广告公司可以用什么方法来打破发展的困境。

今天,我们从管理者、系统设计、组织结构和日常工作的角度来分析如何打破广告公司的困境,但并非每个公司都必须这样做。
广告公司可以用什么方法来打破发展的困境。
管理者
1,经理不能盲目希望外部招聘。广告业中有很多旧油条。他们每1 – 2年更换一次公司,他们的职位上升一点,他们的工资上涨了一点。他们不打算留长期,“忠诚度”和“公司身份”更加健谈。甚至有些人还没有试用期,他们开始寻找新的就业机会。我不喜欢这样的人。
记住,在工作场所有一条铁律:优秀的人根本找不到工作,因为工作会找到他,而且到处受访的人往往平庸且极易被替代。
2、只抱怨公司有各种各样的问题,觉得自己是很好的受访者,他们没有勇气诚实,如何改变公司不能有自己的问题。失败并不是羞辱,害怕羞辱,缺乏勇气的人试着不去考虑,为什么?
如果可以,公司应该每年继续补充新的实习生,而不是看专业,学校和学历。这些并不是广告业中最重要的。我的主要标准包括:
无论你说话时是否专注和眼神交流(这很重要,广告中最重要的是沟通和交流,眼睛呆滞,左右看,甚至躲闪都是不合格的);
普通话很重要,表达简洁不冗长,有关键点,有一定的逻辑;
从进门的第一刻到再见的结束,整个过程的社交礼仪都是体面的,不太正式,足以体面;
除了你在面试中问他的问题,你应该留出时间向他提问,询问有关公司的问题,工作职责和任何其他细节,并从问题中感受他的潜力和特点;
如果他有一些与广告、媒体和互联网有关的实习经验,他会加分。
为什么实习生如此重要?
很简单。在他们进入社会之前,你的价值观、工作态度和方法将有机会影响他们。你是他们第一个社会大学老师。与工作场所的老员工相比,实习生更容易认同公司,对公司有一定的感觉,也许没有那么丰富的项目经验,但这并不重要。他们足够聪明,能够在大约六个月(甚至更快)内熟悉日常项目执行。
不要吝啬你的时间,为他们安排一些时间来训练、分享和交流,为他们创造参与项目的机会,并了解他们是最重要的,也是他们努力工作的唯一原因。
因此,管理者应该注意实习生,他们是源源不断的生活用水,而不是工作场所所谓的老棍子。
4。负能量的人“果断”犹豫,即使他们亏了钱,他们也要清清队伍。这些人不仅不努力工作,而且对团队也有副作用,后果无穷无尽。他们的特点总是工作消极,八卦,懒惰和抱怨。如果这样的人一直存在于公司中,那么经理就不合格,这对勤奋、积极、负责任的团队成员是不公平的。随着时间的推移,坏钱会驱逐好钱。
大胆提倡能干,不分资历和年龄,不允许任人唯亲,这是一个大禁忌。管理者应该与每个人保持相对的距离。评估下属的唯一标准是他们工作的结果,而不是他们是否会奉承你,他们是否善于奉承你,或者他们是否是你喜欢的人。记住不要和下属有外遇。公平的奖惩是非常重要的。
6.不要痴迷于从海外留学回来的高年级学生和受过高等教育的人(这可能会冒犯人)。我们不要谈论他们是否喜欢,他们可以在地面上做,而且很难保持低调。普通学校的学生通常更实际。
7、无论管理者多么忙碌,他们必须不时与每一个直属进行直接和公开的沟通,也需要与最基层的员工进行一对一的沟通,以判断他们的领导是否胜任。所谓的同时听力是清晰的,而听力是黑暗的,多维信息有助于准确的判断和决策。
8名。承诺和责任是经理的生活、承诺、行动勇气、给予客户的资金,并且要面对客户的挑战不应犹豫,经理的责任不应被推倒。
制度设计
为什么4A公司会出现重大危机?归根结底,它是一个落后的管理系统。大多数4A公司几十年前仍然使用管理系统,导致优秀人才流失,管理效率低下,机构臃肿,责任推卸,决策迟缓。等等
企业管理有两个核心,一个是管理者,另一个是系统设计。优秀的管理者和先进的管理体系将产生巨大的化学反应,相互促进和支持。
关于广告公司的机构设计,我有一些实际经验可与大家分享:
1,4A公司喜欢做一个特别复杂的绩效考核,甚至设立一个专门的人员岗位来负责绩效考核,这本身就是一种浪费,这样的绩效考核往往成为一种负担,并流入形式主义。
2。如果激励制度设计得当,绩效考核将非常简单。对于业务部门,激励措施直接与项目运营利润挂钩。结果表明,部门领导和团队成员为公司多赚钱、合理控制成本而获得奖励是很自然的。目前,4A制度中有合伙制,但只有公司或事业部的高层领导才能享受这种激励。我认为激励机制有必要降到经理或项目经理的水平,不难操作。
3.对于非业务单位,作为直接管理人员的评价很简单:
它完全支持公司的业务吗? (不容忍公司业务的财务,行政,人事和其他部门)
是否有助于企业化解各种风险,促进各项管理制度的顺利实施?
做好这两点,果断地给奖金,不要犹豫。
4.不要轻易提高工资。奖金更重要。
5。不要鼓励加班。我讨厌每天加班,10点打车回家,直到第二天中午才加入公司。一旦这种情况发生,人们基本上就失去了积极向上的动力,他们离生活在一个傻瓜中不远了。每天加班的员工,必须有工作安排或工作能力方面的问题,或者必须调整工作安排,否则将被公司淘汰。没有好的结果,加班有什么用?这只会增加公司的成本。
组织架构
我们都知道,广告公司基本上由客户部门、创意部门、媒体部门、策划部门和管理支持部门组成,一些公司也有技术部门和一些特殊部门。我曾多次看到客户部门痛苦地寻求创意部门的支持,而创意部门则以项目太多而拒绝。我也很痛苦,不得不一次又一次地寻找解决方案,比如寻找外部资源来支持我。
我有一些建议,我希望它可以从根本上解决,至少可以缓解这些问题:
1。实施项目管理。在每个项目组中,客户部负责人是项目的第一责任人,负责项目的推广。各职能部门指派同事加入项目组,每个人都必须无条件地支持项目。
2.媒体创作已成为主流。不要期望内部创意团队思考的内容,产生的想法,会在所有媒体中传播。媒体部门发挥规划和采购的作用,职能需要分开。媒体策划的重点是项目实施的前期阶段到实施阶段,媒体采购是项目实施阶段。他们都需要在项目团队中与项目领导、创意和规划同事一起工作。当涉及到与公司利润有关的购买和消费时,它是非常关键的。媒体策划团队和媒体采购团队也可以在一定程度上相互监督和约束。记住,公司的利润比营业额更重要。
3.不受部门间人才流动的限制,大胆调用跨部门人才。在这个时代,复合型人才是最具竞争力的。我的团队已经看到客户经理进行计划分析,然后去创意部门以创意策划为例,并让客户总监担任媒体策划总监。跨部门移动有几个好处:
给予有才华、勇敢、愿意学习和挑战自己的才能,提供一条非刚性的晋升道路;
容易想到别人,减少因分工而带来的指责和挑战,更多的理解和支持;
为了挖掘和培养未来的核心管理者,管理者必须全面掌握自己的能力。
日常工作
2019年,营销和创意解决方案不再是闭门造车,也不再是创意部门做好创意创造工作并将创意传递给媒体部门传播的时代。传统的创新模式已经被重复。
如果传统4A创意人不进行转型,只会越来越痛苦,忽视媒体本身的内容创作,再制造幻想,无论有多么深刻的洞察力,沟通效率都会大大降低。
不要痴迷戛纳电影节。赢得奖金多少以及想法是否可以传播并不重要。客户的预算不得让广告公司自娱自乐,并且最终是否已经传播,是否影响消费者决策是唯一的标准。
所以在日常工作中,我有一些建议:
1.使媒体策划尽快参与比较、建议和客户沟通环节。
2,根据客户的预算,首先做媒体细分,尽可能让各类媒体的负责组织贡献创意和内容,至少可以与创意讨论沟通,让内部创意准备创意材料和符合媒体特点的作品。
三。我们必须预约每次会议的时间。不要在会上转移讨论。它会浪费时间,给懒惰、轻率和无能的人提供机会。在会议前准备好自己的想法,倾听每个人的想法结果,不贡献自己想法的人不允许参加。我在北京神州专车办公室看到,他们每个会议室都有固定的时间,比如20分钟的会议室,30分钟的会议室等等。会议必须在时间到时结束。没有讨价还价并习惯于它是件好事。
4、对于客户的建议不应该是保守的,应该是比较超前和激进的,很容易知道先进的思想和解决方案变得保守,但是一旦保守意味着你不给客户惊喜,不给他们意外的解决方案,机会很小,给客户留下深刻印象是非常重要的。
5,建议应坦率,不要结束,请一些客户的喜好,一切从消费者,一切帮助客户解决问题,如果客户否决你的想法,因为你没有投票,这样的客户没有信号。
6。不要刻板印象,不要说我们是怎么做的,不要把阶段分为先到的和后到的。品牌能让消费者在有限的时间内记住一次是件好事。没有人会像追逐戏剧那样看你的舞台创造力。我们必须敢于打破陈规,即使不是广告公司。敢于创新,价值何在?
7.尽量不要做那些只在广告和营销圈里传播的想法,除非这真的是客户的要求,否则这种自欺欺人的工作是尽可能少做的。
8.今天的媒体是内容和媒体的结合。媒体策划团队需要不断探索具有创意和内容功能的媒体,并在第一时间与业务部门共享。
9。千万不要拖欠你伴侣的钱,即使这很困难。按照约定的时间及时支付可能导致利润下降,但不能降低信托。否则,你将很难一步一步来。不要试图从犯罪中获利。
10.作为项目负责人和公司经理,当项目结束时,无论项目是否取得了重大成果,我们也要感谢参与本项目的每一位同事,除了创造力和战略之外,不要错过项目所涉及的媒体和支持部门,他们很容易被忽略。
最后,我相信每个广告公司的老板都在用各种方法来打破发展困境。改变的勇气比计划更重要。规划全面而良好,没有采取坚实的步骤。一切都是空谈。 。