在这个日益数字化的21世纪,视频内容对于吸引受众并充分利用营销预算至关重要。然而,从视频内容中获得很好的结果并不像仅仅将相机对准您的业务并达到记录那么简单。您需要一个计划 – 或者更具体地说,您需要一个经过深思熟虑的视频营销策略。该战略的总体目标应该是娱乐,通知,教育和激励观众采取行动。如果你能做到这一点,你将吸引更多的客户并获得更多的销售。

以下是执行杀手级视频营销策略的四大提示:

1.了解您的受众

您的总体目标是创建与目标受众群体相关联的内容,因此,为了做到这一点,您需要了解他们的需求和愿望。您还需要考虑观众消费的视频内容类型以及消费者使用的位置。毕竟,你可以创建一个很棒的视频,但如果你在错误的地方分享它,它就不太可能被看到。如果您不确定从哪里开始,请成为您自己的客户一天。您希望看到哪些内容以及在哪里?您对产品和/或服务有哪些疑问?集思广益并开始创建能够为您的受众提供价值的内容。如果您想了解有关通过视频吸引受众群体的更多信息,请查看此博文。

2.增加价值

一旦您了解了自己的受众群体,就可以开始制作可吸引并吸引他们的视频内容。您的内容不应该通过销售宣传或公开广告来攻击您的受众 – 它应该真正为您的受众提供价值(例如教育和灵感),并且更好地参与将有机地进行。

虽然您的视频不应过于“销售”,但它们应始终有一个明确的目标(例如,鼓励您的客户加入您的邮件列表,在社交媒体上关注您,联系您的企业或请求产品演示)。为了鼓励您的受众群体实现这一目标,您的视频需要有一个清晰,相关的“号召性用语”,告诉他们该怎么做。

您可以利用几种不同的企业宣传片制作的视频格式。其中一些包括:

  • 怎么对的
  • 技巧和窍门
  • 录制的网络研讨会
  • 幕后花絮
  • 客户推荐
  • 以您的产品或服务为特色的故事
  • 案例研究,有用的产品/服务解释器和演示者

我们建议您尝试一些不同的格式(考虑到相同的总体目标),这样您就可以衡量哪些视频最适合您的受众群体。不要忘记您的视频需要在10秒内(社交时间为3秒)吸引注意力,否则您的观众可能会停止观看。

有关视频营销的独特和情感用途的示例,请查看以下HarperCollins(我们的客户之一)的视频。他们确实将连接性讲故事和品牌推广融为一体。

3.保持一致

如果您希望自己的视频吸引并吸引观众,您的视频内容需要与整体营销计划和品牌指南保持一致。基本上,您需要对您的视频内容强制执行与您的品牌信息的任何其他方面相同的规则。此过程可以缩小到2个步骤:

  1. 为视频内容制定一致的品牌指南(这些应与您更广泛的品牌指南/营销策略相匹配)
  2. 通过视频审批流程实施这些指南

您的视频应该反映您的品牌个性,并且可以清楚地识别为“您”。如果您的营销不一致,您的品牌将变得混乱和不清楚,您的受众将脱离 – 您对品牌的信任可以快速跟进。

4.测量和调整

如果您真的希望自己的视频内容成功,则需要不断衡量结果,成本,失败和成功,并根据您所了解的洞察力调整策略。您应该跟踪的一些指标包括:

  • 观看/比赛,参与和完成率
  • 平均观看持续时间
  • 社交互动(喜欢/评论/分享)
  • 兑换率

您可以在此博客文章中找到有关这些指标重要性以及如何衡量这些指标的更多信息。

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  • 内容规划和定义框架
  • 生产计划,从前期到后期制作
  • 评估结果