B2B视频内容营销:专注于成功

毫无疑问,视频营销已经发展起来,并且在企业对企业(B2B)领域仍在增长,视频内容营销的使用在2014年增长了8%至58%1

并且在此期间,营销人员报告说,与其他任何媒体2相比,视频现在提供的转换次数多70%,其中iPad用户的注意力跨度最大,平均观看视频5分钟3

高级管理人员敬业度

因此,视频是定位和吸引B2B潜在客户的好方法,其中75%的高管每周至少一次在商业网站上观看与工作相关的视频,而59%的高管声称他们宁愿观看视频而不是阅读文字4

在视频营销中,渠道整合程度也很高,大约50%的高管人员正在观看在线视频以为其业务进行购买5,而当营销人员通过电子邮件中的视频应用链接时,点击率会增加减少200 – 300%6

确保沟通成功吗?

是的,在正确的人手中,但是有大量证据表明,客户端市场营销人员正打算通过利用该渠道来完成从提升品牌知名度到实现销售参与度的所有工作,从而通过该渠道取得太多成就。

尽管视频能够实现许多这样的目标,但它不能同时做所有事情,并且需要仔细的战略规划,不仅要细分传播类别以增强传播影响,还需要通过最合适的平台进行传播。

精准的战略精度

例如,研究表明,将近30%的千禧一代在观看了有关产品的教程或操作视频后购买了产品7,从战略上讲,视频可以说是最佳的选择,可以吸引千禧一代的潜在客户与您所在部门的执行权。

我们可以以此为例进行视频营销策略。

如果这样做,我们现在必须问一个问题:“我怎么去找他们?” 和“什么”?这两个问题需要应用到企业的营销攻势中,并嵌入其中,以确保这成为可行的营销沟通方式,而不仅仅是另一个视频。

因此,在踏上令人眼花star乱的明星之路之前,请先退后一步,评估,研究,确认并完善您的营销信息,以形成简单,引人入胜且引人入胜的营销沟通。

作为此过程的一部分,研究将告知您的潜在客户行为以及您所经营的市场部门的最佳渠道进入点,以最大程度地提高营销对目标千禧年潜在客户的影响。

MROI之路

吸收了这些信息后,它便形成了强大的潜在客户角色,可以轻松告知目标潜在客户的愿望和需求,使您可以与您的代理商合作开发脚本,以在给定的入口点或平台上提供针对性强的视频。并且,如果您将此信息视为视频脚本开发和后续制作中的绝对关键,并通过仔细研究和定义的沟通渠道来交付视频,那么结果可以带来非常积极的效果。

计划就是一切

从该博客可以看出,从高级管理人员一直到有抱负的千禧一代同事,视频对B2B前景极具吸引力,并且在营销传播中具有很高的参与度和效率。

但是,要实现统计营销成功的视频可以在B2B领域交付,关键是非常仔细的战略规划,准备以及与经验丰富的数字代理专业人员的合作。如果您采用这种方法,视频将为获取B2B客户提供很好的途径。