为什么网络研讨会和宣传片制作对于在销售周期的每个阶段培训潜在客户至关重要

网络研讨会和视频已经很好地确立为B2B营销人员必不可少的潜在客户生成工具。这些内容格式打破了静态旧版内容的单调性,为潜在的业​​务购买者提供了更丰富,更具吸引力的体验,同时也为营销人员提供了更多的数据收集机会。结果是更具实用性的客户参与数据,可加快购买周期。

然而,许多B2B营销人员尚未充分利用网络研讨会和视频来有效满足不断变化的买家需求。结果,许多营销人员发现很难超越销售渠道的初始阶段来发展前景。

虽然后期教育通常在供应商网站上进行,但渠道早期的教育通常受制于买方现在习惯的随时随地的消费行为。由于这种变化的行为,购买者不仅在寻找正确的内容;他们也希望在适当的时候收到它。

营销人员需要创建满足所有这些需求的内容。而且,随着B2B技术的购买决策变得越来越复杂,还需要考虑其他购买影响者(IT管理员,主管等)。这些利益相关者根据他们的个人喜好从各种来源中寻找不同类型的内容。因此,在购买周期的每个阶段都必须考虑在购买决策中起作用的所有各方的内容需求。

此外,营销人员必须评估在购买周期中用来培养每个影响者的内容类型。过去,潜在客户生成专业人士一直认为,由于视频通常较短,因此它们传递的价值较低,更适合于传达漏斗消息。类似地,传统上已经利用网络研讨会来将消息进一步传达到销售对话中。

两者都是领先一代专业人员通常采取的策略失误。相反,两种类型的资产都应该在需求生成程序中进行战略定位,以支持现代买方行为和其他类型的内容,例如白皮书,案例研究,数据表,营销手册,宣传片制作广告片制作等。

这是合肥宣传片制作公司的节选。要了解有关在销售渠道的每个阶段使用网络研讨会和视频的更多信息,请观看完整的网络研讨会。