如何正确制作B2B营销视频

使用视频进行B2B营销是一种鲜为人知但非常有效的策略。

这是创建B2B营销视频时必须记住的:仅仅因为您正在通过专业媒体与其他企业交流,并不意味着您的信息必须是干dry的。具有讽刺意味的是,许多B2B营销视频都是僵硬而“公司化”的,这使您的视频更容易脱颖而出。

为什么要使用视频进行B2B营销?
视频可以帮助您销售。期。

最近的一项研究表明,有63%的B2B营销人员认为视频对销售和营销“更为重要”,而82%的B2B营销人员表示视频营销计划取得了成功。此外,超过70%的受访者声称视频在产生转化方面比其他内容表现更好。您可以采取以下措施来确保B2B视频营销取得成功。

您的B2B营销视频需要吸引您的潜在客户。
事实是,潜在客户会根据自己的研究和品牌声誉做出购买决定。实际上,研究表明,在与供应商销售代表进行互动之前,通过决策过程,B2B买家的平均比例为57%。高质量,专业的视频是建立品牌声誉的好方法。就数字营销策略而言,三分之二的企业对企业营销人员倾向于使用视频营销。由于竞争激烈,因此您必须创造出令人惊叹,内容丰富且有趣的事物。然后,您需要确保您的视频标题,标题,描述和登录页面都可以使观看者或搜索者点击您的视频,而不是您的竞争对手。

讲述公司故事或讲述其产品或服务背后故事的视频在视频共享网站上效果更好,并通过吸引搜索者的注意力获得大量观看次数。

优化您的视频,以便可以找到它们。
如果B2B购物者无法在视频共享平台或搜索引擎上找到您的视频,那么制作质量就不那么理想了。解决方案?通过将行业关键字合并到标题,标题和标签中,为YouTube和搜索引擎优化视频。

更具体地说,列出您的目标B2B客户在搜索您的产品或服务时可能会使用的关键字和关键词列表。然后,在视频标题和说明中使用这些关键字,以帮助搜索引擎了解您的视频内容并将其提供给正在搜索该信息的观众。

在每个视频中添加号召性用语- 而不是在结尾处。
无论您是要求人们订阅您的YouTube频道,注册接收新闻通讯还是购买产品,每个视频实际上都应该告诉观众下一步该做什么。如果您在视频中加入了可点击的注释,请在可能的情况下链接回您的企业网站。重要的是,您要让观众尽可能容易地找到更多信息,与您的品牌进行更深入的互动或实际进行购买。这是商业秘密:不能保证观众会观看整个视频,因此,如果可能的话,请在视频的前10秒内加入CTA。另外,在视频说明中或视频所在页面的任何地方都应包含您的CTA。