通过解释器视频销售同系利益相关者的7种方法

好的,因此您确信您的企业需要一个宣传视频来支持您的数字营销策略。您已经了解了视频营销的影响,并意识到现在是您公司利用权力的时候了。这都是好消息。但这并不是什么好消息:现在,您需要说服您的利益相关者,讲解员的重要性很重要,以便大家一起前进。

要说服任何人做出单一决定是困难的,更不用说当这群人可能包括来自不同部门和/或学科的员工时。那么,吸引他们的最佳方法是什么?提出有力理由的最有效方法是什么?您如何说服宣传视频的重要性?

这些是我们今天和明天将要回答的问题类型,因为我们会考虑说服利益相关者的各种方式,而解释者的重要性并不重要。

1.数字的说服力:说到商业世界,很少有比冷硬数字更具吸引力的了。幸运的是,在讲解视频的功能方面,有很多令人印象深刻的统计数据可以证明其重要性。

这些职位每个都包含一些有说服力的信息,但是,这些统计数据合起来尤其引人注目:

普通用户在带有视频的网站(Mist Media)上花费的时间增加了88%。观看视频的访问者在网站上的停留时间平均比未观看者长2分钟。他们购物的可能性也增加了64%(ComScore)
根据Wyzowl的调查,“ 2016年视频营销现状 ”,有61%的企业表示他们目前将视频用作营销工具。调查还显示,使用视频的93%的企业认为视频已经增加了用户对其产品或服务的了解。调查还指出,有98%的用户表示,他们已经观看了解释性视频,以了解有关产品或服务的更多信息。
根据AOL的2015年视频产业状况报告,该年度的数字广告支出估计超过580亿美元;报告指出,“到2014年,数字支出预计将达到937亿美元,其中大部分增长来自数字视频。”与2014年相比,该数字增长了14%。
AOL的《2015年视频产业状况报告》 还指出,十分之九的购买者正在将美元从线性电视转移到数字电视。在转向数字渠道的营销人员中,有88%的人将电视支出转移到某种形式的视频上。特别是,有55%的人指出,部分重新分配将用于移动视频。
根据网络视频营销委员会的一项调查,有96%的B2B组织从事视频内容营销。此外,有73%的人说视频对营销结果产生了积极的影响。
有了这些数字,您很可能会引起几个利益相关者的关注。但是,它们所指向的更大趋势也许比单独的数字更重要:视频营销将持续存在,并且每天都在增长。这使我们想到了可以用来说服其他决策者的另一种工具……

2.担心错过:如上述某些统计数据所表明的,大量企业已跃入视频营销潮流。如果您的公司尚未加入,那么您的许多竞争对手很可能已经拥有了。尽管这可能会让您感到沮丧,但是当有人试图召集您的同事时,这是您可以发挥“害怕错过机会”来利用自己的优势的现实。

在口语化的背景下(即社交媒体),您可能听说过FOMO或担心会错过机会,但是在一些与经济相关的研究中已经涉及了心理基础。例如,在1991年由Amos Tversky和Daniel Kahneman发表的题为“无风险选择中的损失厌恶”的论文中,这些行为经济学家使用心理学来讨论决策理论。在本文讨论的许多事情中,他们的研究表明,损失对人的影响(心理上)是收益的两倍。

实际上,这种对风险的厌恶甚至可能是利益相关者比您对探索解释性视频的可能性不那么感兴趣的原因之一。维持现状通常是更容易的方法。但是通过将自己的位置与竞争对手进行比较,您可能会产生与同事不同的反应。至少,这是应对更大范围对话的有效方法:我们在做什么,应该做什么,以确保我们最大限度地利用资源?

我们的过程

3.揭开“流程”的神秘面纱:虽然您可以利用恐惧来弥补自己的失利,但对“流程”的抽象恐惧是您可能需要平息的。这是因为,即使您的利益相关者都看到了解释性视频的优点,他们也可能会对时间投入和创意投入有所担忧。由于他们不熟悉动画过程(以及制作解释性视频的整个过程),因此常常使那些不完全了解其中所涉及内容的人感到恐惧。

例如,我们的网站上描述了我们的流程,其中包括以下步骤:

发现
剧本创作
设计
故事板与动画
动画
最后的润色
仅仅布置这样的步骤通常足以缓解相关同事的压力。使他们更轻松的是,了解他们在每个步骤中需要最少参与的程度。我们始终欢迎客户希望提供的合作和反馈,但是由于工作繁忙,我们意识到通常还有更多紧迫的工作要做。

因此,在启动电话会议(在发现过程中发生)之后,我们确保我们拥有所需的所有信息,以便我们可以继续制作完美的消息。我们会在各个方面进行签入,共享材料并获取反馈,但是这些接触点会根据客户的日程安排而发生并以尽可能少的时间为中心。

那就是我们的心态。而且,尽管每个动画工作室的流程略有不同,但更多地了解该流程,然后对其进行分解并向您的利益相关方解释,这可能是激发轻松与自信的一种好方法,同时可以使团队更接近您的更大目标。