相信不是,我们差不多四分之三到2019年!

在这一点上,许多企业已经开始审查他们的影响者营销计划,并正在准备下一个日历年。让我们看一下水晶球,找出2019年影响者营销的目标。

为了保持领先地位,这里有5个最具影响力的营销趋势,商业应该在2019年寻找:

#1 抖音代运营公司 在整个客户旅程中整合影响者营销‍

影响者可以分为三大类:巨型影响者,宏观影响者和微观影响者。

如果2019年是微影响者的一年,那么2018年将是整合的一年。对于制定综合影响者营销策略的需求将越来越大,这些策略将将大型影响者,宏观影响者和微观影响者编织在一起,并融合其他成熟的口碑策略,如忠诚度,宣传和推荐计划。所有这些都将导致整合的客户体验战略。

影响力营销旨在建立品牌与目标客户之间的体验和情感联系。这意味着在整个客户旅程中构建相关内容触摸点。

取决于营销人员可能在哪些行程中集中他们的努力,可以采用不同的影响者,内容渠道和策略。

意识

为了在社交媒体空间中产生意识,品牌可以与与其业务相关的影响者和微观影响者密切合作。在这个阶段,影响者通过讲故事创造鼓舞人心的内容,向粉丝介绍新产品和特色功能。这将立即提升品牌形象,并在粉丝中树立强大的品牌亲和力。

利益

在这个阶段,影响者回答有关产品和服务的常见问题。经常,这意味着通过提供有趣,有教育意义和有价值的内容,通过一系列互动来吸引潜在客户。但是,创造良好的内容很困难。确定适合业务的内容类型并考虑到品牌正在使用的每个影响者的独特主张也不容易。

欲望

随着兴趣的增加,企业可以开始专门为社交媒体上的影响者的追随者或订阅者规划优惠或促销活动。这是因为品牌可以证明他们所销售的产品将通过评论或推荐等方式满足所需的需求。正确的产品(合适的价格),以及证明产品或服务质量的证明,将增强他们的购买欲望。

行动

在此阶段,影响者会引导客户选择正确的路径和渠道完成购买或进一步评估选项(以下载,试用,演示,查询,购买等方式衡量)。在潜在客户转化为付费客户后,它将证明该品牌已使用其社交媒体渠道成功。社交媒体营销的投资回报(ROI)之一是将销售线索转化为销售。但衡量有多少人通过影响者转换为客户是相对具有挑战性的。最常见的方法之一是使用’promo-codes’并跟踪每个影响者带来的转换。

拥护

除了强调意识,兴趣,欲望和行动之外,在整个客户旅程中取悦客户是将客户转变为品牌拥护者的根本因素。通过利用社交媒体,这个销售流程可以扩展到将客户转变为产品的主流。当客户积极参与并传播信息时,他们将成为伟大的大使,可以自动延续品牌的销售周期。

倡导传播的口碑是强大的。一个人开发的倡导者越多; 通过影响力营销可以更快地降低每用户的成本。‍

#2 抖音代运营公司 从战术运动到永远在战略 – 与影响者建立关系

关系回报率是由于培养关系随着时间的推移而由人或品牌产生的价值。这将证明影响者对品牌忠诚,这种真实的关系联系将传递给消费者。〜品牌创新者首席营销官TED RUBIN

通过andlarge,影响者营销在很大程度上被用作竞选策略。为了将影响者营销从战术层面转变为战略层面,它需要建立在真实的品牌影响者关系的内在的,自我维持的基础上的始终在线的程序,这些关系始终具有价值。对于双方。

客户旅程“永远在线”,而广告系列来去匆匆。为了快速跟踪数字化转型,营销策略师必须更多地了解客户如何做出决策,谁及其影响因素以及原因。影响关系,从关系建立和培育,到能够准确识别和影响管理的平台,有助于培养与影响者的关系。

已经吸引了目标受众注意力的参与者也应该是一个永远在线的策略。维持关系是复杂的,并且需要基于影响者是谁,他们的偏好和动机来进行动态的,个性化的消息传递。

Makeinfluencer关系现在是一个优先事项。如果你像往常一样继续接触有影响力的市场营销,那么你就会陷入困境,失去对品牌的控制以及在客户掌控的世界中竞争的能力。‍

#3抖音代运营公司影响者营销技术和解决方案的快速增长

目前,有影响力的营销技术,没有综合涵盖所有领域的解决方案。从发现到参与计算和报告,有许多不同的解决方案,但它们并不总是相互配合。〜营销技术专家Travis Wright在MarTech

影响者营销的成熟度和微观影响者(一个影响者少于10万的追随者)的崛起是影响力营销解决方案不断增长的主要原因。目前,数百家有影响力的营销供应商提供了一些相似但不同的影响者营销解决方案。这些有助于解决以下痛点:

发现 –根据用户标准查找影响者,包括所有参与度指标,受众人口统计和影响力主题。它是关于在品牌和品牌之间找到合适的选择。影响者和品牌之间的良好契合是任务,愿景,信息和身份的一致性。

连接 –与平台上的影响者沟通,讨论参与。主要功能侧重于社区管理和直接消息传递。

参与(无偿) – 让影响者参与无偿活动,例如写博客文章和Instagram帖子。这对于产品采样来说很常见。

招聘(付费) – 让影响者参与付费活动,例如在活动中发言或创建内容,通常是赞助内容或按内容创建模式付费。

审核 –允许广告在topromotion之前审核内容。这取决于品牌是否采用动手或手动方式与其创意方向。

Measure-绩效管理先进指标andanalytics跟踪访客,页面访问量,点击率和转化率。像这样的分析可以让品牌了解影响者帖子的结果,无论是参与度,网络流量,获得的媒体价值还是投资回报率。‍

#4 抖音代运营公司 影响力是新品牌 – 通过电子商务进行货币化

社交媒体影响者是新一代名人,他们在网上建立了令人难以置信的个人品牌,越来越多的影响者正试图将这种影响力扩展到他们的业务中。

对于大多数影响者来说,入门很困难,因为大多数人都没有资源和专业知识来建立和管理他们自己的多渠道商店。像亚马逊和Shopify这样的电子商务平台正在为有影响力的人们提供新的服务来增长和扩大规模。 -商业。

AmazonSpark –亚马逊Spark就像是一个来自星球的饲料,很多有影响力的人已经在使用该功能发布照片并突出赞助品牌的产品。

ShopifyVIP – Shopify VIP为电子商务提供基础设施和客户管理支持。影响者将能够推出自己的多渠道商店,获得专业个人礼宾服务的指导,并可以访问embeddablebuy按钮等应用程序,这些应用程序允许他们在各种数字渠道中销售和交叉推广自己的品牌。

超级明星影响者和中国互联网名人在阿里巴巴增长的心中成长〜福布斯

您可以看到,社交媒体影响者正在利用电子商务将其在线业务转变为在线业务,例如@ Zoella,@ Michelle Phan,@ HudaKattan,@ Emily Skype和@Michelle Lewin。

在中国,社交媒体影响者更为人所知的是王宏和关键意见领袖(KOL)。@Cherie,@ BeautifulSummer,@ Zowzow和@ ZhangDaYi这些顶级王宏在淘宝和TMall网上购物节11.11期间带来了数百万美元的销售额。‍

#5 抖音代运营公司 B2B影响者营销的兴起

影响营销在B2B中并不新鲜。随着B2Cbrethren提出的趋势,B2B营销人员将继续与有影响力的人合作,但将更多地关注LinkedIn,Facebook,Twitter和YouTube等B2B社交渠道。与B2C细分市场类似,B2B空间中微影响因素的增加以及更多解决方案的可用性,以确定Buzzsumowill等关键B2B影响因素,有助于推动B2B影响力营销的增长。

这个关于企业家的案例研究突出了一些关于B2B影响者营销具有不可否认的重要性的例子。从博客和社交媒体内容到为您的消费者创建有价值的视频内容,如果您可以在相关的有影响力的网站上发布它们,您将能够生成高质量的潜在客户并显着提高您的网站流量。

大多数B2B影响者已经建立了与工作相关的可信度和独立声音的行业地位。期待B2B影响者立即“出售”是一种近视策略。长期战略是建立关系。而不是要求明确的促销或销售活动,与B2B影响者合作,其目标和精神与您的业务保持一致。首先,您可以专注于小型B2B影响者群体,并与他们建立更深层次的关系,以便您了解他们,并让影响者更密切地了解您和您的产品。