介绍

中国的市场规模很大,但对于外国公司来说,进入中国一直是一个问题。没有适合中国市场的本地化特征,或者像本地公司一样解决问题,都被证明是致命的。

这项研究涵盖了Chinatop营销平台,代理商,过去一年的创意活动,以及微信中的4个主要营销条目,以及2018年的营销趋势。得到了大量研究,报告以及我个人对我所注意到的那些事物和事物的经验的支持。来自我周围的人,最后我能够将他们聚集在一起并与您分享。

顶级营销平台

1. TENCENT SOCIAL PLATFORMS

我使用平台,因为腾讯不仅仅是微信,即使在2017年底,微信已经覆盖了94%的中国智能手机用户。这是非常奇怪的,“抱歉,我没有微信”。

使他们成为最大的营销平台的是,在过去3年中,他们已经成功建立了营销生态系统,这意味着他们已经在生态系统中连接了不同的平台。

例如,汤姆开始他的一天,通过向他的家人发送一些语音消息,在通勤,消费新闻和微信提供,由腾讯新闻和天天饲料提供。在一则特别的新闻中,他点击视频(由腾讯视频提供支持)了解更多信息。在一篇受欢迎的博客文章中,他点击了听音乐和播放(由腾讯音乐提供支持)……

更重要的是,他们比这些条目更多。微信中的迷你程序越来越受到一些游戏和工具应用程序的欢迎。每个人都可以简单地看到广告和营销策略的潜力。与此同时,WeChat Moments(= facebookfriends feeds)也开放了API,用于发布,管理和收集他们在特定人群中发布的视频或视频的数据。

案例:TRIPADVISOR X WECHAT MOMENTS | 视频链接

口号:问我问题,我会回答他们
表格:视频+互动评论

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他们选择了大城市的高端智能手机年轻用户,以及说英语或在国外学习的用户。人们可以喜欢这些广告,他们也可以看到他们的朋友发布的内容和评论,这使得他们也希望至少“存在”。

2. ALIMAMA阿里妈妈

https://www.alimama.com/

Alimama是阿里巴巴的大数据营销平台。他们每天拥有超过5亿的数据和流量,通过PC,移动和智能电视覆盖98%的中国互联网用户。他们刚刚宣布他们达到了100万个账户目标。

去年,它创建了一套工具,可以汇总和分析数据,从而使品牌能够更好地识别,定位,覆盖和留住客户。阿里巴巴将其称为“Uni Marketing”,基于统一ID,使这种定制跟踪成为可能。

案例:OPPO R11 X ALIMAMA

OPPO R11有一个非常明确的目标,特别是来自第二个三角城市的千禧一代和年轻人(20-29岁)。在Alimama的帮助下,在发布当天,在40分钟内,产品超过了他们上一个产品的销售数量。在1小时的在线时间,他们跃升到销量和数量的第一位。在2017年第3季度和第4季度,OPPO占据中国手机市场份额的第一名。

在活动期间,他们有8亿产品曝光,80%新用户覆盖,30万新风扇和120%流量杠杆。

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3. IQIYI爱奇艺

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在2017年的夏天,有大量的Hip-Hop,互联网电视节目被称为中国的说唱,由iQIYI制作。它们是中国最大的在线视频平台之一,每月花费60亿小时服务,每月活跃用户超过5亿。

除了节目,他们还推出了iQIYI公共平台,内容创建者可以轻松获取用户图像,流量数据和多平台广告收入。他们还与百度一起推出了“Bai i Program”。通过百度提供的AI技术和数据分析,他们在分发内容方面有了很大的改进。

案例:NONGFU SPRING(农夫山泉)XTHE RAP OF CHINA(中国有嘻哈

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作为该节目的独家赞助商,农夫春天在任何方面都取得了胜利。他们在赞助商参与度上有80或甚至100个分数,而行业平均值约为50.6; 他们还将品牌收入降至110,而平均值为91.3。

案例:MCDONALD X中国的繁荣

案例:ALIPAY X中国的繁荣

4. BYTEDANCE ECOSYSTEM(今日头条TODAY’SHEADLINES)

Toutiao由北京ByteDance Technology开发和制作,曾经是一个新闻和信息内容平台,现在开辟了几个产品线,专注于不同的观众和内容形式。

凭借2017年中国的短视频,Toutiao创造了一系列优质产品:

思音Douyin的时尚,舞蹈和娱乐,只针对年轻人。

西瓜视频Xigua视频为二/三级城市的用户,最近也开始了现场琐事。

火山小视频霍山视频为二/三级城市的用户,主要是直播和视频。

他们也是过去几个月里获得Flipagram,music.ly和Faceu的人。他们用一句话完成了一件事:

他们视频广告。

越来越多的广告被放置在视频供稿中,并在视频中进行了编辑。

案例:MICHAEL KORS X DOUYIN(思音

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时尚品牌Michael Kors与Douyin合作,后者也针对热爱时尚的年轻人。他们在Douyin开展了一些KOL活动,在很短的时间内吸引了超过500万的观看次数,跟随定制的玩家鼓励其他用户创作和分享,以及在线/离线活动。

5.新浪微博微博

微博是一个中国微博平台,也是中国最受欢迎的社交媒体网站之一。根据微博的官方数据,截至2017年第三季度,他们拥有3760万活跃用户,每日活跃用户1650万,总收入1.73亿元(2550万美元),总利润为5920万元(870万美元)。超过80%的人未满30岁。

2017年,他们主要关注3件事:视频,垂直行业和MCN(多渠道网络)。

对于视频,他们推出了微博故事(Instagram Stories,Snapchat)和Guangyin Xiu(简单快速视频编辑),鼓励用户创建和分享他们的内容。

对于垂直行业而言,他们更加努力地构建每个行业的每个特殊群体和内容,并将其货币化。

对于MCN,他们帮助MCN创建了一个更好的垂直内容生态系统,扩展了微博内容和购买服务。截至2017年11月,他们在53个垂直区域内嵌入了1,200个不同的组织。

MCN可能与西方不同。他们在这里做的是帮助KOL不断创造内容,并更快地获利。

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案例:ADIDAS X WEIBO STORIES

4系列故事中没有阿迪达斯的标志。彭是中国最炙手可热的演员之一,于9月首次亮相微博故事,开启了THEPULSE OF SPORT活动。活动结束后,活跃用户的故事数量跃升至4000万,比第二季度增加200%。

6.智慧知

Zhihu是一个Q&A平台(类似于Quora),2015年已达到1700万用户,每月浏览量达到2.5亿。2017年,他们付出了很多努力,不仅为他们提供平台,也为他们提供支持。

他们推出了由Zhihu认证的品牌Q&A和Brand Live。您可以付费询问,或支付他们的费用。至于直播活动,在您付费并进入直播房后,您可以听到或观看(基于不同的形式或内容),并在聊天中提问,这就像知识共享的Twitch。而你总是可以再次回到船上并做笔记。

案例:Friso x Zhihu Brand Live

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Friso是一家婴儿配方奶粉(奶粉)公司。在中国,由于几年前发生的一些事故,父母已经对当地的奶公司失去了希望,因此他们大多数都是为孩子购买海外奶。Friso与志虎合作,开设了一个官方账号。除了每天回答婴儿奶相关问题或博客外,他们还开始了现场活动,教导父母如何为孩子选择合适的牛奶,而且免费。

听取他们事件的大多数父母最终买了他们的牛奶。而且因为他们真正关注客户的反馈和在线评论,所以他们在Zhihu上创造了一个非常积极的形象,这对像他们这样的公司来说至关重要。当父母不知道他们应该为孩子买什么牛奶时,他们会问他们的朋友,或者他们去知识并寻找建议。如果他们在Zhihu,他们购买Friso牛奶的机会相当不错。

这适用于其他品牌和产品。

7. WECHAT

最后但同样重要的是,我不得不提到微信。由于他们每月有超过1亿活跃用户,因此应用程序本身内存在太多机会,以及人们可以玩的一些新功能。

在2016年底,他们推出了Mini程序,为电子商务公司或甚至KOL自己的在线商店提供了一个新的平台。在2017年,每个月都有微信团队发布的一些功能,鼓励更多的节目提交,以及更多人使用它们。

现在迷你程序有足够的能力来托管精彩的内容和服务,文章,照片,视频,直播,购物,工具,订购出租车或分享自行车,以及现在的游戏。将迷你程序与其他网络应用程序或应用程序分开的关键2功能首先是其社交属性。您只能在微信对话中与您的朋友或群组分享迷你程序,您甚至无法发布Feed; 第二,发展变得容易。构建应用程序可能需要2-3周,但使用迷你程序,您只需要5天。

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案例:JUMP JUMP X MINI计划

2018年初,有一款名为“Jump Jump”的游戏在发布后的短短11天内就吸引了1亿用户。由微信自己开发和发布,这款游戏诞生了。游戏规则非常简单,按屏幕跳转到下一个框,你在屏幕上按住的时间越长,跳跃的时间就越长。如果你耐心等待它播放音乐或声音,一些特殊的盒子会有额外的分数。

在不久的将来,游戏可以变成一个“赚钱机器”。每个盒子都可以是一个独立的广告,如果人们有足够的耐心等待倾听或观看这个盒子提供的东西,你可以获得额外的积分甚至是“红色口袋”(金钱给予agift)。

在即将于2月中旬到来的2018年农历新年期间,我非常有信心他们肯定会在盒子和红色口袋周围做些什么。

案例:TRIVIA GAME X MINI计划

随着HQ Trivia的想法,许多中国公司正在尝试复制和制作自己的应用程序。但有些人制定了明智的步骤,在迷你计划中开发它,具有社会属性和短暂的发展时期,他们创造了更多的游戏和竞争方式。人们喜欢争夺金钱,并在朋友中争取更好的水平。