要考虑的步骤–衡量视频广告系列的投资回报率

为什么要制作视频或网络研讨会广告系列?
随着各种内容(如信息图表或ROI计算器)的普及,视频内容越来越普遍。

在内容营销活动中使用视频的原因有很多。从录制的网络研讨会到内容丰富的短片,B2B Marketing于2015年6月发布的一份报告 指出,视频是仅次于案例研究的第二种最有效的内容格式。根据Brainshark的说法,已有 93%的营销人员已经在使用视频进行在线营销。事实证明它是有效的;如果用于电子邮件,视频可以将打开率提高20%,并将点击率提高2-3倍。

那么,您应该采用哪些流程来衡量自己的视频广告系列的效果?

衡量视频广告系列的投资回报率时的注意事项

成功的视频策略与准备相关的目标内容同样重要。毕竟,如果您无法衡量效果,定位关键人物或宣传视频,则您的广告系列将不会有效,您将无法判断投资回报率!

第1步。知道您想要实现什么
有效的广告系列(无论是视频还是其他方式)都是从一开始就明确定义目标和策略的广告系列。因此,在考虑视频广告系列时:

确定ROI对您意味着什么。您需要测量什么?您是否根据一定数量的潜在客户定义投资回报率?视频观看次数?您网站的流量增加了吗?
考虑内容。您不想要任何旧内容。为了获得最佳的投资回报率,您的视频必须与您的买家角色相关,并用于解决他们的痛点。因此,请在您的视频中考虑;我可以演示如何做一些困难的事情吗?展示我的产品如何运作?我能真正为客户提供什么帮助?
考虑一下CTA。与投资回报率对您的意义相关联,请考虑您想要视频实现的目标。接下来应该鼓励观众做什么?您将如何沿着购买渠道移动他们?他们是否应该注册试用,访问登录页面以下载更多内容?您是否打算在注册表单后设置视频门禁并创建电子邮件工作流程来培养潜在客户?
步骤2.确保分析到位
确定您的ROI KPI?知道要实现的目标后,您需要能够在启动广告系列之前测量和跟踪数据。这可以通过您的视频平台的分析,Google Analytics(分析),闭环营销自动化平台或工具组合来实现。


在衡量指标时,请记住,要证明投资回报率,您可能并没有在寻找一个数字(尽管值得计算每个参与度,网络研讨会注册或视图与其他渠道进行比较的价值)。品牌知名度,社交互动,目标买家的份额以及覆盖面或参与度的增加都可能是指标,并且同样重要。这完全取决于您的广告系列目标。

步骤3.考虑促销策略
设置好分析并设置好视频之后,您需要对其进行宣传。为了获得一致的目标覆盖率(以及更好的ROI),理想情况下,您应该制定一个定义好的流程,以用于所有视频和其他内容促销。这可能包括:

社交媒体。社交推广是“入站方法”不可或缺的一部分,因此请确保您共享内容并跨渠道参与。但是,要真正充分利用社交内容并确保您的视频定位到合适的观众/可以看到合适的观众,请考虑使用社交广告,尤其是LinkedIn赞助的更新。
联合品牌内容。如果您可以与行业中的关键思想领袖共同打造内容品牌,那么您将获得更大的覆盖范围和信誉。无论您是与什么人合作,从与知名人士举办网络研讨会到在其网站上发布访客的内容,有影响力的倡导者都是增加影响力和知名度的好方法-因此请与他人联系。
员工倡导。之前我们已经写过关于倡导员工的好处,视频促销也是如此。如果员工乐于分享,请尽最大努力推广您的内容。
在整个渠道中提供支持。如果您的视频(或更可能是网络研讨会)是漏斗内容的中间或底部,请使用漏斗内容的顶部(例如博客文章)进行宣传:请让CTA进行注册博客和网站首页上的“页面”,并在相关时将其作为电子邮件工作流程的一部分进行推广。
关于网络研讨会的说明。预先录制的网络研讨会通常会提供有益的信息,因此非常有用。网络研讨会的投资回报率的测量与视频非常相似,它可以了解您想要实现和评估的目标,但是请记住,网络研讨会的促销和评估策略必须提前到位;从社交推广到工作流程,您需要事先构建和评估注册,然后再继续进行推广和评估。通常,您将需要两个单独的工作流来进行网络研讨会后推广,一个工作流用于那些参加的人,一个工作流用于那些没有参加的人。

确保投资回报
视频广告系列是一种高效且引人入胜的内容类型,只要有针对性的受众作为目标受众,并创建相关的内容即可。无论您的广告系列目标,内容消息和选择的指标是什么,关键都在于能够覆盖并吸引合适的特定受众。