你知道自己擅长什么。您知道如何说服您的客户为什么您的产品或服务比竞争对手更好。您知道所有的进出和最后的细节,使您的产品或服务比其他更好。不幸的是,这些事情都没有什么区别,因为潜在客户对您的公司,产品或服务的唯一了解就是他们所认为的。

你是如何被感知的?

您当前的客户对您了解很多。或者,如果您在市场上非常有名,客户已经了解了一些关于您的事情 – 好的或坏的。但是,当涉及到吸引对您不了解的新客户,或者如果您是市场上的全新玩家时,唯一能够对潜在客户是否与您做生意有关的因素是他们的对你的看法。

根据我们的经验,往往不是,我们的客户拥有卓越的产品和服务。它们为市场中的客户提供真正的利益和价值。然而,他们用来向潜在客户传达这些利益和价值主张的营销和销售工具创造了一种比现实更糟糕的感觉!在很多情况下,他们创造了自己的艰苦战斗。

感知力量的最佳例证是在场景之前和之后进行比较。看一下以下几个例子:

在每种情况下,问问自己你想与哪家公司做生意。然后,提醒自己,在这两种情况下,这都是同一家公司,同样优质的服务,同样优秀的产品和同样伟大的人。唯一的区别是纸上的墨水或显示器上的图像。这就是所有不同的 – 没有别的。在许多情况下,感知的力量是获得和失去新机会之间的差异。

我们创造了感知

给我们打个电话,让我们向您展示如何结束艰苦的战斗并创造一种真实反映您的产品或服务有多好的感知。