面对现实吧。大多数针对B2B技术买家的视频都很无聊。好吧,他们中的大多数真的很无聊!然而,视频营销正以指数级增长。据eMarketer称,到明年,数字视频的支出预计将增长39%,成为快速增长的广告领域之一。通过这种类型的投影,B2B营销人员面临的挑战不是是否要进行视频 – 是的! – 但如何制作吸引买家注意力并带来积极投资回报率的视频。要做到这一点,营销人员需要审查制作更多令人印象深刻的视频以吸引买家的“方式”,以及将内容放在网上的“位置”。

那么视频,如何开始……

目标是什么?如果您正在寻找潜在客户,那么您将生成与您希望保留和追加销售客户的视频不同的视频。B2B营销人员的第一个经验法则是了解他们的视频内容在客户生命周期中的位置,并为该受众量身定制内容。使用视频通过比赛或促销活动创建出色的社交动态非常适合早期阶段的意识和探索阶段,而关于产品如何运作或提示和技巧的更多内容的视频在购买周期中对买家更有效。

语境是另一个需要考虑的重要事项。考虑视频的生存和观看位置。视频的哪些支持信息?是否支持行动号召?所有这些都将帮助您确定哪些内容和音调最重要。

以下是一些其他快速提示:

  • 原创:每个人都喜欢“老香料家伙”和美元剃须俱乐部是一个很棒的视频,但有一百万人试图为他们各自的公司复制这些格式 – 而且模仿者也没有。即使有喜剧,重要的是要坚持你的品牌和声音。
  • 前10秒:   前10秒可以决定视频是否成功 – 所以要计算一下。根据Visible Measures的研究,近20%的观众在前10秒内下降。
  • 简短是甜蜜的:  来自视频托管公司Wistia的最新研究显示,50%的人将完成1分钟的视频而不是2分钟的视频。在我们的B2B专业人士网络中,我们发现2分钟以内的视频表现最佳 – 特别是如果它是一个旨在介绍产品或品牌的视频。如果您正在讨论需要更长观看时间的更深入的主题,请尝试将内容分解为更易于理解的部分(称为章节),以帮助观看者快速有效地获取他们想要查看的内容。
  • 小心说话的头:  没有人真的想看一位执行官长时间对着相机说话。添加图形,产品b-roll或周到的切割,使成品对观众更有娱乐性。
  • 行动呼吁:  激励观众想要更多。确保视频让他们想要了解您的品牌的下一步。
  • 链接IT:  确保嵌入或包含可以让客户在购买周期中进入下一站的链接。不要把它们挂在哪里去了解更多信息。
  • 标签很重要:请务必使用旨在针对搜索和社交媒体进行优化的关键字正确标记您的视频。大多数B2B视频都包含特定于域的知识,如果标记正确,可以显着提高您的搜索排名。

我应该把它放在哪里? 

对于大多数B2B营销商而言,传统电视网络和主要媒体网站并不是推广视频的经济有效渠道。消费者营销人员需要数以百万计的消费者观点才能获得成功,B2B营销人员只需从正确的潜在客户群中获得几百个观点即可获得成功。为你推荐

YouTube是许多公司主持视频的坚实起点,你绝对应该在那里。但是,对于以商业为重点的视频,受众群体非常广泛。因此,B2B营销人员正在转向行业特定的在线渠道作为促销工具。选项范围从行业特定的商业媒体网站到LinkedIn等社交媒体渠道,或者B2B组织关注的行业中更具针对性的垂直网络。例如,我的公司Spiceworks是一个面向IT专业人员的网络。这些更具针对性的网站提供了经济高效的选项,可以将您的视频宣传给重要的B2B买家。

而且,如果您的预算非常低,请考虑嵌入或提供视频链接的有针对性的电子邮件广告系列。在大多数B2B市场中,电子邮件渠道仍然表现良好

给我看看钱款!

首先,请务必密切注意您的完成率。这些将显示用户是否使用了完整的消息。视频越短,用户就越有可能完整地查看它。快速分析观看者的下降点可以帮助您调整未来视频的创作方法。

其次,请务必监控各个频道的视频观看次数。与任何营销活动一样,您可能会惊讶地发现哪些渠道最适合专业目标。

第三,仔细审核您的视频在指导主要买家整个购买周期中可以发挥的作用。同样,这不是数量而是观众的质量。在大多数B2B市场中,合适的专业人士只需几十个视频视图就可以带来数千美元的收入 – 这就是衡量标准,并不会产生任何问题。