谈到企业宣传片制作,背景就是一切。在投入数千(有时数万)美元创建视频后,您需要确保您的投资以增加转化的形式获得回报。

这就是号召性用语(CTA)的用武之地。通常,品牌会产生非常有趣的内容,让观众感到饥饿,但对下一步该做什么感到困惑。这就是为什么我们整理本指南 – 引导您完成上下文,转换和CTA的基础知识。让我们开始吧。

究竟什么是CTA,为什么它们很重要?

CTA几乎是消费者在线的第二天性。如果您浏览过互联网,则会以“点击此处”,“立即购买”和“提交”按钮的形式看到它们。在过去几年中,营销和转换优化社区真正从中创造了一种艺术,尝试了创造性和引人注目的产品,帮助用户可视化“点击”后发生的事情。

这就是为什么你看到CTA说’了解更多’,’现在尝试’或’免费’ – 因为公司想要说服用户采取行动并最终赚钱。

提示#1:将视频绑定到转换渠道

观看视频后,您希望观众做些什么?你是希望他们会报名参加免费试用还是深入挖掘以了解更多信息?

无论您公司的转换渠道中的“后续步骤”如何,都必须非常清楚您希望受众群体做些什么。

如需灵感,请查看六维时空的视频,六维时空是一家帮助客户通过视频营销策略创造收入的宣传片制作公司

视频本身为核心优势和服务提供了清晰,引人注目的解释。在视频的左侧,观众可以在任何时候进行更深入的潜水。在视频结束时,他们会被提示在视频播放器中“了解更多”。

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在观看视频后,观众绝对不会对下一步该做什么感到困惑。Vird为其观众提供了明确的后续步骤框架,增强了独立内容的销售体验。

提示#2:让您的视频值得您的观众时间

在线观众的注意力范围有限,他们不断受到更多内容的轰炸。当他们看到“点击播放”按钮时,他们可能想知道是否值得花时间学习。他们希望尽可能快地吸收尽可能多的信息,但他们不愿意看到可能浪费时间的东西。

IT监控服务Panorama9通过一个叠加在视频本身上的“快速介绍”横幅来解决这个问题 – 使价值主张更具吸引力。

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在这个特定的上下文中,CTA是“播放”按钮,乍一看似乎与转换过程无关。但请记住,学习是转换渠道的一部分,观看解说员视频的过程对于快速有效地教育您的受众至关重要。


明确表示您的视频为观众提供了最快捷的学习途径 – 并且值得观看。

‘Try Ie’是Pama9主页的终极目标 – 该公司希望推动免费试用注册,希望观众最终成为付费用户。观看(搞笑)视频是关键的第一步。

提示#3:让人们选择并选择他们想要学习的内容和方式

当您探索转换优化的世界时,您将了解到有很多最佳实践。然而,关于这些学习的事情是它们远非普遍存在。每个受众都是不同的,每个企业都需要测试对他们有用的东西。

在线营销的一个运行概念是保持简单 – 只给人们一个CTA并使转换路径非常清晰。

但是在这个网页上,Dx采用了一个看似相反的页面,为观众提供了大量资源 – 观众可以选择是否要观看视频或阅读。

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事实是人们以不同的方式学习。视频会与某些人产生共鸣,但与其他人不同,他们可能更愿意阅读。消费者很聪明,他们会自我指导自己的研究。Drox的客户尤其倾向于精通技术和信息驱动。

除了将视频放在上下文中之外,了解上下文中的用户也很重要。

最后的想法

如有疑问,请坚持不懈地进行测试并与观众交谈。了解他们如何使用您的视频 – 以及当他们观看您的视频时,他们可能会在转换漏斗的哪个阶段。这些信息将帮助您制作引人注目,高影响力的CTA。

你怎么看?你从测试中学到了什么?在下面的评论部分分享您的想法。