访谈和反馈

这可能是这个过程中最重要的一步,希望你以前已经完成了部分工作。

现在,我们希望与真实的人(属于您的目标受众)亲密接触,向他们询问他们最大的问题与您的产品有关,以及您如何帮助解决这些问题。

您可以通过以下方式获取此信息:

  • 带你的顾客去喝咖啡,进行非正式的面试
  • 在社交媒体上向您的受众提问
  • 向客户或潜在客户发送调查,要求提供反馈
  • 与销售和/或支持人员讨论他们必须回答的最常见问题
  • 搜索社交媒体以查找有关您所在行业的对话或问题

以下是一些可能有助于从目标受众中获取答案的问题:

  • 关于X主题/行业,您在工作/家中遇到的最大问题是什么?
  • 你每天使用什么技能和能力
  • 您希望您对此有何了解?
  • 你有什么责任
  • 这是什么意思是成功的吗?
  • 你去哪里学习新东西

显然,您需要根据您的业务以及您提供的产品或服务稍微调整一下这些问题。但是你明白了。

一般来说问题越开放越好。不要将受访者置于角落,但让他们以自己的方式解决问题

(专业提示:他们回答问题的方式通常与他们所说的一样有启发性。)

拉出常见的线程和见解

跟踪所有这些定性数据可能很困难,但您需要记下研究文档中最重要的要点。

现在我们用它做什么?

一点点数据分析。一点点的调查。一点点聪明的猜测。

(如果你愿意,戴上你的夏洛克·福尔摩斯猎鹿帽。)

回顾一下你的笔记。你能看到任何共同的主题或重复的答案吗?尝试确定将目标受众群体联系在一起的共性

这些应该是观众为何采取行动或感受其行为的真实见解

例如,在上面的样本中我们发现很多人都担心提高他们的分析能力。

无论您找到什么,都可以将这些发现添加到您现有的营销角色中,方法是附上您的研究文档或将信息直接粘贴到您的角色配置文件中。

您应该将您对目标受众整体的了解表达为一个整体,就像您描述一个特定的现实生活中的人一样:

业主布莱恩担心他错过了谷歌分析数据的关键见解,并不断寻求更多了解如何分析他的业绩。

您可以越多地描述目标受众,例如真人,您就越不可能忘记他们是真人,并且您越容易通过视频内容与他们联系。

最后,这是我读过的最好的指南之一,以充实你的营销人物角色。

如果您对人物角色的细节还没有100%的信心,我建议您逐步完成它。

事实是,直到你觉得你理解了你的观众最想要的东西,他们害怕什么以及他们最大的问题是什么,你可能不会成功地与他们交往。

所以不要害怕接近……真的很接近。

第3步:解决您的核心信息

您已经实现了视频目标,希望现在您能够更好地与目标受众保持一致。 

现在是重要人物的时候了:确切地决定你想对那些观众说些什么。 

这取决于您想要实现的目标与您的受众想要了解的内容之间的交集。

您的核心信息是您与受众之间的维恩图的交叉。

这就是为什么这里的基本规则是始终牢记您的主要目标以及您的目标受众。我们的示例目标是:

要在3月之前将我们产品页面的转化率提高到3%。

以下是我们发现的目标受众:

业主布莱恩担心他错过了谷歌分析数据的关键见解,并不断寻求更多了解如何分析他的业绩。

那么我们如何从中获取核心信息呢?

你的观众应该感受,思考,做什么

显然,你想实现自己的目标。

在这种情况下,您的目标受众需要采取什么行动才能使其成为现实?什么样的心态会引导他们采取行动?

换句话说,您希望目标受众达到以下目的:

  • 感觉?
  • 认为?
  • 做?

让我给你举个例子。如果我们想将产品页面的转化率提高到3%(并考虑我们从研究中发现的内容),那么我们希望我们的受众群体:

  • 感觉:  精力充沛,兴奋开始
  • 想一想:我们的产品将提供比Google Analytics更深入的分析和培训
  • 做:购买我们的分析软件

简化核心信息

接下来,我们必须弄清楚观众需要知道的一件事,以鼓励他们以这种方式感受,思考和行动

我强烈建议您专注于单个核心消息。你对自己想说的内容越精确,你的观点就会越少。

将您的视频内容想象成激光  – 在不同消息之间划分视频就像将激光分成不同的光束一样。每条消息总体上变弱。

但是如果你把激光留作单光束,你的信息就会变得更强烈

那么你的核心信息是什么?你需要什么来接触目标受众,以便他们能够思考,感受和做你想做的事情(这不像听起来那么邪恶)?

你基本上必须从迄今为止发现的所有内容中推断出这一点。

在我们的示例中,我们的核心消息很可能是:

我们的分析软件提供深入分析,详细报告,帮助和培训,达到比Google Analytics更高的标准。

得到它了?

用消息映射备份它

您可能会发现使用消息映射来构建核心消息很有用,最好由作者,演讲者和单词Carmine Gallo的一般用户解释。

基本上,消息映射是一个看似简单的工具,可以帮助您改进和加强您的核心消息。它适用于任何媒体,但我特别喜欢将它用于视频。

你的消息地图看起来有点像一个发生悲剧性事故的蜘蛛。像这样的东西:

一个空的消息地图。

您希望将核心消息放在顶部的大圆圈中。在我们的例子中,这是:

我们的分析软件提供的数据和支持优于Google Analytics。

现在,您希望使用支持核心消息的三个或四个子消息来支持它,例如主星的一个小支持组。

在下面,添加强化子消息的任何特定详细信息(如统计信息或示例)。

这就是你完成后的样子:

完整的消息地图。

消息映射背后的想法是,您可以根据您拥有的时间量尽可能详细地解释整个事物。

在视频方面,这有助于保持开放状态,这意味着您可以将内容的长度/复杂性建立在受众和目标上。我们稍后会谈到这一点。

视频格式正确吗?

现在是一个存在危机的时候了

还记得我所说的关于视频作为表格或表达信息的方式吗?

到目前为止,我们一直认为视频是您想要用来表达您想要说的内容的形式,但现在让我们确定一下。

以下是我们通过的工作:

  • 你的目标
  • 您的目标受众
  • 你的核心信息

记住所有这些,我们仍然确定视频是正确的方式:

  • 实现你的目标
  • 吸引并吸引目标受众
  • 表达你的核心信息

不要在这个阶段吓坏。因为视频非常灵活,所以它几乎可以用来完成任何事情。您已经设法找到与格式完全不兼容的目标,受众和主题,这几乎是不可能的。

但是,就像任何格式视频都有自己的优点和缺点一样,您可能会意识到另一种形式的内容可能更有效。

如果是这种情况,那么请回到绘图板并确保您的表单与您的内容相符。

但请记住,您所学到的内容可能会激发您了解视频内容可以为您的目标做出贡献或支持的其他方式。

以下是为什么视频可能不是您想要做的最佳方式的几个原因:

  • 您的目标受众不会观看视频,无法访问互联网或难以接收可视内容
  • 您的核心消息包含大量详细,复杂的信息,可能更适合白皮书或文章(但视频仍然可以提供此信息的简单概述)

(如果到目前为止,这些都没有引起你大脑的红旗,我认为我们有更大的问题。)

换句话说,如果视频与您想说的内容不可调和,那么您很可能- 希望  –  已经意识到这一点。好冷。我们得到了这个。

第4步:构建视频策略

现在我们确定视频是适合您的信息的媒介,我可以松一口气。我们在家里。

这部分过程涉及到更具体和后勤性。

你基本上得到了一堆解决方案,以帮助构建你的视频策略。我会在这里列出它们,然后我们将逐一介绍它们。

  • 您的视频将如何覆盖目标受众
  • 您将如何重复使用和重新调整视频?
  • 什么是时间表或截止日期?
  • 你在和什么预算一起工作?
  • 谁将制作视频内容?

在我们开始之前的一个小提示:记住你的目标是如何实现的?确保你的策略也是如此。如果你让自己留下2个星期的时间来制作史诗般的视频,并且每个角色扮演一个单人乐队的角色,你将会度过一段美好的时光。

i)吸引观众

首先,您如何分发和营销您的视频内容,以确保它能够被合适的人看到(并参与其中)?

这个计划可以根据您的需要简单或复杂,但最终应该基于您实现目标所需的目标

例如,我们对分析公司的目标是:

要在3月之前将我们产品页面的转化率提高到3%。

在这种情况下,我们很容易。分发方面,我们需要做的就是将视频置于产品页面的显着位置。

(想想我们也可以把它放在别处吗?抓住你的马。接下来就会出现这一步。)

但是,假设我们有一个棘手的例子:

我们的目标是本月将2,000名访客带到我们的目标网页。

在这里,我们需要将视频内容放在有助于驱动所有流量的地方,我们知道目标受众经常光顾的地方。我们的营销计划可能包括几个步骤:

  • 在视频结束时放置一个强大的CTA,引导观众访问我们的目标网页
  • 在我们的社交媒体渠道上分享视频
  • 撰写包含视频的有价值的相关文章,并在我们的观众定期访问的网站上展示
  • 使用付费促销在Facebook上向我们的目标受众宣传视频
  • 将 包含视频的电子邮件发送给您的潜在客户
  • 与有影响力的人联系并鼓励他们分享文章或视频

ii)重新利用视频内容

一旦您销售了视频,您将如何重复使用它以最大限度地提高投资回报率?

重新利用你的内容以获得更好的回报,对吧?

我是这么想的。

一旦它完成了最初的目的,你就不应该忘记一段视频内容。您可能已经实现了目标,但这并不意味着您无法从视频中获取更多宝贵的营销成果。

浪费不想要,等等。

您可以通过以下几种方式重新调整视频内容,以提高投资回报率:

  • 创建一个较短的视频剪辑,用于社交
  • 将视频调整为YouTube上前贴片广告
  • 根据视频撰写成绩单或博客文章
  • 将视频放在新的位置,例如在您的网站主页或商店前面
  • 将视频显示为其他内容的介绍性内容
  • 将视频用作内部培训计划的一部分

当然,并非所有这些都必然适用于您的特定视频。每当重新利用视频时,请务必始终记住您的目标,观众和核心信息(听起来很熟悉?)。

但是,对于如何重复使用视频内容保持开放的态度也很重要,这样当机会出现时你就可以跳过它们。

对于分析软件产品视频,我建议将视频重新用作电子邮件内容,以鼓励漏斗底部的潜在客户进行转换,并在社交媒体上使用视频的简化版本(或多个版本)来教育目标受众关于该软件的一些独特优势。

iii)设定你的时间表

你的截止日期是什么时候?弄清楚何时需要视频内容,然后制定时间表。

但要做好准备,视频可能需要的时间比你想象的要长。制定策略,规划拍摄,拍摄,编辑素材,准备和执行视频营销都需要数周甚至数月

如果你想要正确地制作视频,这就是事情的方式。

(并且不要认为动画很容易:它可能需要更长或更长时间。)

iv)确保预算安全

您可能已经考虑过预算了。值得拥有一个棒球场的人物,但在视频成本方面并不完全不灵活。

视频内容新手所犯的最大错误之一就是将所有预算分配给视频制作,而不会留下任何用于营销视频的内容。如果您无法启动目标受众的分发流程,您的视频内容将如何成功?

答:很可能不会。

v)决定谁将制作视频

那么,你的视频内容实际上是如何制作出来的……创作……出生了吗? 

你基本上有3个选择:

  • 通过内部团队在内部创建视频
  • 聘请自由电影制片人或小型视频制作公司
  • 与经验丰富的视频代理商合作

这个决定归结为您的视频的雄心壮志,截止日期,预算,您的视频技能和内部体验,以及您在规划和制作视频内容时需要多少支持。

那么,我能告诉你什么。我在一家视频代理公司工作,所以我的建议是你与视频代理商建立合作伙伴关系,他们可以真正了解你的业务,你想要实现的目标,以及如何实现这一目标。

如果你想要做好视频,大多数内部团队都不会削减它(除非你已经设置了大量的视频),很少有制作公司会在战略或计划产生结果时提供适当的支持你需要。

这更像是一种“转身拍摄”的事情。

任何优秀的视频代理商都可以帮助您完成我们迄今为止在规划视频策略时所涉及的所有方面,一直到制作,营销和其他方面。

第5步: 宣传片制作公司 撰写视频制作简报

大!你有一个视频内容的策略。现在是时候把它写下来了。

你需要一份新文件。

(或者下载我们的视频制作简报模板。它附带示例!)

视频简介的目的是帮助您将粗略的计划变成一个清晰的工具,以确保您的视频内容以您想要的方式呈现。

没有新的信息需要补充,但是你应该清楚地写下你所发现的所有研究以及你迄今为止做出的决定。

这也是您重新评估所有计划的最后机会。您的目标和时间表是否可以实现?您是否专注于正确的业务和营销方向?

删除任何不必要或冲突的信息。

到目前为止,准确地展示您的所有工作。

允许简介尽可能详细,但不要害怕摆脱任何多余的东西。

您的视频简介将成为您的视频所基于的手册。在制作过程中,这是一次又一次地提及答案和灵感的文件。它应该解释您需要视频内容实现的内容,方式和原因。

如果它不在简报中,它将不会进入视频。不要错过任何重要的事情!

请记住:您的视频内容只会与它的简介一样好

我不是说这只是为了吓唬你。但是,在深入了解制作视频营销内容的后续步骤之前,请花些时间确保您对视频简介感到满意。

第6步: 宣传片制作公司 开发创意方法

我们在这里进入实际生产区域。如果您正在与代理机构合作以帮助您的视频内容成为现实,那么这几乎可以肯定他们会帮助您。

事实是,虽然您有核心信息,但我们尚未发现您的视频的创意方法。

而且他们不是一回事

你的消息是,你要告诉观众什么,但你的创造性的方法是方式中,你说是吧。

(这有点像内容和表单之间的区别,但这次我们已经知道我们的格式是视频-  我们正在深入研究这种形式应该是什么样子。)

从广义上讲,视频内容的创意方法将有助于我们做出决定:

  • 该视频的外观如何
  • 听起来如何
  • 视频会有多长时间

那么您的创作方法应该基于什么?

您希望目标受众在观看您的视频内容后感受,思考和行动

我们已经做到了这一点。让我们再次访问我们的分析公司:

  • 感觉:  精力充沛,兴奋开始
  • 想一想: 我们的产品将提供比Google Analytics更深入的分析和培训
  • 做: 购买我们的分析软件

这三个中最重要的是您希望观众感受到的。这告诉您最终目标:您需要在观众中激发这种情感,那么我们可以做出哪些创造性的选择来实现目标?

这会影响您视频的多个方面,这些方面都与整体创意方法相结合:

  • 配色方案
  • 拍摄或动画风格
  • 音乐和音效选择
  • 脚本中的语言
  • 任何演员或画外音
  • 视频速度和长度

所以让我们开始吧。

宣传片制作公司 做一些初步的头脑风暴

你的大脑可能已经对这个视频内容的想法蜂拥而至。我们想尝试释放它们,同时避免沿途的先入之见。

这就是为什么我们建议从头脑风暴会议开始。

首先,让你自己的所有想法写下来。然后与一小群人见面。在开始将新的组合和解决方案相互脱离,合并,发展和共同构建之前,您应该自己贡献自己想到的想法。

一旦你有了很好的想法,就该剔除它们了。

请注意,您的目标是为视频提出创造性的方法

  • 让您的观众感受到您希望他们的方式
  • 不要与您的核心信息冲突
  • 支持您的视频目标
  • 考虑到您的预算或截止日期,并非完全不切实际

因此,切断任何不符合这些基本标准的方法。

宣传片制作公司 受到那些做得好的人的启发

现在是时候冒险进入这个世界,找到正确的视频内容示例。

对于本练习,请具体说明。我们希望制作一个产品页面的视频,鼓励我们的目标受众购买,让我们观看产品视频以获取灵感。

你的目标是观察一些成功的例子并试图分开它们的工作原理

(我通常会搜索Google视频,YouTube和Vimeo。)

他们做得对吗?怎么可以改进?这些例子有没有共同点可以使它们有效?

以下是Blendtec大量成功的产品视频系列示例。

着名的“Will It Blend?” 该系列产品使该公司搅拌机的销量增长了700%。

那么,这些视频做得怎么样?

  • 它们展示了实际的产品,它的速度和强度
  • 他们让产品说话(并自然地提到一些功能,例如整个视频中的设置和速度),而不是简单地解释搅拌机的功能。
  • 他们在观众中产生了敬畏和兴奋
  • 他们有一种迷人,俗气的演示风格
  • 他们强调了这些搅拌机是功能强大的重型设备

他们怎么能做得更好?

  • 他们可以减少长期引入,这可能会提高参与率 

现在让我们来看一个非常不同类型的产品视频。

这当然是iPhone 6s的Apple视频。

这是正确的:

  • 简短而重要,告诉您这款新iPhone与旧款iPhone的区别
  • 它向您展示了这些正在使用的新功能,供真人使用
  • 它充满活力,快节奏,有趣,不会太认真
  • 它激发和激励观众
  • 它将iPhone定位为让您的生活更轻松,更快速,更好的产品

怎么可以改进?

  • 可以进行A / B测试来分析所包含的细节的长度或数量,但它已经非常适合

宣传片制作公司 那些产品视频有什么共同之处呢?

好吧,除了它们都包括智能手机(这是一个奇怪的巧合),这就是我要说的主要相似之处:

  • 它们都具有幽默,愉悦的语调
  • 他们都有助于激发他们的观众
  • 他们展示了他们的产品,以及他们的工作方式
  • 他们强调产品的USP,并帮助他们与竞争对手区分开来

现在是时候比较自己的视频内容,看看你是否可以将你学到的东西应用到它。

我们还希望创建一个能激发观众兴趣的产品视频,并鼓励他们购买。似乎对这些示例采用了类似的语调,并展示了我们服务的独特功能,也可以在我们的视频中有效运作。

一句警告:永远记住,仅仅因为另一家公司这样做并不一定意味着它适合您的公司。

您与自己的行业和受众群体是一项独特的业务,并且您拥有自己独特的营销策略。

即使您在自己的利基市场中找到视频示例,也要记住您拥有与其他企业不同的优势和劣势,威胁和机会,并且您的视频内容需要根据您自己在市场上的位置 进行定制– 没有其他人可以。

这导致我们……

宣传片制作公司 找到你自己的角度

那么,请记住,您是一个独特的企业,是什么使您与众不同并影响视频内容的结果

对于我们的分析软件提供商,最重要的考虑因素是他们提供相当无形的服务。这可能使他们更难以以激动人心的方式展示它的行动。

此外,他们可能没有像Blendtec或Apple那样花费在视频内容上的预算。

现在来看看你最初的头脑风暴想法,以及你从看一些例子中学到的东西。

您是否有新的创意方法

我想分析公司需要一段视频内容:

  • 在包含有关其服务的足够信息的同时,不再需要它
  • 强调其分析软件的独特功能
  • 显示其服务与Google Analytics并排工作的素材
  • 包括知识渊博,愉快和有趣的画外音
  • 伴随着乐观的音乐
  • 激励和激发目标受众

这为我们提供了一个创建视频内容的绝佳框架。它还没有完全充实,但我们有一个坚实的起点。

最后,重要的是您的视频看起来不像其他人,但反映您的业务,品牌和产品。

在您的视频内容中注入一些个性和独特性。

如果你刚刚开始,这通常意味着做事与你所在行业的其他人有所不同:不要担心刚刚接手红牛。

但是如果你可以为你的视频添加一些真实的身份,无论是你的办公室狗的剪辑还是独特的画外音风格,你都会发现从竞争中脱颖而出并让你的目标受众更难忘

第7步: 宣传片制作公司 编写脚本(和故事板)

随着我们越来越深入到生产领域,您可能会越来越感觉到自己的深度。

这没关系,因为现在这不是关于营销的,而是关于制作视频的更多内容,你可能对此知之甚少。

如果您需要帮助,请不要沉默。找一些有经验的人来帮助您将视频营销梦想变为现实。

好吧,进入脚本。

通常我建议脚本由体验脚本编写者编写。但是,您可能希望输入某些语言或品牌,至少在初稿中。

(寻找一个整洁的模板来帮助整理你的脚本?下载我们的视频脚本模板。)

话虽如此,您脚本中的所有内容都应来自您的视频制作简介和您的创意方法。 不要试图在这个晚期添加任何新东西。如果此时尚未达成一致,则不需要在那里!

以下是一段视频内容的示例,其中包含一个非常棒的脚本:

 它做得对吗?成功脚本的基本要素是什么?

  • 保持简单,清晰和对话
  • 不要包括流行语,行话或不自然的语言
  • 说话直接向观众如果可能的话,用人称代词,如“你”和“你”
  • 讲述一个故事,吸引观众
  • 要简洁,不要重复自己(没有原因)
  • 保持一致的语调
  • 牢记您的核心信息,观众和目标
  • 包括有关角色,场景或镜头的任何其他必要细节

在您对最终产品感到满意之前,可能需要多次草稿。不要害怕通过调整,修正和重新措辞来继续回归。

此外,请确保在签署最终脚本之前先读取表格。

在你的脑海中,单词通常听起来与从嘴里出来的声音大不相同!

完成脚本后,它将作为视频内容的蓝图,现在可以进行拍摄了。

宣传片制作公司 考虑复杂视频的故事板

您可能不需要一个,但如果您正在创建动画非常复杂的实时动作视频,建议您创建一个故事板或scamp(一个粗略的模型)来帮助可视化它的结果。

(您是否正在考虑制作动画?这篇文章将帮助您开始思考。)

这是我们为我们的一个视频项目创建的一个scamp。

如您所见,此过程为您提供清晰的视觉指示,包括灯光,色彩,取景,过渡以及视频内容的任何其他复杂方面。

来自我们的一个视频项目的影片。

您可以使用图纸,库存图片或素材库创建故事板或scamp。

它不需要是一个艺术杰作,但它需要显示您的视频最重要的视觉方面。

正如我所说,无论你是否需要故事板或scamp,都取决于你想要创建什么类型的视频内容以及它有多复杂。大多数时候你只需要一个详细的脚本就可以了

宣传片制作公司 不要忘记你的行动呼吁

每一段好的视频内容都应该包含一个行动呼吁。

什么是行动呼吁,或者现在孩子们称之为CTA?

它可以是任何东西。但基本上,这是鼓励观众采取行动的东西。

记住你的目标吗?

要在3月之前将我们产品页面的转化率提高到3%。

观看视频内容后,您希望观众做些什么?

做: 购买我们的分析软件

因此,就我们宣传片制作公司的分析产品视频而言,我们显然希望最终的CTA鼓励观众购买分析软件。这可以是一个简单的按钮,通向付款页面。

每个CTA都应根据您的具体目标进行定制

以下是视频中的CTA(可以是按钮,链接或表单)鼓励观众采取的一些常见操作:

  • 购买产品或服务
  • 注册免费试用
  • 看另一个视频
  • 正在下载免费赠送品
  • 访问网站或登录页面
  • 在社交上分享视频

 确定CTA后,将此信息添加到脚本中。

在这些步骤之间是生产的“灯光,照相机,动作”。这包括:计划拍摄,创建呼叫表,编辑素材,添加图形以及选择合适的音乐(以及更多)。

所有这些都将根据您已经实施的计划和策略来完成。

看看为什么那么重要?

如果您已将视频内容的制作委托给其他人,请有信心并让他们完成自己的工作。放下宝宝很难,但请相信我们- 这对每个人都是最好的。

如果您希望自己或内部制作一段简单的视频内容,我们建议您遵循优秀的Wistia指南。

第8步:设置您的分析和托管

您的视频内容现在应该已接近完成!举手击掌!

虽然您的视频已经进行了最后的修改,但您需要确保已经设置了正确的分析,以便跟踪您的目标成功

在本文开头,我们列出了您需要衡量的视频指标。这是我们为软件公司指定的内容:

我们会跟踪产品页面的转化率。到3月份,我们希望实现3%的转换率,比我们目前1%的转换率高出2个百分点。

(对哪些指标意味着什么感到困惑?阅读我们对7个最重要的视频指标的指南。)

我们现在需要做的就是确保我们能够跟踪我们确定的指标。在这种情况下,它很简单。我们可以使用抖音(或其他分析服务!)来衡量产品页面上的转化率。

这可以通过为您希望跟踪的特定转换创建目标来实现。

如果您正好使用抖音,那么这里是设置转化目标的绝佳指南。

但是,您可能希望测量更复杂的视频指标,例如参与率。

这是谈话进入视频托管的时候。

根据您的需要托管您的视频内容

如果您的视频计划包括将其置于在线状态(最有可能),您需要将其托管在某个地方,以便根据您的策略进行营销和分发。

这意味着将您的视频上传到外部第三方托管服务。您仍然可以访问您的视频内容,并可以将其嵌入您喜欢的任何地方,但主机的服务器将容纳它。

一个好的视频代理商可能会为您托管您的视频。但是,如果您负责这项工作,那么您基本上有三种选择:

  • 通过高级分析和优化,在Wistia等付费平台上托管
  • 托管YouTube等免费频道,指标更少,控制更少
  • 在您自己的服务器上自托管

与大多数情况一样,您的最终选择取决于您的视频营销策略,预算以及您在该领域的专业知识。

如果您需要跟踪参与率或其他复杂的视频指标,我强烈建议您使用付费视频托管平台(大多数免费视频托管渠道不提供这些指标)。

(托管你自己的视频只是一个复杂的混乱,我永远不会推荐。)

事实上,无论您的情况如何,我建议您在付费平台上托管您的视频内容

您可以访问视频内容中的详细观看数据,例如参与度图表和热图,并且您可以完全控制视频的分发方式,地点和时间。

基本上,如果你真的想从视频中获得好成绩,那么你应该投资付费托管。像抖音这样的免费频道根本无法提供足够的安全性或数据,以便您跟踪成功或未来的改进。

继续分析和学习

希望到现在为止您将决定托管视频内容的位置。

您还应该了解如何跟踪衡量成功所需的视频指标。

现在是时候制定一个简单的计划,用于整理和分析数据的频率(一旦视频发布,这可能是每天一次,转移到每周一次或在最初的热潮后每月一次)。

在相关的电子表格中保持您的信息干净整洁。

只要您的视频内容上线,请尝试从这些数据中学习。你为什么得到你的结果?什么可能导致您的观众采取这种方式?

最重要的是:

你实现了你想要实现的目标吗?

那下次你会做些什么呢?

第9步:分发,分享和推广视频

现在是时候了。现在是时候设置这个傻逼,并实施我们在第四步中建立的大的旧营销策略。

还记得吗?这是我们提出的一个示例计划:

  • 在我们的社交媒体渠道上分享视频 
  • 撰写   包含视频的有价值的相关文章,并在我们的观众定期访问的网站上展示
  • 使用 付费促销  在Facebook上向我们的目标受众宣传视频
  •  向包含视频的潜在客户发送  电子邮件
  • 与有影响力的人联系  并鼓励他们分享文章或视频

嗯……我现在没有更多要补充的内容。

走出去,让你的战略成为现实

在这个阶段保持灵活性非常重要。如果您发现需要更多的营销工作来实现您想要的结果,那么您可能需要通过更多付费促销​​,电子邮件活动,社交分享等方式加倍努力。

这就是为什么从第一天开始测量视频分析是如此关键  – 因此您可以做出相应的反应并最大化您获得成功的机会

一旦最初的兴奋结束,请不要忘记您的视频内容。

希望你已经实现了你的目标,在这种情况下,太棒了!

但任何好的视频都是长期投资。你可以继续使用它,并在它首次制作后的几个月甚至几年内推广它,无论是原始形式还是重新用于实现其他目标。

(虽然我是关于这个主题的,但是不要忘记重复使用你的内容。)

您的视频与营销曲目中的任何其他优质内容一样。它应该享受长期,富有成效和有用的生活,帮助您推销您的业务并完成其他企业目标。噢。

这就是企业视频制作流程

而已!恭喜您通过整个指南。你是一个真正的视频警官。

现在,您已准备好制作自己的企业视频,作为视频营销策略的一部分,将您学到的所有知识付诸实践,并从视频内容中获得令人难以置信的结果和投资回报率。