淮北宣传片制作公司6种执行电子商务视频策略以增加销售额的方法

视频是有效的电子商务营销策略不可或缺的一部分。Animoto 不仅导致更高的平均订单价值(AOV)和增加的转化,而且Animoto 最近进行的一项研究表明,宁愿观看有关产品的视频而不是阅读产品的消费者数量是其的4倍。此外,如果四分之一的消费者没有将视频作为其营销策略的一部分,则对该公司实际上会失去兴趣。

很明显,视频很重要,但是,为电子商务网站建立视频策略时,您从哪里开始呢?好吧,对于初学者来说,了解有效的电子商务视频策略有两个目标:在现场推广产品以吸引新客户,并提高转化率并提高现场AOV。

下面,我们将引导您逐步建立电子商务视频策略,以同时优化这两个目标。

如何制定现场视频策略
在制定现场视频策略时,请注意,在选择一种格式之前,要考虑多种视频类型。

产品视频
产品视频可让潜在买家更深入地了解他们正在考虑购买的产品。之所以如此出色,是因为与视频和文字不同,视频使您能够从各个角度对产品进行动态观察,从而使您的产品和服务栩栩如生。客户可以在不实际拿起产品并在商店中对其进行检查的情况下,尽可能地接近该商品。

产品视频可以分为三种类型:常规产品视频,产品演示和幕后视频。

一个一般的产品视频看一看在从不同的角度的产品,并揭示了一些主要特性或优势。这对于服装,珠宝或其他相对固定和视觉化的产品非常有用。您还可以使用此格式来促销即将推出的产品线和季节性产品,以使客户深入了解即将发生的事情。这是提高客户忠诚度的好方法,并在停机期间提供了一个接触点。

看看Kira Grace网上商店是如何做到这一点的,方法是在拍摄产品照片时利用视频并将这些视频上传到各个产品页面。这是其中一个视频的样子-您可以在此处在网站上看到该视频的生活。

一个产品演示是一个产品是如何实际工作演示。这非常适合给消费者带来更多体验的产品。例如,您可以演示清洁产品的工作原理,并通过演示展示令人印象深刻的结果。鉴于视频可以正确显示某件商品的工作方式以及使用文字,这也将有助于减轻客户对产品不能按所述方式工作的抱怨。看看网上商店Replacement Laptop Keys在产品视频中的优势如何,不仅展示产品本身,还演示如何在产品页面上更换密钥。

最后,一个幕后视频介绍了产品的来源和制造方式。分享产品背后的故事可以使客户对您所销售的产品更加感兴趣,以及客户对您品牌的感觉最终会推动销售。查看在线商店Mason Jars如何使用视频来演示如何使用该产品以及解释为什么他们首先发明该产品:

解释者或关于我们的视频
讲解员或“关于我们”视频不是关于特定产品,而是关于您的整个业务。由于涉及电子商务时,供应商与消费者之间的关系涉及很多信任,因此一段有关您是谁,您做什么,为什么这么做以及为什么人们应该关心的视频是建立信任感的好方法。它还使电子商务品牌人性化,为整个体验带来更多的精品感觉。与您建立联系并与您建立联系的人将成为忠实的客户,并成为您所有目标营销的基础。

参见下面的在线商店K-Bands Training如何使用视频来解释他们的网站,他们的产品以及他们如何致力于为您提供帮助:

客户感言
口碑很强大。根据BrightLocal的一项调查,有85%的消费者在决定企业是否信誉时会寻找在线评论。通过在您的网站上添加视频推荐,您可以直接为客户带来正面评价,从而建立信任感和信誉度。

整理客户推荐视频时,采访快乐的客户。如果您没有时间或资源来进行采访,则还可以使用已有的资产来创建客户评论卷,如本示例中的Vien Restaurant。

如何制定异地视频策略
您网站上的视频旨在帮助在购买过程中吸引对您的产品已经感兴趣的客户。但是,当涉及到场外视频时,这些视频旨在激发新客户的兴趣,并吸引老客户重返市场。因此,在网站外(即YouTube和Facebook等网站)上发布视频时,您需要采取一些不同的策略。

这里有一些最佳实践可供考虑。

思想领导力和教育视频
您的产品解决什么问题?创建和销售后,您拥有什么专业知识?创建围绕痛点和/或前瞻性思维的教育视频内容是展示贵公司在该领域的专业知识的一种好方法。请记住,这些视频不必直接与您提供的产品绑定在一起,而应放在同一普通驾驶室中。制作对您的市场感兴趣的视频是扩大品牌影响力和影响力的好方法。客户开始注意到您的视频并看到您定期提供准确的信息内容后,他们就会更倾向于与您开展业务。

假设您有一家在线销售家用装饰产品的公司。通过创建有关室内设计,风水或其他相关主题的提示的有趣视频,您可以吸引可能在您的产品市场上出现的人,并开始树立品牌知名度。通过YouTube卡或视频说明中的链接将这些用户引导回您的网站。

促销活动
对于在Facebook,Twitter,Pinterest和其他社交平台上的关注者而言,视频可以是促进即将来临的销售,特价和交易的好方法。为什么在文字或图片上使用视频?因为视频脱颖而出–特别是在Facebook上,视频在Newsfeed中自动播放,并且自然易于共享。Animoto的调查还发现,近一半的消费者在个人资料上分享了公司视频,而84%的人在Newsfeed中喜欢了公司视频。

此外,Social Bakers最近的一份报告显示,与照片相比,视频在Facebook上的自然覆盖率增加了135%。

总而言之,有关促销的视频在赠品或销售后都面目全非,使在线客户可以更好地与您的品牌故事和产品联系起来。

解释者或关于我们的视频
如上所建议,您在网站上拥有的解释器或“关于我们”视频也很适合不在现场使用,因为发现您的内容并有兴趣了解更多信息的新潜在客户可以访问该网站。您可以将其用作YouTube和Facebook业务页面上的精选视频。观看Bigcommerce的解释器视频,该视频始终位于该公司的YouTube页面上的第一个视频位置。

此外,早先推荐的其他一些现场内容,包括客户推荐,新产品视频和进入公司的幕后花絮,可以很好地补充当前客户关注您的平台。

入门
在开始制作视频之前,请务必考虑您的带宽,包括谁可以提供帮助以及制作高质量产品需要花费多少时间。

如果您只有时间来制作一些视频,请专注于最受欢迎的产品以及能为您带来最多收入的产品。Animoto报告中接受调查的客户中,有五分之四的客户表示,展示产品或服务运作方式的视频非常重要,他们按重要性顺序对以下类型的视频进行了排名:

展示产品制作方式的视频
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有关公司的视频
有了这些知识,您就可以优先安排时间来制作视频,这些视频将为您的时间花费带来最高的投资回报率。还有问题吗?将它们放在下面的评论部分中,或者继续关注我们的下一篇文章,这将介绍如何实际创建视频。