资料来源:百度

抖音网红营销是否值得您的中国营销预算?

在过去的几年里,中国的关键意见领导者一直在稳步增长,许多人声称它在2019年达到顶峰。即使有了它所谓的高峰,KOL营销仍然被大小公司广泛使用。由于许多KOL拥有数百万粉丝,每个KOL代表其独特的媒体渠道。这可以带来巨大的价值,但随着需求的增加,成本一直呈上升趋势。

那么这些关键意见领袖(KOLS)呢?

大多数关键意见领袖都是社交媒体用户,他们创建了病毒式内容,并在各种社交媒体网站上开发了大量关注者。他们是专栏作家,社交名流,时尚达人和博主,他们开发了大量的数字受众。许多人都是各自领域的专家,他们通过各种数字媒体提供建议,指导,评论等。有KOL积极发布几乎任何你可以想象的话题。体育,电子游戏,时尚,食品,奢侈品,汽车等都是你可以找到KOL讨论的同类产品。

这些KOL可以拥有数百万的粉丝,他们遵循他们的建议并积极参与他们创建的内容。这些数字所带来的影响力可以理解,并与他们合作可以帮助为公司及其产品创造重要的嗡嗡声。

如果你经常使用抖音,你可能会想到一些人被这个定义视为关键意见领袖。在抖音上有像Pewdiepie和Jenna Marbles这样拥有数百万人的人。它们的受欢迎程度已成功地为世界各地的公司做广告。虽然这种策略可能不会被标记为亚洲的KOL营销,但它可能非常相似。

中国最受欢迎的一些人:

Papi Jiang,或蒋一雷是中国最受欢迎的KOL之一。她曾与像New Balance这样的大品牌以及像莉莉美女这样的小品牌合作,后者付出了惊人的350万美元,成为第一个在她的一个视频中刊登广告的企业。虽然她过去在政府审查中遇到麻烦,但她仍然是中国最大的在线名人,拥有超过4千万粉丝,使任何西方数字媒体明星相形见绌。她甚至被许多中国媒体评为2016年度第一名。

回忆专用小马甲,马建国通过分享宠物的生命而声名鹊起。Hissamoyed名为妞妞和他的猫端午。通过分享GIFS和有关他的宠物生活的有趣照片,他每年可以通过广告产生约1000万人民币的收入。他已经发布了他的宠物的帖子以及产生嗡嗡声的各种产品公司及其产品。

合肥抖音代运营 KOL可以为我的业务做些什么?

KOLs在中国具有极大的影响力,可以通过产品展示和推荐帮助企业宣传其产品。由于大多数中国人通过传统的营销渠道保持对信息的健康不信任,因此KOL提供了一种可以被视为更加公正和值得信赖的广告形式。

微信,横幅广告和时刻表中提供的更传统的广告方法具有众所周知的低点击率并且实际上非常昂贵。这些广告也非常难以定位,这也是KOL变得如此受欢迎的另一个原因。KOL具有前所未有的能力,可根据人口统计和生活方式选择与特定的消费者群体建立联系。

尽管这些KOL可以接触到大量观众,但它们并不被认为是强大的,因此它们为普通消费者提供的信息看起来更加真实。对于希望在中国推广其信息的公司而言,KOL可以成为更传统方法的有效替代方案,但企业需要谨慎选择合适的KOL。

合肥抖音代运营 KOL战略:选择正确的KOL

为您的企业选择合适的KOL可能非常困难。每个KOL的观众都由不同人群,心理和生活方式偏好的人组成。在选择KOL之前,制定明确的KOL策略,确定您希望接收消息的对象。

AKOL也是一个KOL的原因。人们真正喜欢他们,喜欢听他们说的话,无论是娱乐还是信息。通过阅读公司使命陈述,他们不会这样做。企业需要与他们的KOL一起工作,以制定广告策略,以保持KOL的真实性,同时促进他们的产品或公司。

合肥抖音代运营 账户 – 一个警告的词

Manypeople认为,确定合适的KOL的最简单方法是简单地找到一个拥有最多追随者的人,他们所针对的人口统计数据。然而,看看纯数字可能是骗人的,因为有影响力的人已经找到了填补他们的粉丝数量或增加流量的方法他们的吸引力和谈判力。过去曾使用机器人控制的账户或“僵尸账户”来非法夸大这些数字。

微信和其他平台的模仿者一直在努力防止滥用他们的系统,但这些漏洞仍在使用中。例如,腾讯在2016年底发现,一位时尚博主宣称拥有70,000名粉丝拥有多达12,000名“僵尸账户”粉丝。

合肥抖音代运营 很棒,但是他们的成本是多少?

没有简单的方法来回答这个问题。使用KOL的价格可能会有很大差异,主要取决于他们维持的追随者数量。如果使用KOL工作对他们有利并且他们的帐户的吸引力甚至可以是免费的。

例如,一些零售公司允许KOL进行赠品,使他们的社交媒体帐户更受欢迎,并允许公司转发其产品。

另一种以相对较低的成本与KOL合作的方法是向他们赠送一种产品,以换取产品的评论/讨论。更受欢迎的KOL仍然期望付款,但可能以折扣价格。

据了解,一些较为昂贵的KOL收费高达2,500美元/美元!然而,随着市场变得更加饱和,发达国家的价格开始逐渐下降。然而,并非每个企业都需要最昂贵的KOL。在公司的KOL营销策略中,使用更便宜的更多利基KOL和更均匀的明确定义的受众可以更有效。‍

所以问题是 合肥抖音代运营 KOL营销值得称道吗?

由于更多的传统营销渠道在社交媒体上如此无效,我认为KOL在正确的情况下肯定是值得的。通过与KOL合作,企业可以以真正真实的方式提供高度针对性的消息。品牌经理和营销人员需要与他们的KOL紧密合作,制定策略,在推广他们的产品的同时忠实于每个品牌。虽然使用KOL需要持续投资,战略和创造力,但它们可以帮助企业接触新客户并激发客户忠诚度。