病毒视频并非偶然或偶然发生 – 几乎所有精彩活动的幕后都是一位更加出色的营销策略师。这些策划者对今天最具创新性的活动的成功负责。

媒体格局充满了前所未有的景象。几乎任何人都可以制作视频,设置YouTube帐户,并运行PPC广告系列来吸引流量。由于技术越来越容易获得,小型自然力量 – 营销预算为5,000美元 – 可以与数百万美元的预算竞争。

但仅仅存在 – 并将内容放在那里 – 是不够的。您的公司需要结合其左右脑来构建高性能的营销框架。除了制作精彩视频外,您还需要投资分销策略。以下是指导您的7个步骤。

您可能遇到的强大并行是您自己的网站开发和博客过程。如果你建立’它’,观众不一定会来。您可以拥有最好的内容(书面或视频形式),但如果您不做一些小的工作来推广它,您的时间和投资将被浪费。

第1步:企业宣传片制作认识到病毒性是一种神话

如果你正在阅读这篇博文,你可能已经听过这样的表达 – “让它变得病毒式传播” – 比你可以计算的次数多。但是你在黑暗中投掷了足够的飞镖; 然而,要意识到这种观点有问题。

你的直觉是现场 – 病毒式传播不是一种营销策略。即使是最神奇的内容也需要明确的计划来提高可视性。那是因为那里有很多很棒的视频。你的成功可能成为“好莱坞”的成功,但很可能,它不会成功。

在制作视频之前,您需要有一个明确的计划来确定如何吸引观众。这种方法很可能涉及通过AdWords,Facebook,Twitter,Pinterest和其他平台混合使用付费和自然流量来源。

无论您是将资源投入到广告上还是优化免费频道,您都需要围绕一个关键的受众群体获取理念重点关注:赢得媒体。

该术语描述了营销人员能够为每单位流量获取工作生成的额外流量。您还可以将此流量视为社交媒体分享,直接网站访问以及因视频制作和发布工作而发生的公关嗡嗡声的“回声效应”。

如果您要优化获得的媒体,则需要关注系统 – 无论您是在投资免费还是付费频道。值得注意的一个B2C例子是Karen X. Cheng的“女孩一年一度的舞蹈”视频,该视频在YouTube上起飞并创造了数百万的观看次数。

就像她学习跳舞的经历一样,凯伦使她的病毒式成功看起来很容易。但事实是,幕后发生了更多的事情 – 她在本文中为她的博客描述了一系列步骤:

  • 从来没有想过你太好,不能把时间花在营销上。
  • 研究你看到的在线传播病毒的模式。
  • 在一周的某些日子发布。
  • 与通过宣传您的视频获得收益的公司合作。
  • 优化标题。
  • 继续前进。

对于那些“好莱坞”成功案例更少的B2B品牌来说,情况也是如此。对于B2B视频,营销人员必须与其受众建立深层联系,并将激光集中在该目标群体上。分发号码可能低于B2C广告系列的分配数量,后者具有更广泛的吸引力。例如,看一下Crazy Egg的解释器视频 – 为了解释公司网站热图工具的价值而创建。该视频帮助Crazy Egg 每月产生了额外的21,000美元收入 – 而且病毒式传播与这个方程式无关。

每个企业都有一套独特的增长杠杆 – 专注于优化这些重要的接触点,而不是追逐病毒式传播。

第2步:企业宣传片制作研究您的受众实际想要的内容

营销人员很容易跳入并开始投入资源进行流量获取。但是这个 – “让我们接受它” – 方法会导致你的视频策略失败。更糟糕的是,例如,通过向不转换的受众进行营销,您可能会通过宝贵的广告收入来焚烧。

无论您的公司规模如何,您都需要为您的受众制定一致的反馈循环 – 这意味着您启动之前和广告系列投放期间都要倾听。对于一个相对较新的公司,这个反馈循环可能是面对面或基于电话的访谈,以确定您应该生成哪些视频内容。对于规模较大的公司,您可能会投资社交媒体聆听系统,以便大规模了解受众的行为。

例如,GoPro–一家领先的个人运动相机技术公司 – 已将积极倾听的过程整合到其社交媒体和视频策略中。该公司监控品牌提及并回复数千条YouTube评论,以便与其受众保持联系。这一策略帮助GoPro成为 YouTube上的第五大品牌 – 这一区别值得注意,因为前5,000个YouTube频道中只有2%是品牌。

B2B品牌也有同样的想法。通过了解您的受众想要,关心和需要什么,您可以在真实和情感层面上吸引他们。这就是幽默可以发挥重要作用的地方。如需灵感,请查看技术公司Panorama9的IT-Man视频。这很有趣 – 这一切都归功于公司与其客户群之间的密切关系。


聆听和学习过程将帮助您与受众建立联系 – 您可以更好地根据观众的目标制定信息,内容和营销计划。

第3步:企业宣传片制作了解如何衡量成功

许多营销人员最后会保留其营销计划中的“分析和跟踪”部分,但实际情况是,您需要在启动广告系列之前关注衡量标准。视觉和虚荣指标(如股票和推文)等顶级渠道指标看起来非常具有吸引力。

现实; 但是,这些数字可能无法捕捉到你想要驾驶的价值。例如,如果您希望创建解释器视频,则视图计数将远远低于转换目标,例如注册,购买,“愿望清单”点击。

视频托管服务Wistia通过转换漏斗阶段汇总了一个完整的视频营销指标列表,您可以在此处浏览。以下是他们建议跟踪的一些指标:

  • 查看计数以量化范围
  • 播放速率以量化相关性
  • 社交股票获取人气
  • 用于监控’口碑’存在的对话
  • 观看视频以衡量相关性和质量的百分比
  • 注册,订阅和购买以衡量转换和说服

请注意,视频指标的“一刀切”方法不一定有效。品牌需要与其独特的目标紧密结合 – 这些目标在B2B和B2C品牌之间会有很大差异,尤其是。确保您选择与您的商业模式最佳匹配的指标,并在购买行程中的恰当时刻使用正确的消息吸引合适的受众群体。您选择的指标将帮助您专注于追求目标。

第4步:企业宣传片制作选择正确的平台

为您的网站和YouTube设计的视频可以跨多个渠道使用,包括Facebook广告,电视,展会和视频广告网络的前贴片广告。您需要提前选择合适的平台 – 这一过程首先要确保您选择了正确的视频主机,以支持您最感兴趣的集成机会(您可以在此阅读有关选择视频主机的指南))。

在某些情况下,跨渠道分配的这些机会就像插入不同的网络一样简单。您可以从廉价的基于网络的频道测量观众体验开始。在衡量您的视频是否受欢迎之后,您可以通过在其他频道(例如电视或特殊活动)上推广视频来承担更高的费用。

如需灵感,请查看您可能已经了解并喜爱的Dollar Shave Club病毒视频:

Dollar Shave Club在发布其极受欢迎的发布视频多年后,将其重新包装 – 与电视广告完全相同。Dollar Shave Club发现的是他们能够在电视上找到更具成本效益的广告购买。

通常,营销人员认为他们需要为他们正在使用的各种分销渠道创建多个视频。像Dollar Shave Club这样一刀切的方法很少成功。这就是营销人员通常只关注一个分销机会的原因。

但视频比你想象的更通用。

第5步:永不停止测试

营销环境正在迅速发展。科技公司一直在寻找新方法,为品牌带来新的机会,以吸引目标受众。这就是为什么重要的是将您的网络广泛开展,并始终关注专注于将品牌与您所需客户群联系起来的新渠道。

这个过程与您在营销团队中创建测试文化的经验密切相关。换句话说,您应该始终运行一些小型,低预算的实验。你永远不知道你会发现什么。

您可以在以下广告网络目录网站上寻找新的机会,在那里您可以快速了解新的视频播种和分发渠道。

这些渠道的美妙之处在于,您可以开始使用最低限度,低承诺度的广告预算。您可以舒适地提升 – 当您发现高转换机会时,承诺提高支出水平。

正如Fit Marketing的Chris Kilbourn所说 – “快速失败”。另有,只要你弄清楚什么是不工作的,再围绕优先做什么你的努力。

您还应确保将您的网络广泛投入,寻找有机会推动分销。您可以阅读此博客文章中的策略和想法,以充分利用每个有机或付费营销机会。以下是一些让您入门的建议:

  1. 确保它位于您网站的正面和中心位置 – 将其保持在首屏位置以便访问者无需向下滚动即可找到它。
  2. 您是否发送每周,每月或每季度的时事通讯?将您的视频放入其中。
  3. 通过Facebook,Twitter,Google +或街头陌生人与所有朋友和粉丝分享您的视频。
  4. 添加指向您的电子邮件签名的链接。
  5. 将您的视频上传到全球第二大搜索引擎:YouTube。
  6. 关于它的博客。告诉读者你为什么需要一个视频,你希望用它完成什么,甚至是你完成后看到的结果。
  7. 使用HelloBar等免费工具让您的网站访问者知道您有一个新的视频享受,让他们享受。
  8. 如果人们非常喜欢您的视频,他们会想要分享它。因此,通过在播放器旁边添加共享链接,让它们变得非常简单。
  9. 将它带到会议,贸易展览和会议,并在任何可以找到愿意观看的观众的地方播放。

第6步:企业宣传片制作明确行动呼吁

流量获取只是营销方程式的一部分。除了将人们带入您的视频之外,您还需要明确自己希望采取的操作。您希望受众群体注册您的电子邮件列表或产品吗?您希望他们通过社交媒体分享您的视频吗?无论您的目标是什么,您都需要使用步骤3和4中的研究过程中的见解,明确您的意图。

在确定定位,消息传递和转化目标时,务必注意特定受众需求。需要考虑的一个例子是UpWorthy,一个视频策划网站,依靠社交媒体份额来推动增长。

UpWorthy,为了建立流量和意识,将其社交媒体和电子邮件注册表单定位为前端和中心。

视频分发,视频营销

如果您正在开展以品牌为中心的广告系列,您可以决定选择号召性用语(CTA),以便了解更多内容或进行购买。如需灵感,请查看Dollar Shave Club的主页。他们的CTA?

“做吧。”

视频分发,视频营销

了解您的受众想要什么,并向他们展示他们无法抗拒的价值主张。您的视频将成为此转化过程的重要组成部分 – 确保您的观看者知道您希望他们下一步做什么。

最后的想法

最好的框架是开放式的 – 允许您发现新机会,实验并保持创造性的框架。视频分发是一个需要耐心,试用和错误的过程。确定您的品牌独特的增长杠杆,并始终找到尽可能高效地吸引新受众的方法。