视频终于来到了LinkedIn:这是B2B营销人员应该做的事情

LinkedIn终于向其5亿全球用户推出原生视频。

前几天我收到了一封电子邮件。

它来自LinkedIn,通知我,我很快就可以在平台上直接“分享和录制视频”。

(显然这个功能首先被推广给他们最有影响力的贡献者 – 然后我会把它作为一种恭维。)

有消息称,我们这些B2B平台的人多年来一直在耐心等待,就像一只悲伤的拉布拉多犬。

以前在LinkedIn上,您只能分享来自其他网站的视频。你无法将视频本地上传到平台上,因为它已经在Facebook,Twitter,Instagram和其他网站上无处不在。如果你从YouTube上分享了一个链接,那么它就会嵌入自己并开始在游戏中播放(关闭声音),但这种体验仍然远远落后于大多数其他社交平台。

这一更新最终让LinkedIn在现代视频疯狂世界中大放异彩。预计它会在接下来的几个月内开始播放您的新闻Feed 。

可悲的是,我无法与你分享LinkedIn发布的Instagram广告视频宣布这一更新,因为我还没有看到将LinkedIn视频内容嵌入其他网站的方法(希望这很快就会得到纠正)。您只需点击此处即可查看。

共享和录制将通过LinkedIn应用程序完成。最初只有个人能够发布原生视频,但据说公司视频即将推出。

LinkedIn原生视频意味着什么

我们已经知道视频对社交B2B品牌来说是惊人的。事实上,我们不久前写了一整篇关于它的指南。

它包括以下统计数据:

  • Facebook和Instagram用户发现视频比图片更吸引人
  • 在Facebook上排名前10的品牌页面上,视频共享的内容比文字和链接帖子多12倍
  • 从2015年到2016年,Facebook上的平均视频股票增长了一倍多

当视频滚动浏览他们的社交信息时,视频是实现短时间关注时间的最佳方式。移动图像抓住你脑中的穴居人部分,告诉你要注意并获得情感上的投入。

但Facebook并不总是最适合B2B营销人员的地方 – 并非所有人都乐于在工作时间之外考虑工作,而是在与朋友和家人联系的平台上。

现在,我们可以通过在具有吸引力,有趣,有用的视频内容的适当社交环境中吸引忙碌的员工来避免这个问 在Skeleton,我们发现使用LinkedIn来吸引目标受众的新成员取得了令人难以置信的成功,因此我们非常高兴能够开始使用视频进行测试。

LinkedIn上的视频成功

它会起作用吗?那么,LinkedIn视频的beta版本比平台上任何其他内容的共享量多20倍。这比我上面提到的Facebook统计数据还要好。

对我来说听起来像是一场胜利。

因此,如果LinkedIn上的视频与Facebook上的视频一样多 – 随着观众人数和参与度的急剧上升 – 那么现在是开始与5亿全球用户交流的好时机。

对于那些首先抓住这个机会的B2B品牌来说,肯定会有竞争优势。但是,在进入垃圾邮件并将整个网络发送垃圾邮件之前,您还需要通过视频思考LinkedIn上可以提供的内容。与任何其他类型的视频营销一样,请考虑与您交谈的对象以及您可以为其提供的独特价值。

否则你可能会发现你已经爆发了第一次也是唯一一次以全新的方式与观众联系的机会。

我们一直在考虑在这个勇敢的新世界中哪种视频内容最有可能取得成功。以下是我们如何通过LinkedIn上的视频构建您的品牌并获得新客户的四大建议

4种方式可以利用新的LinkedIn视频

1.通过视频教育您的受众

教你的听众一些新的东西。给他们直接,有用,可行的建议。他们会认为你是一个有用的权威,如果他们将来需要帮助,你可能会想到你。

您的视频不需要过长或过长。来自Hootsuite的简短示例可以在LinkedIn上轻松创建和共享。确保你了解你的潜在客户,并为他们提供他们渴望的建议,你会做得很好。

2.展现你的人性

好的,这是我们的视频。但我认为这是一个很好的例子,说明视频如何能够帮助B2B品牌(比如我们)在社交媒体上更多人。

这样的幕后一瞥就表明,您的企业中有真实的人,并允许潜在客户参与更真实的层面。您可以在活动中,在休息日拍摄您的团队,或者只是在办公室里做他们的工作。只要你保持半专业,这可以将一个不露面的品牌变成一个活生生的,一群人。

3.分享令人信服的案例研究

Salesforce已经创建了一系列华丽的案例研究,这些研究在LinkedIn上是完美的。他们以客户为中心,拥有大量诚实的情感,并迅速吸引您进入故事。

只要您以情感上令人信服的角度创建案例研究,重点关注客户的痛苦以及如何设法解决这些问题,我认为这可能是一种在LinkedIn上表现非常出色的视频内容。

4.推广您的最新产品

正如我之前所说,我们发现LinkedIn是转换新合格线索的绝佳平台。视频正确推出后,我们可能会看到更好的转化率。

一旦您的潜在客户意识到您,就该开始鼓励他们采取某种行动了。这可能是下载免费资源,注册网络研讨会甚至与销售人员取得联系。无论是什么,保持清醒,专注于好处。这是一个很好的Moz示例,解释了为什么要查看他们的关键字资源管理器工具。

希望这能为您提供一些关于如何在LinkedIn上使用视频来补充其他社交,视频和内容营销工作的想法。

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