潜在客户与视频营销:B2B应问的三个主要问题

在与营销人员讨论他们的内容计划和潜在客户生成策略时,我发现许多人对视频制作过程提出了一般性要求,但没有询问视频在B2B销售和营销食物链中的实际作用。这就是为什么我想与您分享我认为营销人员应该问自己,他们的团队和他们的视频营销专家要问的三个最重要的问题,以便开发具有影响力的内容:

问题1:哪种视频内容最能吸引,培育和转化目标受众?

答案很简单。问问自己:“我的目标受众在购买周期中处于哪个阶段?”,然后相应地创建内容。如果您想吸引通过PPC广告系列来到此的首次访问者,或者这是营销自动化广告系列中的第一封将其发送到自定义目标网页的电子邮件,那么您就必须留下深刻的印象!内容应像旨在将粉丝带入剧院的电影预告片一样吸引人。您对此类视频的投资会更高,因此请保留其用于品牌发布或重大产品升级,然后将其用于长途旅行。

如果您的视频旨在培养在购买周期中更远的观众,那么您将不得不与他们进行较长时间的交流。在这种情况下,您的内容的目的是在此阶段为他们提供所需的资源和详细信息,并且您不必担心繁琐的因素来吸引他们的注意力。

问题2:如何制作我知道会影响我的销售和营销目标的视频?

由于视频制作就像制作短片一样,因此可以激发日常业务专业人士像好莱坞导演那样思考。这是一件很了不起的事情,因为最好的主意来自于跳槽思维。但是,在制作既适合预算又会影响您的销售和营销目标的视频时,诀窍是在使其有趣的同时仍使其与其他抵押品的策略保持一致运动。您不必击倒可能在视频中表现良好的原始创意,只需确保它们与您品牌的风格和广告系列主题保持一致即可。

问题3:如何在制作的视频中显示出可观的投资回报?

除非您拥有与《速度与激情》相似的名人阵容,或者是地球上最可爱的婴儿在病毒传播环节大笑,否则您的视频将无法自己吸引大量观众。我们生活的世界中,大多数视频内容仍以YouTube观看次数来衡量。但是,就B2B视频而言,数字与相关受众人口统计信息无关紧要,也就是说,与您的内容互动并采取下一步与您的品牌互动的潜在客户。换句话说,请勿仅根据视频的观看次数来衡量视频的成功率。相反,应专注于为您的视频创建一个分配计划,该计划应与您的整体内容策略同步,并在购买周期的正确时间向正确的潜在客户传达正确的信息。


查看以下内容,以确定您的B2B视频内容是否有效地推动了这一发展:

-如何改善您的网络访问者的体验和粘性因素

—是否增加了已经感兴趣的潜在客户(例如社交媒体关注者)的参与度和转化率

—当潜在客户在多点触摸潜在客户生成活动中将视频作为后续内容接收到视频时,对销售团队的外拨电话的响应率提高

—精选视频时,电子邮件营销或营销自动化活动的参与度和效果

—被推入管道的渠道顶部线索的数量

—付费媒体(如PPC)或社交媒体帖子的增加,转化率有所提高

这些只是指标的样本,可以用来证明视频的使用对以底线为重点的上层管理团队而言是合理的。如果您有一个内部指标或审核列表来衡量销售和市场投资–如果您将视频的效果与组织中已有的标准保持一致,您将从视频投资中获得最高的投资回报率。