当摄影师没有成功时,通常不会因为他们没有足够的天赋。这是因为他们对摄影业务营销知之甚少。或者他们未能以正确的方式进行营销。

您可以做很多事情来让您的名字知名并吸引客户到您的摄影行业。

继续阅读10个推广您的摄影业务的基本技巧。

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追求目标市场

在开始任何摄影营销工作之前,您需要知道您的理想客户是谁。

不是每个人都可以成为您的客户,也不希望他们成为您的客户。您需要关注您想要服务的对象。

如果您想从事广告业务,那么代表大品牌的广告代理商应该专注于您的工作。使用可吸引他们注意力的促销活动。

如果您想拍摄目的地婚礼,请与婚礼策划师和旅游公司建立战略合作伙伴关系。

创建“理想客户端头像”很有帮助,因此您可以非常具体。给他们一个名字,考虑他们的需求和需求,以及如何通过您的服务来满足他们。

在户外在木码头下的佳能胶片相机

此练习还可以让您创建更有效的营销策略来追踪它们。

从在线投资组合开始

每个摄影师都需要一个网站来展示他们的作品。

即使是最简单,最基本的网站也比没有网站更好。这会让你成为一名业余爱好者。

有很多选项可以快速轻松地构建网站。你需要一个程序员和数千美元的日子已经一去不复返了。

一些最受欢迎的摄影师网络建设者包括Photoshelter,Squarespace和Format。

Wix也是另一个在过去几年里实现跨越式发展的网站。它是高度可定制的。它提供了大量不同的模板供您选择。

Photoshelter和Format等网站专门针对摄影师。他们提供各种工具来帮助销售和分发图像。

Squarespace以其美丽,简约和现代的模板而闻名。

不要忘记打印你的作品

尽管很多人都认为,印刷品并没有死。

如果您是商业摄影师,印刷品组合至关重要。如果您在零售层面上工作,例如婚纱摄影或肖像画,那么印刷作品向潜在客户展示仍然很有用。

人们喜欢看到有形的东西,他们可以握在手中。

高质量的打印提供了动态范围,在照片中更明显。计算机无法比拟的印刷品中有一种神秘而无法量化的美。

这是一种质量,可以为一个在栅栏上的客户制造或者破坏销售。

在商业和广告领域,代理商希望了解您的工作如何保持印刷,因为您工作中的任何缺陷都会变得更加明显。

此外,他们的很多广告系列都会以某种形式打印出来。在他们雇用你之前,了解你的作品如何转化为印刷品对他们很重要。

有几个网站,如Artifact Uprising和Sal Digital。您可以以合理的价格购买高质量的照片书。

大气单调的婚礼肖像 - 摄影业务营销技巧

您还可以选择购买艺术家的作品集,其中包含用作口袋的清晰页面。这将允许您在更新时切换工作。

启动电子邮件列表

如今,社交媒体渠道备受关注。特别是对于Instagram,因为它在视觉上是专注的。
这个问题是你没有“拥有”你的观众。

算法可以随时更改,这会对您的业务产生巨大影响。您的帐户可能会随时被删除或禁止。您将受到这些公司可能作出的任何随机决定的摆布。 

最近的一个例子是闺房摄影。许多闺房摄影师受到禁止#boudoir标签的影响。这使潜在客户更难找到它们。

你甚至可以经常禁止使用相同的主题标签。

但是,您的电子邮件列表是您自己的,无论您喜欢什么,都可以使用它。

通过像Mailchimp或Convertkit这样的提供商定期通讯是一种与观众保持联系的个人方式,并建立一个狂热的粉丝部落。

您的列表还可以作为您可以用于其他营销工作的平台。这包括运行赠品或通过RSS源发送您的最新博客文章。

写一个常规博客

把你的名字放在那里的最好方法之一是写博客。博客有助于您成为行业专家。

如果你认为写作不是你的力量,那么建立博客仍然是值得的。你不需要写太多东西。一个包含大量图片的段落效果很好。

您可以描述客户端的会话和体验。这使潜在客户了解了与之合作的方式。

如果你拍摄商业作品,你可以发布一些幕后的镜头,并让读者进入你的过程。你甚至可以写一个针对初学者的教育摄影博客。

当您撰写博客文章时,请务必向读者提供他们想要了解的信息。
如果您是婚礼摄影师,您可以撰写有关如何在特殊日子聘请最佳摄影师的提示。

如果你是一个p ortrait摄影师,你可以写什么穿到会话,以及如何为它做准备。这将通过教育您的客户更容易和无压力的会议来做双重任务。

特别是WordPress博客可以增加您的搜索引擎优化(搜索引擎优化),使您的网站在谷歌排名中上升。如果您所在地区有很多竞争对手,这一点非常重要。

潜在客户经常在搜索的第一页上联系一些专业摄影师。编写WordPress博客可以帮助您实现目标。

大气幕后拍摄的摄影工作室 - 摄影业务营销

如果您决定发布博客,请务必遵守常规发布时间表。每四个月发布一次不太可能激发您对一致性的信任和信心。

利用社交媒体

仅仅因为社交媒体有其缺点,这并不意味着你不应该使用它。相反,拥有社交媒体账户在这个时代已经变得不可谈判了。

选择一两个社交媒体,集中精力提升您对这些渠道的知名度。
Pinteres牛逼,例如,是摄影爱好者的绝佳工具。它是一个功能强大的搜索引擎,可以提高您的知名度,让您置身于潜在客户面前。

关键是知道是用它来使目标受众受益。

如果您是婚礼摄影师,您的所有木板都应该与婚礼有关。这包括相关的灵感,如派对策划和新娘礼服。

确保使用相关标签并为每个电路板写一个简洁的描述。
您还应该注册像Tailwind这样的Pinterest批准的应用。它并不昂贵,并且会花费你的时间为你付出代价。

您可以安排一周的针脚。Tailwind将在他们最有可能获得最多流量的时间为您发布。

您还可以注册“Tribes”,这是一款功能强大的共享工具,可以让更多人看到您的引脚。

大多数摄影师都在Instagram上活跃它可以说是最具影响力的视觉图像通道。但是你不必拥有成千上万的粉丝来让它适合你。

参与越来越受到关注。追随者和喜欢帐户的人数变得越来越不重要。

与其他类型的社交媒体一样,您应该专注于定义目标受众并关注其网页。

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花点时间发表长于两三个字的深思熟虑的评论。这将改进您的算法并增加潜在客户注意到您的机会。

创建打印促销

这对于商业  或  编辑摄影师来说尤为重要。

摄影师会一直联系广告代理商和杂志。他们不会来谷歌寻找你。他们通常会转向通过PDF邮件收到的资源。

研究您想要工作的公司,并拥有由专业人士设计的PDF工作。
如果您的预算紧张,您可以在Creative Market或Graphic River购买杂志布局,并在Canva创建自己的杂志。

每三到四个月将促销活动发送到您的目标市场。为了让他们注意到您,通常需要花费几次时间才能遇到您的品牌。

如果他们确实记得你,它会给潜在客户留下你忙碌而且表现良好的印象。

如果您以更直接的方式与客户合作,您可以使用相同的策略。无论是商业还是“零售”客户,如新娘  或  闺房客户。

这是与过去的客户保持联系的好方法,它可以激励他们再次向您购买。

建立战略伙伴关系

与分享您的受众但未与您直接竞争的企业寻找合作营销合作伙伴。

例如,如果您是室内设计师或建筑摄影师,请与房地产经纪人建立关系  。如果你拍摄闺房肖像,连接内衣精品店甚至新娘精品店。他们可以成为交叉推广的伟大盟友。

联系这些企业,并提出一个或多个关于如何相互支持的想法。它可以像电子邮件简报中提到的那样简单。或者为推荐客户交换折扣。

你的最终目标是建立一个对两者都有益的关系。

您最初的方法应该关注您可以为他们做些什么,这样您的联系人就更有可能想要回报。

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确保讨论各方想要的合作伙伴关系。这将确保您在同一页面上,所以没有人最终感到他们的期望未得到满足。

主办赠品和比赛

人们喜欢免费的东西。在社交媒体或通过您的博客或慈善活动主持赠品是一种很好的方式,可以为您的业务带来更多的关注。

作为摄影师,与您的客户或潜在客户进行交流可能很困难。

赠品和竞赛是促进业务发展的好方法。他们将通过视觉内容最大化您与理想客户的互动。

通过Instagram或Facebook举办比赛将产生新的线索和追随者。您可以传播您的品牌和服务的意识。同时聘请现有粉丝参与工作。

有不同的方式来运行赠品,但请记住,目标是创建潜在客户。

一种方法是让你的粉丝给他们的朋友加标签以获胜。

决定适合您目标市场的奖品。您的优惠应与您提供的摄影类型一致。他们鼓励未来购买。

一个  自由参与会话  可能导致作为  婚礼摄影师。

奖励经常购买者

创建一个奖励客户的系统,一次又一次地为您提供业务。

您如何决定这样做取决于您并依赖于您所处的利基。

折扣总是有效的,但您可以通过其他方式获得创意,以奖励忠诚度。

奖励将您的业务推荐给他人的客户。口口相传可以为您的业务创造巨大的增长是一个短暂的时间框架。

当客户获得奖励时,客户有动机参考您的服务。

你可以通过各种方式奖励这一点。您可以在下次会议上给他们打折,或者购买礼品卡进行水疗或餐厅。

这些是小额投资,可以带来股息。

此外,不要忘记感谢那些宣传您的业务的朋友和家人。他们经常被忽视,即使他们可能是你最大的推荐来源之一

结论

对于许多摄影师来说,市场营销可能令人望而生畏,因为他们感觉最舒服,而不是在世界上被人看到。

但是,在日益饱和的市场中获得关注意味着走出您的舒适区并建立对任何企业都至关重要的关系。

希望这些提示为您提供一些灵感来加强您的摄影业务营销游戏。